Người tìm việc ASM nghành hàng tiêu dùng

Họ tên: Trần Công Dũng

Giới tính:

Ngày sinh: 20/05/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

• Hiện tại , cố gắng làm tốt vị trí ASM ( Area Sales Manager ).
• Trở thành Sales Manager ở Công TY Lớn ở tuổi 36.
• Hoàn thiện kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh.
• Sau 40 tuổi, xây dựng , phát triển sự ngiệp riêng trong lĩnh vực phân phối
hàng thực phẩm ,dược phẩm , mỹ phẩm.
• Khát vọng : Được trải nghiệm và hoàn thành 4 mục tiêu :
* Xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả , tính thực thi cao.
* Xây dựng một đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp,hiệu quả
công việc cao, vững mạnh về chuyên môn, thống nhất không bè phái.
* Thiết lập,xây dựng,phát triển,hoàn thiện, kiểm soát tốt
kênh phân phối.
* Được trải nghiệm kinh nghiệm phát hiện, đánh giá , đánh thức và
phát huy tối đa năng lực con người.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Các kỹ năng

- Kỹ năng chính/Kỹ năng đặc biệt

• Kỹ năng tổ chức công việc..
• Kỹ năng quản lý nhân sự .
• Kỹ năng đàm phán,thương lượng tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo và làm việc nhóm .
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh
• Kỹ năng hoạch định chính sách bán hàng.
• Kỹ năng huấn luỵên,đào tạo đội ngũ Salesrep , Sales Supervisor.
* Kỹ năng báo cáo bán hàng.

- Kỹ năng khác: Lãnh đạo, Giải quyết vấn đề, Giao tiếp và tạo lập quan hệ, Tư duy sáng tạo, Đàm phán thuyết phục, Quản lý bản thân, Làm việc nhóm, Phát triển cá nhân sự nghiệp, Học và tự học, Lắng nghe, Tổ chức công việc hiệu quả

- Sở thích:

Bóng đá , nhạc trữ tình , nấu ăn , du lịch biển đảo , xem phim.

Kinh nghiệm

Từ tháng 02/2014 đến tháng 10/2015

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH ( ĐÀ NẴNG TRỞ VÀO )

- Công ty: CÔNG TY TNHH TMSX LINH NHƯ

- Thời gian: Từ tháng 02/2014 đến tháng 10/2015

- Mô tả công việc:

Quản lý khu vực từ Đà Nẵng đến Cà Mau.
- TP. kinh doanh ,quản lý 10 Salesrep ( HCM), 1 Phó Phòng Kinh Doanh.
NPP Tỉnh ( dùng Salesman Tổng Hợp cuả NPP ).
- Thiết lập , xây dựng các kênh bán hàng ( GT,MT,HORECA ,SACN )
- Hoạch định chính sách bán hàng , lương , thưởng KPIs.
- Xây dựng các kế hoạch , triển khai các hoạt động nhận diện thương hiệu thúc đẩy,
hỗ trợ phát triển thị phần.
- Xây dựng kỷ luật lao động , văn hóa cấp phòng ban.
- Tuyển mộ, tuyển dụng , huấn luyện,đào tạo đội ngũ bán hàng.
- Xây dựng Route , subroute , bản đồ tuyến bán hàng.
- Tổng hợp thông tin thị trường : SP, đối thủ cạnh tranh.
- Triển khai các chính sách của Cty đến đội ngũ bán hàng.
- Chịu trách nhiệm về thị phần, doanh số bán hàng toàn đội ngũ.
- Xây dựng các chiến lược,chiến thuật kinh doanh cấp độ phòng ban.
- Báo cáo cho giám đốc Cty.

* 2/2012 – 2 /2014 : Công Ty TNHH TMDV Nông Sản Hạt Việt – VIETNUTS
Sản Xuất và phân phối nhân hạt điều chế biến , đóng lon.

Mô tả công việc :
- Quản lý khu vực HCM ( ASM ) , phụ trách 10 sales rep , 2 Sales Sup.
- Phát triển 2 kênh bán hàng : GT VÀ HORECA.
- Tư vấn, tham mưu cho Giám Đốc kinh doanh :
- Xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược kinh doanh.
- Chính sách lương,thưởng KPIs
( xoay quanh 3 mục tiêu : doanh số, điểm mới, đơn hàng ),
phúc lợi cho Nhân Viên Bán Hàng.
- Chính sách công nợ cho kênh đặc thù.
- Lập , triển khai chiến lược,chiến thuật phát triển thị trường.
- Cụ thể : chiến lược bao phủ , đa dạng SKUs , đa dạng kênh bán hàng
( GT , Horeca , mảng minimart,tiện lợi..) , sử dụng sản phẩm có thương hiệu
làm khuyến mãi cho kênh Horeca và GT.
- Phân chia chỉ tiêu , phân chia địa bàn cho Sales Rep .
- Xây dựng route, sub route bán hàng,hướng dẫn sử dụng sơ đồ tuyến
cho Salesrep.
- Tuyển dụng, huấn luyện cho Sakes rep về kiến thức sản phẩm,kỹ năng bán hàng,
kỹ năng làm việc nhóm.
- Đi field coaching thực địa với Sales Rep , Sales Sup.
- Báo cáo hàng tuần cho Giám Đốc Kinh Doanh Toàn

- Thành tích đạt được:

Mở một số NPP ở Tiền Giang , Bến Tre , Tây Ninh , Đồng Nai...

Từ tháng 02/2012 đến tháng 02/2014

ASM KHU VỰC HCM

- Công ty: CÔNG TY TNHH TMDV NÔNG SẢN HẠT VIỆT – VIETNUTS

- Thời gian: Từ tháng 02/2012 đến tháng 02/2014

- Mô tả công việc:

Công Ty TNHH TMDV Nông Sản Hạt Việt – VIETNUTS
Sản Xuất và phân phối nhân hạt điều chế biến , đóng lon.
Mô tả công việc :
- Quản lý khu vực HCM ( ASM ) , phụ trách 10 Sales Rep , 2 Sales Sup.
- Phát triển 2 kênh bán hàng : GT VÀ HORECA.
- Tư vấn, tham mưu cho Giám Đốc kinh doanh :
- Xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược kinh doanh.
- Chính sách lương,thưởng KPIs ( xoay quanh 3 mục tiêu : doanh số, điểm mới, đơn hàng ),
phúc lợi cho Nhân Viên Bán Hàng.
- Chính sách công nợ cho kênh đặc thù.
- Lập , triển khai chiến lược,chiến thuật phát triển thị trường.
- Cụ thể : chiến lược bao phủ , đa dạng SKUs , đa dạng kênh bán hàng
( GT , Horeca , mảng minimart,tiện lợi..) , sử dụng sản phẩm có thương hiệu làm khuyến mãi
cho kênh Horeca và GT.
- Phân chia chỉ tiêu , phân chia địa bàn cho Sales Rep .
- Xây dựng route, sub route bán hàng,hướng dẫn sử dụng sơ đồ tuyến
cho Salesrep.
- Tuyển dụng, huấn luyện cho Sakes rep về kiến thức sản phẩm,kỹ năng bán
hàng, kỹ năng làm việc nhóm.
- Field Coaching thực địa với Sales Rep , Sales Sup.
- Báo cáo hàng tuần cho Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc.

- Thành tích đạt được:

* Trong giai đoạn xây dựng thị trường :
Thiết lập NPP : Q2,Q9, TĐ ( 1 NPP ) ; Q12, HM,Củ Chi ( 1NPP ) ; Q4 , 7 ,
Nhà Bè ( 1 NPP ) :
DS 80 tr/ 1 NPP * 3 = 240 triệu.
Sales Rep Thuộc Cty : doanh số cao nhất 80 tr/ SR * 7 = 560 triệu.
Doanh số : 800 triệu/tháng.
18 tháng đạt chỉ tiêu về doanh số :
3 tháng về 80% , 4 tháng về 90% , 7 tháng về 100% , 4 tháng về 110%.
Thành tích phát triển điểm bán :
Từ khoảng 100 điểm bán tăng lên đến 1750 điểm bán.
Trung bình 250 điểm bán/sales rep, điểm mới tăng 17, 5 lần.

Từ tháng 02/2010 đến tháng 02/2012

SALES SUPERVISOR KHU VỰC BÌNH DƯƠNG

- Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM KINH ĐÔ

- Thời gian: Từ tháng 02/2010 đến tháng 02/2012

- Mô tả công việc:

- Quản lí nhà phân phối Cát Tiên – Bình Dương, quản lý nghành bánh tươi ,
13 Salesman.
- Lập Kế hoạch đặt hàng tháng, quý, duy trì tồn kho an toàn
- Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Salesman sell out.
- Quản lý hàng KM, Vật Phẩm trưng bày…
- Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Salesman theo lịch làm việc.
- Huấn luyện Salesman: kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng,
- Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO, xây dựng Route ,Tuyến bán hàng
cho Salesman, Vẽ sơ đồ tuyến của NPP.
- Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
- Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội,phát triển
điểm mới, khuyến khích Salesman đa dạng SKUs trong Shop.
- Hướng dẫn Salesman lập kế hoạch bán hàng đầu ngày, kế hoạch tháng ,
làm báo cáo BH cuối ngày.
- Gia tăng sự hiện diện hình ảnh sản phẩm tại khu vực : triển khai và giám sát
Salesman thực thi các chương
trình trưng bày sản phẩm,dán poster, sticker.
- Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng của Salesrep qua
công cụ route, tuyến, DSKH , Sơ đồ tuyến , Salesreport daily.
- Động viên, đôn đốc Salesrep trong công việc hàng ngày.
- Báo cáo tồn kho , báo cáo doanh số thực hiện cho ASM.

Từ tháng 07/2006 đến tháng 02/2010

SALES SUPERVISOR KHU VỰC HCM

- Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG VĨNH HẢO

- Thời gian: Từ tháng 07/2006 đến tháng 02/2010

- Mô tả công việc:

Mô tả công việc :

• Quản lí nhà phân phối, quản lý 7 Sales Rep.
. Chịu trách nhiệm Sell in , hỗ trợ Sales Rep Sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm cho Sales Rep.
• Hướng dẫn Sales Rep làm route,tuyến, phân loại khách hàng sỉ & lẻ
( A,B,C ),làm thẻ KH ,lập kế hoạch bán hàng hàng ngày, và báo cáo bán hàng.
• Đi field theo lịch làm việc , huấn luyện Sales Rep kỹ năng bán hàng
( 7 Bước BH ).
• Bán hàng theo nhóm,mở điểm bán mới, tăng độ bao phủ, đa dạng SKUs
trong shop, gia tăng hình ảnh SP,Cty tại khu vực.
• Theo dõi tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep , hỗ trợ kịp thời khi chậm
tiến độ thực hiện .
• Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
• Theo dõi tình hình trưng bày sản phẩm ở khu vực quản lý , giám sát hoạt
động trả thưởng trưng bày.
• Báo cáo doanh số bán hàng hàng ngày cho ASM.

- Thành tích đạt được:

Doanh số khu vực Q12 ,HM , Củ Chi tăng 4 lần .
( từ 4.000 thùng - tăng lên hơn 16.000 thùng/tháng).

Điểm bán Vĩnh Hảo Tăng 3,6 lần ( từ 300 KH tăng lên hơn 1.100 KH ).

Từ tháng 06/2003 đến tháng 07/2006

SALES REP & SALES SUPERVISOR KHU VỰC HCM

- Công ty: CTY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN

- Thời gian: Từ tháng 06/2003 đến tháng 07/2006

- Mô tả công việc:

1 năm làm Salesrep , 2 năm làm Sales Supervisor.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC :

Quản lí nhà phân phối ( Hóc Môn,Q12 ), quản lý 7 Sales man.
• Lập Kế hoạch đặt hàng , duy trì tồn kho an toàn
• Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Sales Rep sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Sales Rep theo lịch làm việc.
• Huấn luyện Sales Rep : kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng,
• Xây dựng route, tuyến, bổ sung KH mới tại khu vực.
• Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
• Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội.
• Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO cho Sales Rep, hỗ trợ thực thi các
chương trình sampling tại điểm bán ( quán cafe, chợ...).
• Hướng dẫn Sales Rep lập kế hoạch bán hàng đầu ngày,làm báo cáo
BH cuối ngày.
• Gia tăng sự hiện diện hình ảnh tại khu vực : triển khai cho Sales Rep thực
thi các chương trình trưng bày sản phẩm, dán poster, sticker.
• Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep qua công cụ
route, tuyến, tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng.
• Động viên, đôn đốc Sales Rep trong công việc hàng ngày.
• Báo cáo cho ASM.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Quản Trị Kinh Doanh - ĐH Mở TP.HCM

- Đơn vị đào tạo: Đại học Mở TP. HCM

- Thời gian: Từ tháng 09/2005 đến 09/2009

- Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh

- Loại tốt nghiệp: Trung bình

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Mở TP. HCM

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1983

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Thực phẩm Đồ uống, Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình