Người tìm việc Điều hành kinh doanh Lê Minh Tú

Họ tên: Lê Minh Tú

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/03/1976

Mục tiêu nghề nghiệp

- Tìm được công việc phù hợp để phát huy tối đa khả năng của bản thân và không ngừng hoàn thiện mình để đáp ứng những yêu cầu cao hơn của công việc.
- Trở thành Giám đốc kinh doanh, Giám đốc bán hàng từ năm 2014 -> 2016.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Điều hành kinh doanh

Các kỹ năng

- Làm việc độc lập & theo nhóm -> hiệu quả.
- Chịu được áp lực công việc cao.
- Tinh thần cầu tiến và ý thức tự giác.
- Quyết đoán và có trách nhiệm với quyết định của mình.
- Năng động, nhiệt tình và siêng năng.
- Khả năng làm việc độc lập hay làm việc theo nhóm.
- Kỹ năng giao tiếp và tinh thần phục vụ khách hàng tốt.
- Có kinh nghiệm trong việc quản lý và điều hành kinh doanh.
- Am hiểu thị trường Việt Nam, đặc biệt là ngành FMCG.
- Có kinh nghiệm và kỹ năng tốt không chỉ về sales mà cả về huấn luyện đào tạo
- Có kinh nghiệm tốt về xây dựng hệ thống kinh doanh, lập kế hoạch và điều hành tốt các quy trình trong hoạt động Sales , tính toán được ngân sách , chi phí và các chuẩn Merchandising cho toàn hệ thống ,triển khai các dự án trong việc phân phối bất kỳ sản phẩm nào thuộc ngành FMCG .

Kinh nghiệm

2/2014 - Hiện tại
Công Ty TNHH Rồng Việt
Trưởng phòng kinh doanh
Nhiệm vụ chi tiết về quản lý điều hành:
Tổ chức triển khai các hoạt động thương mại – thị trường – khách hàng & liên quan:
Tham gia xây dựng, củng cố, phát triển thương hiệu, sản phẩm Rinnai trên địa bàn phụ trách.
Củng cố các hệ thống bán hàng của công ty:
Hệ thống bán sỉ theo 06 lọai hình:
Các Kênh PP đặc thù.Siêu thị.
Trung tâm kim khí điện máy.
Cửa hàng trang trí nội thất.
Cửa hàng quầy kệ nhà bếp.
Các cửa hàng VIP, cửa hàng mục tiêu.
Mở rộng hệ thống bán lẻ qua hình thức các loại hình showroom, chi nhánh bảo hành tại các khu đông dân cư, địa bàn chiến lược nhằm tăng hình ảnh thương hiệu Rinnai đến người tiêu dùng.
Mở rộng và phát triển thêm các điểm bán hàng sản phẩm cao cấp, sản phẩm nhập khẩu, sản phẩm mới của công ty, tăng cường hình ảnh thương hiệu sản phẩm Rinnai qua các điểm bán hàng này.
Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Trung Nguyên.
Vị trí công việc: Modern Trade Manage ( Hệ Thống Coopmart,BigC,Metro,Lott).
Ngành nghề: Thực Phẩm
Thời gian bắt đầu: 08/12
Thời gian kết thúc: 09/13
Mô tả công việc: A. Nhiệm vụ
- Nhận và Cam kết doanh số ,sản lượng trước Ban Tổng Giám Đốc đạt chỉ tiêu tháng,quý ,năm.
-Lập kế hoạch doanh số sản lượng năm cho hệ thống bán hàng trên toàn quốc.(KPI, AOP,Target từng siêu thị Hệ Thống Coopmart,BigC,Metro,Lottemart trên toàn quốc theo tháng/quý).
-Đàm phán,hỗ trợ các chương trình chiết khấu khuyến mãi với các hệ thống MT(làm việc trực tiếp Giám Đốc,Phó Giám Đốc phòng kinh doanh Hệ Thống Coopmart,BigC,Metro,Lottemart -> giảm giá bán, lợi nhuận người tiêu dùng, và tăng trưởng tồn kho Trung Tâm).
-Dự báo phân kỳ trong tuần về tình hình nhâp và bán từng siêu thị(cập nhật theo dõi doanh số bán hàng từng ngày của toàn hệ thống).
- Quản lý team bán hàng bao gồm MTS,MTE,MER toàn quốc: .Miền Bắc 01 MTS,01 MTE và 03 MER.
- Miền Nam 01MTS,06 MTE,25 MER.
- Thường xuyên đi công tác thị trường để nắm bắt tình hình kinh doanh tại điểm bán.
- Đánh giá khen thưởng các tiêu chí AOP,Target đối với cấp MTS,MTE theo tháng..
- Báo cáo trực tiếp với Giám Đốc Phát Triển bán hàng Toàn Quốc (SD):về những thuận lợi,khó khăn cũng như các đề xuất kế hoạch mục tiêu phát triển ->tạo điều kiện tong team hoạt động thuận lợi….
B.Trách nhiệm
- Chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh được Ban Lãnh Đạo giao,đảm bảo tính hiệu quả.
- Lập kế hoạch ngân sách và điều phối quản lý nguồn vốn hiệu quả cho từng hệ thống
- Phối hợp với các phòng ban trong Công Ty như : Phòng Kế Toán,Marketing,Audit,Logictic...để đảm bảo kế hoạch một cách tốt nhất.
- Tham mưu và đề xuất với Giám Đốc Phát Triển Bán Hàng về các chương trình, kế hoạch,mục tiêu phát triển dựa trên các dối thủ cạnh tranh.
- Cam kết mục tiêu sản lượng và doanh số bán hàng tại Siêu thị/điểm bán trong hệ thống..
- Duy trì và phát triển sự hiện diện của các SKU tại các Siêu thị/điểm bán, đảm bảo hoạt động hiệu quả của MTE và Nhân viên trưng bày (NVTB) tại các điểm bán hàng..
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các trưởng ngành hàng, mậu dịch viên và các nhân viên khác có ảnh hưởng đến họat động bán hàng.
- Tham gia đánh giá hiện trạng và phát triển chiến lược kinh doanh, mục tiêu chung của hệ thống.
- Đào tạo và huấn luyện đội ngũ MTE & NVTB.
- Phối hợp với kế tóan bán hàng theo dõi công nợ.
Lý do thôi việc:Việc riêng
Thành tích đạt được:
- Đàm phán thành công hợp đồng 2013 (tăng trưởng 39% so với 2012).
- Doanh số so với cùng kỳ 2012 Tăng trưởng 175%.
- Đạt doanh số Quý IV năm 2012 => 94% so với kế hoạch
- Đạt doanh số Quý I,II năm 2013 => 44% so với AOP 2013.
- Xây dựng trong team MT đoàn kết,chia sẽ và có trách nhiệm cao trong kinh doanh.
------------------------------
Tên công ty: BigC Việt Nam
Vị trí công việc: Trưởng Bộ Phận FMCG
Ngành nghề:Bán lẻ
Thời gian bắt đầu: 05/2011
Thời gian kết thúc: 08/2012
Mô tả công việc:
A. Nhiệm vụ
- Chịu trách nhiệm doanh số bán hàng trước Giám Đốc Cửa Hàng.
- Quản lý 08 ngành hàng tiêu dung nhanh(Hóa Phẩm,Mỹ Phẩm,Thực Phẩm Ngot, Thực Phẩm Mặn,Bơ Sữa,Nước,Đông lạnh,Thịt Nguội.
- Đảm bảo hàng hóa đầy đủ trên line kệ,kho theo quy định.
- Lên kế hoạch với NCC chiến lược thực hiện các chương trinh giá tốt cho người tiêu dung.
- Quản lý đội ngũ gồm Trưởng Ngành Hàng(08 NV) NVBH( 22 NV)cùng các( PG) NCC.
- Tổ chức triển khai công tác bán hàng tại Trung Tâm kinh doanh bán hàng theo các quy định của Công ty nhằm đạt được mục tiêu doanh số của Công ty đề ra.
- Tổng hợp theo dõi các báo cáo kinh doanh từ Trưởng quầy theo tuần(tồn kho,cận date,thực hiện chương trình kết quả doanh thu).
- Phụ trách quản lý hàng hóa, tài sản của Công ty tại Trung Tâm; Thay mặt lãnh đạo Công ty làm việc với Khách hàng và với các cơ quan chức năng địa phương trên địa bàn Trung Tâm (Quản lý toàn bộ hàng hóa, cơ sở vật chất và tài sản tại Trung Tâm, Kiểm soát việc tồn hàng, giao ca của nhân viên, Giải quyết các thắc mắc, phàn nàn, khiếu nại của khách hàng khi xảy ra tại Trung Tâm, Hỗ trợ khách hàng khi khách hàng gặp các vấn đề khó khăn về việc sử dụng dịch vụ của Công ty.

