Người tìm việc ASM, Quản lý vùng Lê Văn Binh

Họ tên: Lê Văn Binh

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 02/12/1978

Mục tiêu nghề nghiệp

- Cống hiến hết mình để mang lại hiệu quả cao nhất.
- Phấn đấu trở thành Giám Đốc một công ty phân phối lớn ở Miền Nam.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: ASM, Quản lý vùng

Các kỹ năng

- Khả năng tiềm kiếm khách hàng
- Phân tích, đánh giá thị trường
- Điều hành đội ngũ sales, xây dựng nhà phân phối
- Chịu được áp lực cao

Kinh nghiệm

( Đa cấp và bảo hiểm nhân thọ Vui lòng không liên hệ )
*Hơn 10 năm bán hàng trong nhiều lĩnh vực khác nhau.*

Từ 10/11/2012 đến 30/01/2015
Làm việc tại công ty TNHH Hồng Hà Phát
236A/3 Lê Văn Sỹ,P.1, Q.Tân Bình, TPHCM
Lĩnh vực : Xi măng trắng & vật liệu phục vụ ngành xây dựng.
Chức vụ : Chuyên viên phát triển thị trường & chăm sóc khách hàng.
Mô tả công việc:
- Phát triển thêm khách hàng mới khu vực nội, ngoại Thành và các Tỉnh lân cận.
- Chăm sóc hiệu quả khách hàng củ thông qua những chương trình kích cầu và khuyến mãi hợp lí.
- Chịu trách nhiệm về doanh số nhập vào và bán ra.
- Tạo dựng sự tin tưởng và lòng trung thành tuyệt đối của khách hàng với công ty.
- Đại diện công ty giải quyết những sự cố về chất lượng hàng hóa, những phản ánh, khiếu nại của khách hàng đối với công ty.
- Đề xuất kế hoạch đặt hàng của công ty đến nhà máy sản xuất xi măng Thái Lan, kế hoạch nhập khẩu hàng từ nước ngoài.
+ Thành tích :
- Phát triển thêm hơn 150 khách hàng mới lấy xi măng trắng, hơn 60 điểm lấy hoá chất ( keo và bột tal ).
- Doanh số bán ra tăng gần 150% so với trước đó.
+ Lý do thôi việc:
Buộc phải nghỉ để giải quyết chuyện gia đình.
+Lương căn bản : 10,000,000đ/th
------------------------------
Từ 17/02/2012 đến 30/10/2012
Làm việc tại công ty Cổ Phần Quốc Tế Tân Châu
15A Ngô Bệ, P.13, Q.Tân Bình, TPHCM
ĐT (08) 62962436
Lĩnh vực : Sữa bột trẻ em.
Chức vụ : Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực HCM (ASM)
Mô tả công việc:
- Xây dựng hệ thống nhân sự, mở nhà phân phối sữa “Care 100 Plus”
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh Sữa cho toàn khu vực HCM theo từng tháng, từng quý.
- Đề xuất chính sách lương, thưởng cho nhân viên thị trường, chính sách chiết khấu, khuyến mãi, tiếp thị …hợp lý cho toàn khu vực phụ trách.
- Điều hành đội ngũ giám sát, sales. Phân bổ chỉ tiêu doanh số đến từng giám sát, Nhà Phân Phối.
- Theo dõi các báo cáo của giám sát về việc xuất nhập tồn của từng nhà phân phối. Đôn đốc, thúc đẩy nhà phân phối đặt hàng, thanh toán công nợ…
- Xây dựng kế hoạch Demo, Sampling sữa tại shop, trường mầm non, trường mẫu giáo để hỗ trợ nhà phân phối ra hàng.
- Xây dựng chính sách “chiết khấu đặc biệt”dành riêng cho các trường mầm non, mẫu giáo.
- Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh trong vùng.
- Chịu trách nhiệm chính về doanh số và sự phát triển của sản phẩm ngoài thị trường.
+ Thành tích đạt được :
- Xậy dựng hệ thống phân phối và nhân sự trong thời gian ngắn
- Doanh số tăng trưởng đều 30% mỗi tháng.
