Thời Gian Tươi Đẹp Chương 12
Gần hai giờ chiều, Lâm Thiển chuẩn bị xong tài liệu liên quan đến cuộc họp rồi mang vào cho Lệ Trí Thành.
Anh đang đứng trước bức tường kính suy tư. Lâm Thiển đặt tài liệu, vừa định quay người đi ra ngoài liền nghe thấy giọng nói trầm trầm của anh: “Cô hãy cùng tôi tham gia cuộc họp.”
Lâm Thiển hơi ngây ra, trong lòng mừng rỡ nhưng vẻ mặt vẫn tỏ ra bình thản: “Vâng.”
Lệ Trí Thành cho cô tham gia cuộc họp chiến lược cơ mật và quan trọng như vậy, chứng tỏ anh đã tin tưởng cô.
Hờ hờ... Tuy Boss còn trẻ tuổi không có kinh nghiệm nhưng cũng biết dùng người đấy chứ?
Phòng hội nghị bật đèn sáng trưng, xung quanh bàn chữ nhật dài có tám người ngồi, lần lượt là Lệ Trí Thành, Cố Diên Chi, Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật sản xuất, Phó tổng giám đốc quản lý bộ phận chức năng, Tổng giám sát marketing, Tổng giám sát sản xuất, Tổng giám sát tài vụ và Tổng giám sát mua sắm.
Đây chính là những người quản lý nòng cốt của Ái Đạt. Lệ Trí Thành ngồi ở vị trí chính giữa, Lâm Thiển đương nhiên không thể ngồi bên bàn hội nghị, mà ngồi ở đằng sau, sát bờ tường.
Cuộc họp do Cố Diên Chi chủ trì. Mặc dù thảo luận vấn đề hết sức nghiêm túc nhưng anh ta vẫn giữ thái độ thoải mái. Sau khi đảo mắt một vòng, anh ta từ tốn mở miệng: “Chúng ta bắt đầu cuộc họp, tôi xin phát biểu ngắn gọn thế này. Cuộc họp ngày hôm nay thảo luận phương hướng của Ái Đạt trong tương lai. Bây giờ tình hình thế nào, chắc các vị biết rõ hơn tôi và Lệ tổng, mà Lệ tổng mới tiếp quản công ty chưa bao lâu. Mục tiêu và yêu cầu của cuộc họp ngày hôm nay là: thực sự cầu thị, tích cực thảo luận, thống nhất phương hướng, nghiêm chỉnh chấp hành. Được rồi, bộ phận tài vụ phát biểu trước đi.”
Phòng hội nghị yên lặng như tờ. Lâm Thiển hơi xúc động, không ngờ lời phát ngôn khách khí của Cố Diên Chi lại đâu ra đấy, ngẫm nghĩ kỹ, mỗi câu mỗi từ đều hướng đến trọng tâm vấn đề.
Lâm Thiển đưa mắt về phía Boss, sắc mặt Lệ Trí Thành rất bình tĩnh và tập trung. Anh mặc comple ngồi giữa đám đàn ông trung niên, trông hết sức nổi bật và trẻ trung.
Lúc này, Tổng giám sát tài vụ đã mở đèn chiếu. Sau khi tóm tắt, anh ta đi vào vấn đề chính, đồng thời ném “trái bom hạng nặng”: “Theo sự hạch toán của chúng tôi, sau khi bồi thường vụ chất gây ung thư, tính cả báo cáo công nợ... Vốn lưu động trong thời gian ngắn của cả công ty đại khái dừng lại ở con số...” Anh ta ngừng vài giây mới nói tiếp: “Hai triệu đến năm triệu nhân dân tệ.”
Phòng hội nghị trở nên yên tĩnh vô cùng, mọi người đưa mắt nhìn nhau. Lâm Thiển giật mình, trong quyển sổ bìa da mềm đặt trên đầu gối cô, ở góc trái viết con số “mười triệu”. Bây giờ cô lặng lẽ gạch đi con số đó, sửa thành “hai triệu”.
Hóa ra tình hình còn tồi tệ hơn Lâm Mạc Thần dự tính. Ở thời buổi này, hai triệu có thể làm gì, nhất là đối với công ty có cả ngàn công nhân viên?