- Giải pháp lợi nhuận tốt nhất cho Ngành Hàng FMCG.
- Giải quyết các khiếu nại từ khách hàng.
B.Trách nhiệm
- Cập nhật báo cáo tuần, báo cáo tháng, báo cáo định kỳ…
- Hướng dẫn và hỗ trợ trưởng ngành hàng kinh doanh trong siêu thị. (trưng bày,bảng giá đúng quy cách,chương trình….)
- Hỗ trợ bộ phận dịch vụ khách hàng giải quyết khiếu nại và đề ra giải pháp khắc phục.
- Kiểm soát và đánh giá hàng hóa nhập vào siêu thị (dựa trên những báo cáo về doanh số, tồn kho...)
- Theo dõi hồ sơ của các quầy thuê và nhân viên siêu thị về giấy khám sức khỏe của nhân viên, giấy chứng nhận VSATTP và các vấn đề về VSATTP…
- Định kỳ báo cáo với Tổng Giám Đốc về tình hình kiểm soát kinh doanh ở Cửa Hàng và đề ra giải pháp khắc phục (nếu có).
- Giải quyết các vấn đề khác phát sinh trong công việc. Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc Siêu Thị.
Lý do thôi việc:Việc riêng
Thành tích đạt được:
- Tham gia khai trương siêu thị BigC Bình Dương.
- Xây dựng và đào tạo các trưởng quầy đoàn kết và làm việc chuyên nghiệp,hiệu quả

------------------------------
Tên công ty: Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại Thành Phố Hồ Chí Minh
Vị trí công việc: Cửa hàng trưởng (cửa hàng Coopfood)
Ngành nghề: Bán lẻ
Thời gian bắt đầu: 03/2007
Thời gian kết thúc: 04/2010
Mô tả công việc:
Đảm bảo doanh số bán hàng trong cửa hàng.
- Thay mặt Cửa hàng Trưởng giải quyết các vấn đề đối ngoại(Chính quyền địa phương,Phòng cháy chữa cháy…).
- Quản lý điều hành trực tiếp công việc của từng Nhân Viên Bán Hàng trong ngành bao gồm 32 NV 02 ca làm việc(chia Doanh số,theo dõi tiến đội thực hiện….các vấn đề phát sinh).
-Theo dõi kiểm tra số lượng hàng hóa tồn kho nhập xuất từ NCC.
- Theo dõi các chương trình khuyến mãi,đổi giá,CNMS từ Phòng Kinh Doanh gửi về cửa hàng.
- Triển khai các chương trình khuyến mãi cho thu ngân ,mậu dịch viên thực hiện.
- Theo dõi doanh thu vào mổi cuối ngày và có kế hoạch nhập hàng bán tốt nhất ->đạt doanh số.
- Thường xuyên theo dõi nắm bắt nhu cầu mua sắm từ khách hàng nhằm mục đích đáp ứng thỏa mãng từ khách hàng cũng như gia tăng doanh số.
- Quan sát kiểm tra các hàng nhạy cảm ,giảm thiểu tối đa thất thoát về mất cắp.
B.Trách nhiệm
- Quản lý bảo quản hàng hóa cũng như tài sản trong cửa hàng.
- Thường xuyên kiểm tra hàng hóa trên line kệ trưng bày(date,vệ sinh,trưng bày đúng layout NCC).
- Giải quyết các vấn đề nghỉ ca,phép của mậu dịch viên,thu ngân…..
- Báo cáo trực tiếp các vấn đề phát sinh cho Cửa Hàng Trưởng.
- Kiểm tra việc thanh toán, công nợ của khách hàng.
- Lên layout hàng hóa,hướng dẫn NV trưng bày sản phẩm.
-Đảm bảo thực hiện doanh số như kế hoạch doanh số đã cam kết.
-Chịu trách nhiệm báo cáo trước Giám Đốcvề hoạt độngkinhDoanh(thuậnlợi,khókhăn).
-Đánh giá khen thưởng NV đạt chỉ tiêu doanh số cũng như giải quyết các vấn đề phát sinh.
-Thực hiện các công việc khác theo chỉ thị của cấp trên.

Lý do thôi việc:Việc riêng

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

B

Trình độ tin học: WORD, EXCEL,POWERPOINT...

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Cao Đẳng Tài Chính - Quản Trị Kinh Doanh

Tốt nghiệp năm: 1998 (Khá)

Ngành học: Kinh Doanh Thương mại

Trình độ học vấn: Cao đẳng

Địa điểm làm việc: TP. HCM
Bình Dương

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 38

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 09/11/2014