- Xây dựng được thương hiệu sữa " Care Plus " với những người tiêu dùng.
- Tăng dần độ phủ thị trường của sản phẩm
+Lý do thôi việc :
Công ty chuyển giao cho một đơn vị khác làm tổng thầu.
+Lương căn bản : 12,000,000đ/th
------------------------------
Từ 15/01/2011 đến 17/02/2012
Làm việc tại công ty TNHH XNK Việt Gia
64 Trương Định, P.7, Q.3, TPHCM.
Lĩnh vực : Yến Sào và Nước Giải Khát.
Chức vụ : Giám Đốc Kinh Doanh Miền Đông (ASM)
Mô tả công việc:
- Khảo sát thị trường, tìm kiếm và mở các nhà phân phối “Yến Sào Hoàng Đế”, nước giải khát nhãn hiệu KIWI, OLYMPIA.
- Tuyển dụng và đào tạo nhân viên Giám sát quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh phát triển thị trường tại nhà phân phối.
- Đề xuất chính sách lương cho nhân viên thị trường, chính sách khuyến mãi, tiếp thị …hợp lý theo từng vùng, từng thời điểm.
- Chịu trách nhiệm về doanh số vùng, phân bổ chỉ tiêu doanh số đến từng giám sát, nhà phân phối.
- Tư vấn và triển khai các biện pháp bán hàng giúp nhà phân phối, đại lý tăng doanh thu và đạt chỉ tiêu doanh số.
- Theo dõi Xuất, Nhập,Tồn nhà phân phối, doanh số từng khu vực để có chiến lược điều chỉnh hợp lý.
- Thúc đẩy nhà phân phối đặt hàng, thanh toán công nợ, tổng kết trả thưởng..
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực, tổng kết và báo cáo với Giám Đốc kinh doanh toàn quốc theo từng tháng, từng quý.
- Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh trong vùng.
- Tuyển dụng và đào tạo nhân sự.
+ Thành tích đạt được :
- Xậy dựng hệ thống phân phối và nhân sự trong thời gian ngắn
- Doanh số Yến sào tăng trưởng đều 110% so với yêu cầu BGĐ
- Tăng mạnh độ phủ thị trường của sản phẩm
+Lý do thôi việc :
Điều kiện gia đình không tiện công tác xa ( vợ mới sinh con)
+Lương căn bản : 8,500,000đ/th
------------------------------
Từ 17/07/2008 đến 15/01/2011
Làm việc tại công ty TNHH Bảo Hiểm Tổng Hợp GROUPAMA VN – Lầu 14 Tòa nhà Sailing, 111A Pasteur, P.Bến Nghé, Q.1, Tp.HCM.
Lĩnh vực : Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ.
Chức vụ: Trưởng nhóm kinh doanh khai thác bảo hiểm. (SS)
Mô tả công việc:
- Giám sát, hướng dẫn, hỗ trợ nhân viên bán hàng. Thúc đẩy nhân viên trong việc hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh.
- Phát triển thêm khách hàng mới, chăm sóc và tái ký hợp đồng bảo hiểm với khách hàng củ.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng (Doanh nghiệp, Môi giới bảo hiểm, nhân viên ngân hàng, quan hệ cá nhân..). Đàm phán và ký hợp đồng Bảo Hiểm với khách hàng.
- Tham gia giám định rủi ro tài sản nhà xưởng của khách hàng và đề xuất mức phí bảo hiểm.
- Hỗ trợ bộ phận bồi thường tiếp nhận và giải quyết những thủ tục bồi thường cho khách hàng.
- Đề xuất những chính sách tiếp thị, chiết khấu và dịch vụ chăm sóc khách hàng.
- Theo dõi công nợ khách hàng, thời hạn và diễn biến hợp đồng bảo hiểm của nhóm.
+ Thành tích đạt được :
- Ký kết nhiều hợp đồng bảo hiểm với khách hàng lớn
- Nhiều tháng đạt doanh số cao nhất phòng sale.
- Đảm bảo chỉ tiêu từng quý, từng năm
- Hỗ trợ nhân viên trong nhóm hoàn thành chỉ tiêu
+Lý do thôi việc :
Thay đổi môi trường
+Lương căn bản : 6,000,000đ/th
.......................................................
Từ 01/2005 đến 7/2008
Làm việc tại công ty Sơn K.O.V.A- 18 A Trường Sơn, Cư xá Bắc Hải, Q.10, Tp.HCM.
Lĩnh vực : Sơn nước và bột trét trường.
Chức vụ: Quản lý KD khu vực miền đông (ASM)
Mô tả công việc:
- Khảo sát thị trường, tìm kiếm và mở các nhà phân phối, đại lý sơn nước.
- Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh phát triển và mở rộng thị trường.
- Chịu trách nhiệm về doanh số vùng, phân bổ chỉ tiêu đến từng giám sát, nhà phân phối trong khu vực
- Đề xuất các chương trình Marketing, PR, khuyến mãi tại khu vực đảm trách với trưởng phòng KD.
- Theo dõi doanh số của từng nhà phân phối, tư vấn và triển khai các biện pháp bán hàng giúp nhà phân phối, đại lý tăng doanh thu và đạt chỉ tiêu doanh số.
- Theo dõi việc thực hiện đơn hàng ở công ty, đôn đốc, thúc đẩy nhà phân phối, đại lý đặt hàng, thanh toán công nợ…
- Tìm kiếm, thay thế nhà phân phối, đại lý mới trong khu vực phụ trách.
- Phối hợp cùng nhà phân phối, đại lý giải quyết những sự cố về sản phẩm ngoài công trình, giải quyết những vướng mắc, xung đột trong hệ thống phân phối.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và sở ban ngành xây dựng trong vùng quản lý.
- Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh trong vùng.
- Tuyển dụng và đào tạo nhân sự
+ Thành tích đạt được :
- Xậy dựng hệ thống phân phối và nhân sự trong thời gian ngắn
- Doanh số tăng trưởng 200% trong năm thứ 2.
- Khẳng định vị trí độc quyền của dòng sản phẩm Công nghệ Hoa Kỳ.
- Tạo dựng lòng tin và trung thành nơi khách hàng.
+Lý do thôi việc :
Tâm lý ngại " tiếp khách" sau khoảng thời gian dài.
+Lương căn bản : 6,000,000,000đ/th
------------------------------
Từ 01/2002 đến 01/2005
Làm việc tại công ty Niên Giám VIETBIG (nay là Việt Nam Yellowpages)
Lĩnh vực : Truyền thông, quảng cáo.
Chức vụ: Trưởng nhóm kinh doanh (SS)
Mô tả công việc:
- Hỗ trợ nhân viên trong nhóm những công việc liên quan đến bán hàng.
- Triển khai kế hoạch công tác cho các nhân viên.
- Giám sát công việc hằng ngày của nhân viên.
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số mà trưởng phòng đề ra cho nhóm.
- Báo cáo kết quả kinh doanh của nhóm hàng tuần cho trưởng phòng.
+ Thành tích đạt được :
- Ký kết được nhiều hợp đồng quảng cáo với khách hàng
- Hỗ trợ tốt các nhân viên trong nhóm hoàn thành chỉ tiêu doanh số
- Luôn trong top nhân viên đạt doanh số cao nhất
+Lý do thôi việc :
Thay đổi môi trường
+Lương căn bản : 3,500,000đ/th
..................................................

Trình độ tin học: Cử Nhân CNTT

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học giao thông vận tải HCM

Tốt nghiệp năm: 2002 (Trung bình)

Ngành học: Công nghệ thông tin

Trình độ học vấn: Cao đẳng

Địa điểm làm việc: TP. HCM
Bình Dương
Miền Nam

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 37

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 20/03/2014