Lâm Thiển không nhịn nổi, ngẩng đầu quan sát Lệ Trí Thành. Anh ngồi thằng người, một tay đặt lên bàn, mặt hơi quay về một bên, chăm chú lắng nghe Tổng giám sát tài vụ báo cáo.
Đầu óc Lâm Thiển chợt ra hiện ra hình ảnh đoàn xe đầy khí thế đưa anh đến công ty vào hai hôm trước. Lại ngh đến tình cảnh hiện tại, cô chợt cảm thấy có chút thương xót anh.
Tiếp theo đến lượt Tổng giám sát marketing phát biểu. Anh ta là người đàn ông ngoài bốn mươi lão luyện, tên Tiết Minh Đào. Lâm Thiển từng tìm hiểu tình hình của anh ta, trong thời kỳ CEO tiền nhiệm dốc sức tiến ra nước ngoài, những “cựu thần” như Tiết Minh Đào không được trọng dụng, thậm chí không có thực quyền. Bây giờ thay đổi “triều đại”, anh ta coi như lại được nắm quyền ở bộ phận marketing. Bị ấm ức lâu như vậy, tất nhiên anh ta đã chuẩn bị sẵn tinh thần để có thể vùng lên bất cứ lúc nào.
Tiết Minh Đào quả nhiên đưa ra một kế hoạch marketing hết sức hoàn hảo.
Xuất phát từ bốn loại sản phẩm lớn của công ty như túi xách cao cấp, túi xách đơn giản dành cho cuộc sống thường ngày, túi xách có chức năng đặc thù và va ly cùng mười mấy chủng loại trực thuộc, Tiết Minh Đào phân tích kỹ lưỡng tình hình thị trường hiện nay, so sánh ưu nhược điểm giữa Ái Đạt và các đối thủ cạnh tranh, đồng thời đưa ra biện pháp nâng cao nội bộ, kế hoạch và sách lược marketing... Ví dụ túi xách leo núi của nam giới không được quá cứng, anh ta đề xuất thay đổi vật liệu, tăng cường giám sát chất lượng. Ví dụ công tác marketing của sản phẩm va ly kéo còn yếu, anh ta đề xuất tăng đầu tư quảng cáo, đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm...
Không thể phủ nhận, đây là kế hoạch rất cụ thể và sâu sát. Nếu không phải là người có kinh nghiệm làm marketing nhiều năm, đồng thời không hiểu rõ tình hình của công ty và thị trường, chắc chắn khó có thể làm ra bản báo cáo này. Bản báo cáo mang lại cảm giác như một tờ bản đồ chỉ đường, có mục tiêu và kế hoạch tổng thể, lại tỉ mỉ đến từng loại sản phẩm riêng, khiến người nghe cảm thấy hứng khởi.
Marketing vốn là công tác then chốt của một công ty sản xuất như Ái Đạt, cũng là trọng tâm cuộc họp lần này. Sau bản báo cáo của Tiết Minh Đào, mầy người quản lý thì thầm to nhỏ thảo luận, bầu không khí rõ ràng được kích hoạt.
Cố Diên Chi nở nụ cười nhàn nhạt, liên tục gật đầu với Tiết Minh Đào. Thậm chí ngay cả Lệ Trí Thành cũng cầm tập tài liệu, vừa nghe vừa xem xét. Lâm Thiển còn nhìn thấy anh đánh dấu trên tập báo cáo.
Lâm Thiển cũng có cảm giác như vừa được lên lớp một bài về marketing.
Cô thậm chí cảm thấy trong lòng sôi sục, thầm mong Tiết Minh Đào nhắc đến dự án của tập đoàn Minh Thịnh, để nghiệm chứng quan điểm của cô là đúng đắn.
Nhưng Tiết Minh Đào không hề đả động. Kết thúc bản báo cáo, anh ta phát biểu: “Trong năm năm tiếp theo, chúng ta sẽ tạo ra đế quốc marketing Ái Đạt.”
Mọi người đều gật đầu, Lâm Thiển hơi thất vọng.
Phòng hội nghị yên tĩnh một lúc, tất cả mọi người trầm tư suy nghĩ, cũng có người thầm quan sát Lệ Trí Thành, xem vị CEO trẻ tuổi này có ý kiến gì về kế hoạch phát triển đáng tin cậy nhất cho đến thời điểm này.
Lệ Trí Thành đặt tài liệu xuống bàn, ngẩng đầu nhìn đám đông. Mọi người đều đổ dồn ánh mắt vào anh.
“Kế hoạch rất tốt.” Anh nói chậm rãi: “Tôi sẽ đọc kỹ lại.”
Ánh mắt Tiết Minh Đào vụt qua tia vui mừng. Lâm Thiển thầm tán thưởng: Boss rất có khí thế, kiểu gì cũng không thay đổi thần sắc.
Ai ngờ Lệ Trí Thành chuyển đề tài: “Có người đề nghị với tôi, giành được hợp đồng của Minh Thịnh sẽ có thể cứu Ái Đạt. Các vị thấy thế nào?” Lúc hỏi câu này, vẻ mặt anh vẫn bình tĩnh như thường lệ.
Tim Lâm Thiển đập thình thịch.
Có người... là ám chỉ cô hay sao?
Tiết Minh Đào im lặng vài giây, sau đó rút một bản báo cáo từ kẹp tài liệu ở trên bàn đưa cho Lệ Trí Thành: “Lệ tổng, chúng tôi cũng từng tiến hành phân tích Swot với dự án của tập đoàn Minh Thịnh. Dự án này rất tốt, nếu chúng ta giành được, có thể nhanh chóng thay đổi địa vị của Ái Đạt , cũng có cơ hội mở ra thị trường mới.
Nhưng nói thật, hiện tại dự án có hai đối thủ cạnh tranh thực lực hùng hậu là Tân Bảo Thụy và Tư Mỹ Kỳ, chúng ta khó có thể nhảy vào. Bọn họ đã theo dự án mấy tháng, bây giờ chắc cũng tạo dựng được mối quan hệ. Trước đây, chúng ta chưa từng hợp tác với doanh nghiệp nhà nước, giờ muốn cạnh tranh, xác suất thành công rất nhỏ. Hơn nữa, các đối thủ cạnh tranh còn đề phòng chúng ta, dù giành được hợp đồng, tôi nghĩ cũng sẽ là một thắng lợi thảm hại, lợi nhuận thấp hoặc bằng không, được ít hơn mất.”
(Phân tích SWOT là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, bao gồm: xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp, phân tích SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành các mục tiêu và kế hoạch chiến lược, xác định cơ chế kiểm soát chiến lược. SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) - là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp)
Lệ Trí Thành trầm ngâm, không lên tiếng.
Mặc dù chỉ là người ngoài lề, nhưng lời nói của Tiết Minh Đào cũng khiến Lâm Thiển cảm thấy áp lực rất lớn. Trước đó đúng là cô chỉ nghĩ đến ích lợi của dự án có thể cứu sống Ái Đạt nên suy nghĩ rất lạc quan. Mấy khó khăn Tiết Minh Đào đề cập, cô chưa từng đào sâu suy nghĩ, nhưng đó lại là “tử huyệt” của công tác marketing: khởi đầu muộn, không có mối quan hệ, nguồn vốn hạn chế, vậy Ái Đạt lấy gì để đấu với người ta?
Lúc này, Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất và kỹ thuật lên tiếng.
Ông tên Lưu Đồng, ngoài năm mươi tuổi, là công thần số một từng cùng chủ tịch Từ Dung tạo dựng giang sơn. Ông không tỏ ra thận trọng và thăm dò Lệ Trí Thành như những người khác. Diện mạo của ông thẳng thắn , bộc lộ vẻ uy nghiêm của vị trưởng bối.
“Trí Thành.” Lưu Đồng nói: “Chú không đồng ý tham gia dự án M inh Thịnh, khai thác thị trường mới gì đó. Ái Đạt cũng vì ý tưởng này nên mới bị suy sụp, lẽ nào chúng ta lại giẫm lên vết xe đổ? Chúng ta sản xuất túi xách, thị trường lớn nhất là vài trăm triệu người tiêu dùng trong cả nước. Thị trường bị người khác cướp mất, chúng ta phải giành lại. Đơn đặt hàng của doanh nghiệp nhà nước hay chính phủ cũng chỉ như muối bỏ biển, lắm yêu cầu nhiều đòi hỏi mà lợi nhuận thấp, tốt nhất chúng ta đừng tham gia. Chú đồng ý với ý kiến của Tiết Minh Đào, chúng ta hãy bắt đầu làm lại từ thị trường một cách chắc chắn.”
Lưu Đồng là người có tính cách chính trực, lời nói của ông rất kiên quyết, tất cả mọi người đều gật đầu tán thành, bởi ý kiến của ông cũng chính là suy nghĩ của mọi số đông.
Lâm Thiển hơi chau mày.
Lưu Đồng đã “nã pháo” vào Lệ Trí Thành, tuy nhiên Lệ Trí Thành vẫn trầm mặc. Dù không lên tiếng nhưng bộ dạng của anh vẫn có khí thế. Mọi người càng không biết anh đang nghĩ gì, bầu không khí trở nên căng thẳng trong giây lát.
Trước tình hình này, Cố Diên Chi đưa mắt ra hiệu Phó tổng giám đốc phụ trách bộ phận chức năng. Anh ta lập tức mở miệng giàn hòa: “Tôi có ý kiến thế này, Lệ tổng đã nghe hết quan điểm của chúng ta. Trọng tâm công việc tiếp theo là gì, phát triển theo hướng nào, Lệ tổng cần tổng hợp và suy tính, có gì chúng ta họp bàn sau?”
Mọi người gật đầu, Lâm Thiển nhủ thầm: cũng chỉ còn cách như vậy.
Mọi người đều dồn ánh mắt về phía Lệ Trí Thành. Lưu Đồng chỉ nhằm vào sự việc chứ không nhằm vào con người, ông nói: “Đây là chú nói thẳng nói thật, Trí Thành, cháu nhất định phải thận trọng suy nghĩ.”
Nhưng không ngờ Lệ Trí Thành gật đầu với Lưu Đồng rồi nhìn mọi người, đồng thời cất giọng trầm tĩnh: “Tôi không cần suy nghĩ.”
Lâm Thiển ngần người. Không riêng cô, những người có mặt đều ngây ra.
Anh tiếp tục mở miệng: “Trưa nay tôi đã có quyết định: chúng ta phải giành đơn hàng của Minh Thịnh bằng bất cứ giá nào.”
***
Buổi chiều, Lâm Thiển ngồi trong phòng làm việc nhỏ của mình, chỉnh lý lại ghi chép hội nghị. Tâm trạng của cô có một sự xao động bất an khó diễn tả.
Đó là bởi vì câu nói của Lệ Trí Thành tại cuộc họp lãnh đạo cao cấp: “Trưa nay, tôi đã có quyết định.”
“Trưa nay” là lúc cô và anh ăn cơm, cô đề cập đến dự án Minh Thịnh. Liệu cô có thể lý giải, lời nói của cô đã có ảnh hưởng quan trọng đến anh?
Lâm Thiển vừa xúc động nhưng cũng cảm thấy áp lực lớn chưa từng thấy.
Hơn nữa, Lệ Trí Thành vừa tỏ thái độ bất chấp ý kiến của số đông, bầu không khí ở phòng hội nghị trở nên kỳ quái ngay lập tức. Lưu Đồng biến sắc mặt, Tiết Minh Đào trầm mặc, Phó tổng giám đốc hành chính cũng ngẩn người.
Sau đó, Lệ Trí Thành mở miệng trước khi mọi ngườ i lên tiếng: “Công ty đang trong thời kỳ bấp bênh, cần trên dưới một lòng. Bây giờ tôi đại diện cho người nắm cổ phần tuyệt đối, có quyền phủ quyết. Vì vậy từ nay về sau, trước khi tôi đưa ra quyết định, có thể tồn tại vô số ý kiến, nhưng sau khi tôi quyết định, chỉ có một tiếng nói duy nhất. Giải tán cuộc họp.”
Lúc này, phòng làm việc của Lệ Trí Thành khép chặt cửa, Cố Diên Chi và Lưu Đồng vừa vào trong. Không biết ba vị lãnh đạo thảo luận điều gì, ban đầu Lâm Thiển còn nghe thấy giọng nói tương đối gay gắt của Lưu Đồng, nhưng sau đó chẳng còn âm thanh nào.
Một lúc sau, cửa phòng mở toang, Lâm Thiển lập tức đứng dậy, nhìn thấy Lưu Đồng sa sầm mặt đi ra ngoài, Cố Diên Chi đi sau ông ta, thần sắc rất bình tĩnh. Bọn họ không để ý đến Lâm Thiển, ai nấy đi thẳng về phòng làm việc của mình.
Lâm Thiển đợi một lát mới cầm ghi chép hội nghị đi vào văn phòng của Lệ Trí Thành.
Không còn nghi ngờ gì nữa, biểu hiện của anh tại cuộc họp ngày hôm nay chắc sẽ gây sóng gió lớn. Các giám đốc và nhân viên sẽ đánh giá anh thế nào? Bá đạo, độc tài, không hợp lòng người chăng?
Nhưng anh vẫn kiên quyết, có suy nghĩ riêng của mình, đồng thời tỏ ra hết sức tự tin.
Lâm Thiển không ngờ dưới vỏ bọc lãnh đạm và trầm mặc, Lệ Trí Thành lại mạnh mẽ và quyết đoán như vậy?
Ánh hoàng hôn chiếu vào ô cửa, khiến phòng làm việc phủ một lớp ánh sáng vàng nhàn nhạt.
Lệ Trí Thành ngồi ở sofa. Khác với tư thế lãnh đạm thường ngày, lúc này hai tay anh đặt trên đầu gối, dường như đang suy tư điều gì đó. Trước mặt anh là hai tách trà khói bốc nghi ngút, rõ ràng là của Lưu Đồng và Cố Diên Chi để lại.
Lâm Thiển đi đến bên anh: “Boss, đây là ghi chép cuộc họp.”
Lệ Trí Thành nhướng mắt nhìn cô, nhận tập văn bản rồi cúi đầu đọc.
Căn phòng rất yên tĩnh, chỉ có tiếng lật giở trang giấy và tiếng nước trong bể cá ở gần cửa ra vào. Lâm Thiển thấp thỏm không yên, nhưng cô vẫn mở miệng: “Hôm nay nghe ý kiến của Tiết tổng và Lưu tổng, tôi cảm thấy rất sâu sắc và có lý.”
Lệ Trí Thành ngẩng đầu nhìn cô: “Em dao động rồi à?”
Lâm Thiển đột nhiên cảm thấy, vị Boss này tuy phát biểu ngắn gọn, nhưng rất trực tiếp và trúng chỗ hiểm, khiến đối phương không phản ứng kịp.
Lâm Thiển vốn định dùng lời lẽ uyển chuyển một chút, nhưng nghe anh hỏi vậy, cô quyết định phát biểu thẳng: “Không, tôi không dao động. Tôi muốn nói, bọn họ phân tích rất toàn diện và có lý, nhưng quan điểm này quá chú trọng nội bộ, như làm thế nào giải quyết vấn đề tồn đọng, làm thế nào nâng cao bản thân. Tuy nhiên, bây giờ ở bên ngoài cạnh tranh khốc liệt, ngành này đã rất phát triển chứ không phải giống mười mấy năm trước, không phải chất lượng sản phẩm của anh tốt, tố chất nhân viên được nâng cao là anh có thể giành được thị trường, bởi vì người ta cũng làm tốt không kém anh.
Sở dĩ tôi nhằm vào dự án của Minh Thịnh, không phải bởi vì dự án này nhất định thành công, mà do tôi cảm thấy, cứ đi theo đường lối truyền thống chắc chắn không ổn. Lấy một ví dụ, nếu bây giờ Tân Bảo Thụy và Tư Mỹ Kỳ là con voi, Ái Đạt chỉ là con cừu non. Cừu non có thể thông qua tự nâng cao bản thân để chiến thắng con voi hay không? Tôi cho rằng không thể, nó chỉ còn một cách duy nhất là đánh úp, mới có cơ hội giành thắng lợi.”
Lâm Thiển thẳng thắn trình bày quan điểm xuất phát từ nội tâm. Nói xong, cô lặng lẽ quan sát vẻ mặt của Lệ Trí Thành.
Từ đầu đến cuối anh không rời mắt khỏi cô, gương mặt tuấn tú vô cùng trầm tĩnh.
Cuối cùng, anh chỉ đáp ba từ: “Tôi tin em.”