Người tìm việc Business Development Partner

Họ tên: Phạm Bảo Trường

Giới tính:

Ngày sinh: 19/09/1980

Mục tiêu nghề nghiệp

To be successful in sales and new business, we need a lot of the actual experiences in this job. For many years working in sales, business development, project management, training with global companies has helped me get a useful knowledge of sales and business. With this knowledge I could help IT Companies to build sales & new business from my practical experiences, helping IT Companies shorten the time building relationship with customers and business partners and you will succeed more quickly with sales activities and starting new business.

Hình thức làm việc: Theo hợp đồng tư vấn

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Các kỹ năng

- Kỹ năng chính/Kỹ năng đặc biệt

• Knowledge about sales and how to build an effective new business
• Fluent computer science
• Coaching and Training
• Effective learning methods
• Willing to learn

- Kỹ năng khác: Lãnh đạo, Giao tiếp và tạo lập quan hệ, Đàm phán thuyết phục, Phát triển cá nhân sự nghiệp, Học và tự học, Lắng nghe

- Sở thích:

- Charity
- Sport
- Travel
- Reading book
- Writing book

Hồ sơ đính kèm

Ứng viên Phạm Bảo Trường có hồ sơ đính kèm đầy đủ thông tin, chỉ tài khoản Nhà tuyển dụng đã xác thực mới Xem và Tải được hồ sơ. Nếu chưa xác thực, Quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE (Bấm vào đây để xem) hoặc Đăng ký để được tư vấn trong 24h tới.

Kinh nghiệm

Từ tháng 04/2005 đến tháng 05/2010

PROJECT MANAGEMENT

- Công ty: FPT Software

- Thời gian: Từ tháng 04/2005 đến tháng 05/2010

- Mô tả công việc:

• Many years worked at FPT Software (Fsoft) specializes in building Distributor Management System (DMS - Distributor Management System)
• Hold the Certificate of Microsoft Dynamics Solomon Partners (one of the requirements to become a Partner of Microsoft Dynamics Solomon)
• As one of a few professionals participated in the DMS deployment and Project Management of three major projects for Unilever Vietnam, Vinamilk, Tan Hiep Phat. Additionally involved in thorough research of DMS model for P&G, Ajinomoto, Colgate, and PepsiCo.
• As one of a rare professionals participated in all DMS-related procedure such as: customer consulting, Blueprint materials drafting, software development, full training, system maintenance (Call Center), and projects management.

Từ tháng 05/2010 đến tháng 05/2011

SALES & RE-SALES

- Công ty: FPT Software

- Thời gian: Từ tháng 05/2010 đến tháng 05/2011

- Mô tả công việc:

• Identify new sales opportunities in target sectors and drive the sales process from initial contact to contract.
• Sell assigned solutions to customers in targeted regions and hit personal sales targets.
• Collaborate with other teams to discover and analyze client’s needs, create a tailored sales approach, work out potential solutions and arrange demonstrations.
• Develop new client relationships and leverage existing and past client relationships to build and manage a sustained pipeline of opportunities.
• Prepare quotations and proposals, respond to request for proposal.
• Tenaciously prospect including making cold calls, effective using of sales tools, actively networking with professional affiliations, industry groups.

Từ tháng 05/2011 đến tháng 10/2015

DIRECTOR – SALES & MARKETING

- Công ty: Khang Pham Technology

- Thời gian: Từ tháng 05/2011 đến tháng 10/2015

- Mô tả công việc:

• Develop & design the objectives setting, sales forecast / target for all key account under controlling by product with Head of Sales.
• Develop and assist in the implementation of sales strategy to align with the overall corporate strategy. Ensure the sales strategy maximizes the market opportunities and company resources.
• Set up sales targets, and make sales plans for every key account customer in accordance with company sales and distribution strategy.
• Negotiate terms and conditions of the contract with key Account customers
• Handle customer credit and payments.
• Build up and maintain the favorable relationship with major customers.
• Provide coaching to the sales team.
• Assist and monitor weekly, monthly, quarterly sales performance of the key account’s sales team and performance of each account against revenue and expense’s targets.
• Building a network of relationships, identify opportunities for investment cooperation.

Từ tháng 05/2011 đến tháng 12/2011

NEW BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER

- Công ty: CMC Software Solution HCM (Khang Pham’s Partner)

- Thời gian: Từ tháng 05/2011 đến tháng 12/2011

- Mô tả công việc:

• Propose to build new business for CMCSoft HCM
• Create business plan for new business
• Demonstrate the feasibility of the new business with board of directors
• Establish cooperation agreement with CMCSoft
• Implement and manage new business

- Thành tích đạt được:

TOP CLIENTS: Johnson & Johnson

Từ tháng 10/2011 đến tháng 10/2012

SALES DEVELOPMENT PARTNER

- Công ty: Han Quang Software Solution (Khang Pham’s Partner)

- Thời gian: Từ tháng 10/2011 đến tháng 10/2012

- Mô tả công việc:

• Sales Strategic Planning for Clients
• Customers Development and Management
• Establish Strategic Alliances
• Manage partners and Develop Effective Business Relationships for Clients
• Act as link and moderating influence for firm and clients
• Strategic Consulting on new business development including business plan & sales strategy development etc

- Thành tích đạt được:

TOP CLIENTS: Johnson & Johnson, Perfetti, KAO, Vinacafe,...

Từ tháng 09/2011 đến tháng 10/2015

SALES DEVELOPMENT PARTNER

- Công ty: Accenture Newspage (Khang Pham’s Partner)

- Thời gian: Từ tháng 09/2011 đến tháng 10/2015

- Mô tả công việc:

• Create business plan in Vietnam
• Establish sales objectives
• Combine with partners to present solutions for customers
• Customers Development and Management
• Project management

- Thành tích đạt được:

TOP CLIENTS: Fonterra, Nestle, GSK, JTI,...

Từ tháng 01/2013 đến tháng 10/2015

BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER

- Công ty: 5STARS Software Solution (Khang Pham’s Partner)

- Thời gian: Từ tháng 01/2013 đến tháng 10/2015

- Mô tả công việc:

• Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results.
• Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products.
• Implement national sales programs by developing field sales action plans.
• Maintain sales volume, product mix, and selling price by keeping current with supply and demand, changing trends, economic indicators, and competitors.
• Establish and adjusts selling prices by monitoring costs, competition, and supply and demand.
• Complete national sales operational requirements by scheduling and assigning employees; following up on work results.
• Maintain national sales staff by recruiting, selecting, orienting, and training employees.
• Maintain national sales staff job results by counseling and disciplining employees; planning, monitoring, and appraising job results.
• Maintain professional and technical knowledge by attending workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies.
• Contribute to team effort by accomplishing related results as needed.

- Thành tích đạt được:

TOP CLIENTS: Mead Johnson, Colgate, Fonterra, Nestle, P&G, ADV,...

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Bachelor of Economic

- Đơn vị đào tạo: University, HCMC

- Thời gian: Từ tháng 09/1998 đến 09/2002

- Chuyên ngành: Economic

- Loại tốt nghiệp: Khá

Bachelor of Computer Science

- Đơn vị đào tạo: Information Technology University, HCMC

- Thời gian: Từ tháng 05/2006 đến 05/2011

- Chuyên ngành: Information Technology

- Loại tốt nghiệp: Khá

Bachelor of Banking

- Đơn vị đào tạo: Banking University, HCMC

- Thời gian: Từ tháng 06/2007 đến 08/2008

- Chuyên ngành: Banking

- Loại tốt nghiệp: Khá

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: University, HCMC

Ngành học: Economic

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1980

Ngành nghề: Tư vấn, Bán hàng, IT phần mềm

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình