Người tìm việc Chuyên viên kinh doanh Phạm Văn Quân

Họ tên: Phạm Văn Quân

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 27/04/1979

Nguồn tham khảo

Họ và tên:Nguyễn Ngọc Châu
Địa chỉ:Nhà Khách Tao Đàn- P107- 35 A Nguyễn Trung Trực- Quận 1- TP Hồ Chí Minh
Điện thoại:0903773476
Nghề nghiệp:Giám đốc chi nhánh
Quan hệ: Lãnh đạo trực tiếp
Thời gian quen biết: trước khi công tác tại chi nhánh

Mục tiêu nghề nghiệp

- Mong muốn hoàn thiện các kỹ năng sống, kỹ năng chuyên môn nghề nghiệp trong kinh doanh.
- Phát huy khả năng sẵn có và học hỏi tham gia tăng giá trị doanh thu, hoàn thiện quy mô quản lý cho Công ty.
- Thăng tiến cấp bậc công việc với sự nỗ lực bản thân và đóng góp tập thể công ty.
- Tăng thu nhập cá nhân góp phần cải thiện cho gia đình và tích lũy thu nhập nhằm thực hiện hoài bão kinh doanh đề ra từ trước.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Chuyên viên kinh doanh

Các kỹ năng

- Kỹ năng làm việc theo nhóm nhạy bén, hiệu quả.
- Khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
- Kỹ năng thuyết trình trước đám đông, hội thảo khách hàng.

Kinh nghiệm

I. Tháng 08/2012- đến nay
Chức danh: Chuyên viên KD- CN Matexim TP.HCM- Công ty CP Matexim Hải Phòng
Nhiệm vụ: Đàm phán về giá cả, các điều khoản trong hợp đồng mua bán sắt thép xây dựng (Chi nhánh là đại lý cấp 1 của Tổng công ty thép VN,...) và nguyên liệu đầu vào cho các nhà máy sản xuất phôi thép phía Nam.
Thực hiện: Kết hợp cùng với chi nhánh Matexim Quảng Ninh thực hiện hợp đồng mua bán cung cấp FerroSilic, vôi củ và các nguyên liệu khác cho một số nhà máy sản xuất phôi thép phía Nam như: Thép Việt, thép Pomina, thép Thành Đô, thép Vicasa, thép Thủ Đức.
- Lập kế hoạch thực hiện giao hàng theo tuần/ tháng/ quý của từng hợp đồng mua bán các nguyên liệu trên.
- Giải quyết tranh chấp, khiếu nại, khiếu kiện với đối tác (nếu có).
- Duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, chăm sóc khách hàng chiến lược.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới và các dự án xây dựng.
- Trực tiếp theo dõi, kiểm soát công nợ đến hạn và quá hạn của các đợt giao hàng theo điều khoản trong hợp đồng.
- Triển khai dự án tìm hiểu thị trường nguồn cung/cầu về các sản phẩm thép khác như tôn tấm, tôn mạ màu, tôn cuộn, thép hình,... chủ yếu khu vực phía Nam.
Kết quả: Duy trì kinh doanh mặt hàng nguyên liệu truyền thống ngành thép của công ty.
- Hoàn thành kế hoạch công ty giao cho chi nhánh.
- Sắp xếp công việc hợp lý, thực hiện nhanh hợp đồng nhập/xuất hàng hóa rút ngắn chu kỳ tiền mặt, và giảm tèi thiểu khối lượng công việc.
- Mở rộng một số mặt hàng kinh doanh mới thép ống, tôn tấm, tôn cuộn...
II. Tháng 01/2010- 08/2012
Chức danh: Chuyên viên KD- CN Matexim Quảng Ninh- Công ty CP Matexim Hải Phòng
Nhiệm vụ: Thực hiện các hợp đồng mua, bán nguyên liệu đầu vào như FerroSilic, than cốc, CaSi, ...cho các nhà máy sản xuất phôi thép và các công ty thương mại.
- Khai thác các mặt hàng thương mại hai chiều khác giữa hai nước Việt Nam-Trung Quốc như quặng sắt, lâm sản, nông sản...
- Khách hàng trong nước: Công ty CP thép Đình Vũ, Công ty TNHH MTV thép Hòa Phát, Công ty TNHH TM Phú Long...
- Khách hàng xuất khẩu: Công ty Stemcor Việt nam,...
Thực hiện:
- Chào hàng, đàm phán, giao dịch với các nhà máy sản xuất phôi thép trong nước các mặt hàng nguyên liệu do Trung Quốc sản xuất như FerroSilic, than cốc... và một số mặt hàng được sản xuất trong nước như vôi củ, đolomite...
- Tư vấn cho các nhà máy sản xuất phôi thép trong nước sử dụng loại nguyên liệu phù hợp với công nghệ, giá thành từng thời điểm hiệu quả nhất.
- Trực tiếp tham gia kiểm tra hàng hóa nhập khẩu tại cửa khẩu Móng Cái Trung Quốc thông qua hợp đồng thương mại.
- Trực tiếp giao dịch, thực hiện hợp đồng xuất khẩu, theo dõi tiến độ đóng hàng, thực hiện thủ tục hải quan hàng hóa tạm nhập tái xuất là FerroSilic được sản xuất tại Trung Quốc với bên Văn phòng đại diện công ty Stemcor tại Việt Nam.
- Khai thác, tìm kiếm đối tác có nhu cầu về các mặt hàng ngành thép, sản phẩm nông nghiệp, lâm nghiệp, .. xuất nhập khẩu hai chiều giữa Việt Nam- Trung Quốc.
Kết quả: Luôn đạt được sự nhất trí cao với lãnh đạo trong việc kết hợp cách tiếp cận mới đối với khách hàng.
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận do lãnh đạo giao phó. Góp phần làm tăng mức tăng trưởng bình quân của chi nhánh từ (5- 10%)/ năm.
III. Tháng 01/2007- 12/2009
Nhân viên Phòng Vật tư Công ty CP Thép Đình Vũ tại Hải Phòng
Nhiệm vụ: Đảm bảo nguyên phụ liệu phụ trách mua phải đạt tiêu chuẩn chất lượng, số lượng theo ngày/ tuần/ tháng/ quí phục vụ kế hoạch sản xuất của Nhà máy.
- Nguyên liệu chính: thép phế liệu nội địa, Than điện cực, FerroSilic, FerroMangan...Một số đối tác: Công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát, Công ty CP KD Kim khí Hải Phòng, Công ty SX thép Úc SSE, Công ty TNHH Thái Hưng, Công ty TNHH Lạng Sơn, Công ty CP Matexim Hải Phòng, Doanh nghiệp TN Trung Thành, Công ty TNHH Khải Hưng...
- Nguyên liệu phụ: vôi củ, đolomite, than cám, than cục,... Đối tác truyền thống: Công ty CP thương mại Giang Bình, Công ty TNHH TM Trường Sinh, Công ty TNHH TM Nam Đạo...
Thực hiện: Yêu cầu các bộ phận liên quan quy hoạch kho bãi sạch sẽ, gọn gàng, thuận tiện, hợp lý, giảm tối thiểu chi phí vận chuyển đến nơi sản xuất.
- Cập nhật, kiểm tra thực tế lượng xuất/ nhập/ tồn theo ngày, tuần, tháng, quý từ trực tiếp và thủ kho báo cáo hàng ngày.
- Am hiểu về chất lượng cũng như thành phần hóa học, quy trình, của từng loại hàng hóa mình phụ trách mua hàng theo yêu cầu sản xuất của nhà máy.
- Trực tiếp cùng khách hàng và bộ phận KCS kiểm tra lấy mẫu phân tích hàng hóa đầu vào mình phụ trách.
- Trực tiếp giải quyết khiếu nại, khiếu kiện với khách hàng khi hàng hóa không đúng các tiêu chí trong hợp đồng.
- Thường xuyên cùng các bộ phận kỹ thuật nhà máy, bộ phận KCS công tác tỉnh tìm hiểu, kiểm tra, tham vấn với khách hàng nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm đầu vào cho nhà máy phôi thép.
- Quản lý, soạn thảo, theo dõi và cập nhật, hoàn thiện các tiêu chí chất lượng hàng hóa cho hợp đồng mua hàng.
- Kết hợp với bộ phận kế hoạch, tài chính kế toán xây dựng kế hoạch mua hàng sao cho hợp lí với nguồn tài chính của công ty.
- Theo dõi, quản lý công nợ, thanh toán cho khách hàng theo hợp đồng.
- Trực tiếp giải quyết tài chính về khiếu nại, khiếu kiện về chất lượng hàng hóa với khách hàng.
- Luôn theo dõi kế hoạch, tiến độ giao hàng từ hợp đồng mua hàng.
- Tìm kiếm các khách hàng cung cấp khác cả trong nước và nước ngoài.
Kết quả: Hoàn thành kế hoạch được giao xuất sắc. Lượng nguyên liệu tồn kho luôn đảm bảo cho nhà máy phôi thép hoạt động sản xuất theo nhu cầu.
- Xây dựng kế hoạch tài chính mua hàng với lượng tồn kho hợp lí, không lãng phí, quay vòng vốn nhanh.
- Giải quyết khiếu nại, khiếu kiện theo hợp đồng với khách hàng thỏa đáng.
- Tìm được nhà cung cấp FerroSilic, FerroMangan với giá cả hợp lí giúp giảm được 1-2% giá thành sản phẩm.
- Cùng với giám đốc nhà máy, bộ phận KCS, bộ phận kỹ thuật nghiên cứu phương án giảm chi phí sản xuất từ công nghệ kết hợp với sử dụng nguyên liệu đầu vào. Kết quả, giảm tiêu hao nguyên liệu đầu vào từ 2- 3% theo định mức kế hoạch, đảm bảo chất lượng thành phẩm đúng chất lượng tiêu chuẩn ISO.
IV. Tháng 10/2002- 12/2006
Chức danh: Nhân viên Phòng Tổ chức Công ty Cơ khí ô tô và xe máy công trình- Hà Nội
- Soạn thảo và theo dõi hợp đồng lao động của toàn bộ CBCNV Công ty.
- Theo dõi và thực hiện các chế độ lương, thưởng, và chính sách cho CBCNV.
- Đặc phái viên sang Phòng Kế hoạch- Đầu tư và xây dựng cơ bản tham gia thi công, hoàn công các công trình xây dựng của Công ty trúng thầu. Trên các tuyến đường trọng điểm: Đường mòn Hồ Chí Minh khu vực miền Trung (Nghệ An, Quảng Bình, Quảng Trị...), Quốc lộ 5 Hải Phòng- Hà Nội nguồn vốn ODA, một số công trình nguồn vốn WB.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

- Chứng chỉ kế toán trưởng (2001).

Trình độ tin học: Thành thạo tin học văn phòng Word, Excel...

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2002 (Trung bình)

Ngành học: Kinh tế lao động

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 35

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 27/07/2014