Người tìm việc ASM , RSM ( giám đốc bán hàng khu vực phía bắc , miền trung ) Vũ Mạnh Hùng

Họ tên: Vũ Mạnh Hùng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 03/11/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

+ Trở Thành Giám Đốc Bán Hàng Toàn Quốc
+ Thành một CEO giỏi trong công ty lớn

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: ASM , RSM ( giám đốc bán hàng khu vực phía bắc , miền trung )

Các kỹ năng

+ Tuyển dụng , Đào Tạo , Huấn Luyện Nhân Viên Bán Hàng
+ Lập kế hoạch dài hạn , trung hạn và ngắn hạn để phát triển các dòng sản phẩm chủ đạo , các chiến lược maketing ,các chương khuyến mại ..
+ Phân Tích , Đánh Giá , phát triển Thị Trường
+ Phân Tích , Đàm Phán khách hàng cũng như tạo quan hệ Khách hàng
+ Lập Kế hoạch phát triển bán hàng theo tháng , quý , năm cho NVBH & NPP
+ Kiểm Tra , đôn thúc , hướng dẫn công việc theo kế hoạch đã lập ra
+ Có Khả Năng làm việc theo Nhóm , độc lập

Kinh nghiệm

Tên công ty:Công Ty Liên Doanh Lavie
Vị trí công việc: NVBH , Giám Sát Bán Hàng
Ngành nghề:
+ Nước Khoáng Lavie
+ Thực Phẩm / Đồ Uống
Thời gian bắt đầu:6/2005
Thời gian kết thúc:7/2007
Mô tả công việc:
1. Tuyển dụng , đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng
2. Chia chỉ tiêu , phân bổ chính sách bán hàng dựa trên chỉ tiêu của công ty giao cho từng nhân viên bán hàng .
3. Quản lý xuất nhập tồn NPP theo đúng quy định của công ty .
4. Phân tích đánh giá tình hình thị trường , tình hình chương trình , chính sách của các đối thủ cạnh tranh ( hình ảnh , giá cả , khuyến mại ..)
5. Đưa ra kế hoạch bán hàng cho bộ phận nhân viên bán hàng , kế hoạch nhập hàng cho NPP nhằm đạt được chỉ tiêu mà công ty giao .
6. Xây dựng quan hệ với các khách hàng vốn có , NPP đồng thời mở mới các khách hàng trong khu vực mình quản lý cùng đội ngũ nhân viên .
7. Thực hiện kiểm tra , đôn thúc các chương trình khuyến mại nhằm mang lại hiệu quả cao nhất của chương trình mà công ty đưa ra theo đúng mục đích .
8. Luôn theo dõi , kiểm tra đôn thúc các kết quả bán hàng nhằm bổ xung kịp thời kế hoạch khi bán hàng chưa đạt được kết quả theo kế hoạch tiến độ mà công ty giao .
9. Xây dựng một đội ngũ với tinh thần tập thể , đoàn kết , gắn bó và nhiệt huyết nhất .
10. Luôn báo cáo các quá trình hoạt động , kết quả hoạt động của khu vực mình quả lý cho cấp lãnh đạo trực tiếp hàng ngày , tuần , tháng

Lý do thôi việc:
Thành tích đạt được: Nhân Viên Xuất Sắc năm 2006
Mức lương:
------------------------------
Tên công ty:Công Ty TNHH TM & DV Huyền Anh
Vị trí công việc:Trưởng Phòng Kinh Doanh
Ngành nghề:+ Kinh Doanh Bia , rượu , nước giải khát
+ Thực Phẩm / Đồ Uống
Thời gian bắt đầu: 7/2007
Thời gian kết thúc:5/2010
Mô tả công việc:
1. Tuyển dụng và đào tạo hệ thống bán hàng theo phương châm chuyên nghiệp nhất .
2. Đặt ra chỉ tiêu , kế hoạch của tháng , quý , năm cho phòng bán hàng theo tăng trưởng của công ty .
3. Đưa ra các chính sách thưởng , chính sách KIP cho phòng kinh doanh .
4. Kiểm tra , theo dõi , đôn thúc bán hàng để theo kịp chỉ tiêu đặt ra .
5. Xây dựng chính sách khuyến mại , kế hoạch bán hàng , chăm sóc khách hàng nhằm duy trì và phát triển thị trường .
6. Tìm hiểu và đánh giá , phân tích các đối thủ cạnh tranh , thị trường thông qua đội ngũ bán hàng , thực tế bán hàng để cùng giám đốc , cùng bộ phận khác vạch ra kế hoạch, chương trình phù hợp nhất nhằm phát triển những mặt hàng phân phối , những mặt hàng tiềm năng và chiến lược
7. Xây dựng chăm sóc tạo quan hệ với những khách hàng tiềm năng và đối thủ nhằm đẩy mạnh các mặt hàng chủ đạo và mặt hàng chiến lược
8. Tổng kết và đánh giá kết quả các mục tiêu đã đạt và chưa đạt của phòng bán hàng từ đó lên phương án giải quyết khắc phục .
9. Quản lý và cùng tham mưu cùng ban giám đốc trong các công việc vận chuyển , cung cấp hàng hóa , chiến lược sản phẩm , chiến lược phát triển lâu dài của công ty trên các mặt hàng chiến lược , các dịch vụ hoàn hảo .
10. Luôn báo cáo kịp thời các vấn đề của thị trường , của đối thủ cho ban giám đốc hang tuần , hàng tháng ..

Lý do thôi việc:
Thành tích đạt được: Xây dựng được hệ thống bán hàng toàn bộ khu vực quản lý , phân phối . Luôn đảm bảo chỉ tiêu về khách hàng và sản lượng của các mặt hàng phân phối . Đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty .
Mức lương:
------------------------------
Tên công ty:Nhà máy Bia Đông Nam Á
Vị trí công việc:ASM Khu vực Tây Bắc
Ngành nghề: Bia Halida , bia Carlsberg
Thời gian bắt đầu:6/2010
Thời gian kết thúc:8/2012
Mô tả công việc:
1. Tuyển dụng và huấn luyện hệ thống SS và Salse của từng khu vực quản lý
2. Chia chỉ tiêu Bán hàng cho từng vùng , từng SS từng NPP nhằm phân bổ hợp lý nhất với tốc độ bán hàng tại khu vực đó .
3. Hoạch định và lập kế hoạch phát triển Sp ( hình ảnh , phân phối , quan hệ , hệ thống ..) theo từng vùng quản lý
4. Quản lý hệ thống sales out – sales in của từng khu vực , tùng NPP nhằm duy trì tăng trưởng và phát triển theo kế hoạch công ty đề ra
5. Triển khai , thông báo , theo dõi , kiểm tra việc thực hiện các chính sách bán hàng , khuyến mại theo quy định công ty , ngoài ra đề nghị , bổ xung , tham gia đóng góp ý kiến với chính sách hợp lý khác cho vùng , khu vực đang yếu và khó khăn nhằm chiến đấu cũng như xây dựng thị trường tại đó phát triển tăng trưởng theo mục tiêu chung của công ty.
6. Duy trì các mối quan hệ khách hàng vốn có đồng thời mở rộng hệ thống khách hàng , hệ thống phân phối tại khu vực mình quản lý .
7. Luôn tìm kiếm , đánh giá các khách hàng tiềm năng nhằm bổ xung hoặc thay thế cho hệ thống phân phối khi hệ thống phân phối cũ không đủ tiềm năng đáp ứng tốc độ phát triển của công ty
8. Phân tích , đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh để báo cáo ban lãnh đạo công ty nhằm đưa ra chính sách mới nhất , nhanh nhất và hợp lý nhất.
9. Tham mưu cho RSM ( giám đốc bán hàng miền ) về tình hình phân phối , tình hình thị trường , phong tục và tính chất địa lý của từng khu vực mình quản lý để từ đó ban lãnh đạo có bức tranh hiện thực nhất về quá trình phát triển trên khu vực đó .
10. Tổng kết các vấn đề còn tồn đọng , các vấn đề đã đạt của từng khu vực cùng NPP , SS nhằm đưa ra các kế hoạch và giải pháp cho các vấn đề còn tồn đọng và chưa đạt .
11. Báo cáo kết quả thực hiện tuần, tháng , năm cho ban lãnh đạo công ty.

Lý do thôi việc:
Thành tích đạt được: Duy trì đạt và vượt chỉ tiêu công ty giao cho . Đạt 120% quý I/2012
Mức lương:
------------------------------
Tên công ty:Tập Đoàn Tân Hiệp Phát ( Nuberm 1 , trà xanh 0 , Dr- thanh ..)
Vị trí công việc:Projcet Coordinator ( Quản lý dự án )
Ngành nghề:Quản lý dự án
Thời gian bắt đầu: 9/2012
Thời gian kết thúc:3/2013
Mô tả công việc:
1. Xây dựng , triển khai kế hoạch của một dự án RTM .
2. Chia và cắt các khu vực cần khảo sát cho nhân viên khảo sát …
3. Tuyển dụng , đào tạo nhân viên Supervisor , Surveyor , data .
4. Theo dõi , kiểm tra quá trình triển khai EDS của một dự án RTM
5. Thực hiện điều phối và cân đối ngân sách phù hợp theo các ngân quỹ dành cho một dự án một cách hợp lý và chính sách .
6. Kiểm tra xử lý các dữ liệu của quá trình EDS ( thông tin khách hàng , thông tin sản phẩm , thông tin WPO ..) thông qua thực tế và hệ thống phần mềm chuyên dụng .
7. Cập nhật và chia route list tuyến bán hàng , sơ đồ bán hàng , border NPP , sơ đồ tuyến bán hàng NPP.. trên các dữ liệu khảo sát một cách hợp lý và chính xác .
8. Hướng dẫn , bàn giao và phân tích cho đội ngũ sales bán hàng hiểu và thực hiện theo route list và sơ đồ bán hàng mới . Chia sẻ quan điểm về khách hàng về sơ đồ tuyến và border NPP cùng với đội ngũ bán hàng nhằm mục đích giúp cho đội ngũ bán hàng hiểu sâu nhất về khu vực mình phục vụ .
9. Luôn luôn báo cáo quá trình EDS ( Khảo sát ) tổng kết các hoạt động và quá trình bàn giao cùng NPP , đội ngũ sales cho ban lãnh đạo công ty .
Lý do thôi việc:Chuyển đổi phòng làm việc
Thành tích đạt được: Luôn đạt 97% chất lượng dự án
Mức lương:12.000.000
------------------------------
Tên công ty:Tập Đoàn Tân Hiệp Phát ( Nuberm 1 , trà xanh 0 , Dr- thanh ..)
Vị trí công việc: ASM
Ngành nghề: Kinh Doanh
Thời gian bắt đầu:4/2013
Thời gian kết thúc:
Mô tả công việc:
1. Tuyển Dụng đào tạo đội ngũ bán hàng SS và nhân viên bán hàng (quản lý con người , hàng hóa , tâm lý khách hàng , kỹ năng đàm phám , giải quyết vấn đề ..)
2. Xây dựng một đội ngũ làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất đồng thời có tính kỷ luật cao nhất
3. Đưa ra kế hoạch , định hướng để tăng trưởng doanh số , tăng hình ảnh sản phẩm của vùng phụ trách
4. Thiết lập chỉ tiêu bán hàng cho từng khu vực căn cứ tốc độ tăng trưởng của công ty , của cùng kỳ tháng , năm trước
5. Triển khai , kiểm tra , đôn thúc qúa trình bán hàng - nhập hàng của đội ngũ sales , npp ( đơn hàng , doanh số , tồn kho ...)
6. Luôn triển khai cập nhật , chỉnh sửa MCP và Route tuyến bán hàng một cách chính xác nhằm đưa ra kế hoạch về target về hình ảnh và nhu cầu của thị trường
7. Theo dõi , thông báo và đưa ra kế hoạch phát triển các chương trình khuyến mại do công ty đưa ra tới đội ngũ bán hàng , npp , đại lý ..
8. Bám sát thị trường về giá cả , đối thủ cạnh tranh và hình ảnh sản phẩm trong khu vực phụ trách nhằm đưa ra định hướng cũng như đề nghị thích hợp với ban lãnh đạo công ty .
9. Duy trì và xây dựng các mối quan hệ khách hang trọng điểm , tiềm năng . Nghiên cứu và soạn thảo các hợp đồng có tính chất rằng buộc với các khách hàng trọng điểm và khách hàng tiềm năng để tăng thêm độ thân mật với những khách hàng đó với sản phẩm và công ty .
10. Kiểm tra , đôn thúc việc báo cáo của npp , đội ngũ sales cùng với hoàn cảnh thị trường tại các thời điểm
11. Luôn thực hiện tốt các báo cáo với ban lãnh đạo về thời gian và tính chất của báo cáo .

Lý do thôi việc:
Thành tích đạt được: luôn dẫn đầu north .
Mức lương:
------------------------------

Trình độ tin học: + Thành Thạo tin học Văn Phòng , Mạng Ien

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2005 (Khá)

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội
Hải Phòng
Bắc Ninh...

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 31

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 16/07/2014