Người tìm việc Giám đốc bán hàng Hoàng Văn Minh

Họ tên: Hoàng Văn Minh

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 28/03/1978

Mục tiêu nghề nghiệp

Với khả năng hoạch định các chiến lược kinh doanh sáng tạo hiệu quả, kiến thức và kinh nghiệm làm quản trị lâu năm trong lĩnh vực phân phối bán lẻ. Tôi mong muốn mình được làm việc nhiều hơn nữa để góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối bán lẻ của Việt Nam, có bản sắc và cạnh tranh.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản trị cấp cao

Vị trí mong muốn: Giám đốc bán hàng

Các kỹ năng

1. Chiến lược kinh doanh :Am hiểu và hoạch định sáng tạo chiến lược kinh doanh ( sales & marketing) trong các lĩnh vực như : Hàng tiêu dùng nhanh ( bánh kẹo đường sữa, hóa mỹ phẩm…), Vật tư y tế ( thuốc chữa bệnh, dụng cụ y tế), Hàng kỹ thuật công nghiệp ( linh phụ kiện ô tô xe máy, hàng gia dụng…).

2. Quan hệ khách hàng :Có mối quan hệ uy tín với nhiều đại lý, nhà phân phối lớn trên toàn thị trường Việt Nam, trong nhiều lĩnh vực ( y tế dược phẩm, hàng tiêu dùng…). Trong các kênh GT, MT, OTC…

Kinh nghiệm

1. Từ 11/2012 đến nay. :
1.1. Tên công ty : Công ty Cổ Phần Thương Mại & Dịch vụ Cuộc Sống Việt – VILITAS
1.2. Địa chỉ : Số 87B Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội – Nhà máy : KCN Vũ Thư, Thái Bình.
1.3. Ngành nghề : Sản xuất kinh doanh mía đường, thức ăn chăn nuôi…
1.4. Quy mô công ty : Từ 100 đến 200 nhân sự.
1.5. Vị trí : Giám Đốc kinh doanh ngành hàng, trên tất cả các kênh GT, MT, Horeca.
1.6. Nội dung công việc :
- Hoạch định chiến lược kinh doanh trong ngắn và dài hạn với mục tiêu xây dựng thành công thương hiệu đường VILITAS bằng sự khác biệt về chất lượng cũng như xứ mệnh của công ty là thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng ( sức khỏe, kinh tế, đẳng cấp mua sắm…).
- Xây dựng một mô hình tiên phong trong lĩnh vực bán lẻ sản phẩm đường trên thị trường Việt Nam với tiêu chí :

• Hệ thống nhà phân phối chuyên nghiệp với cơ sở vật chất hùng hậu, quan hệ khách hàng tốt để có thể hỗ trợ tối đa hoạt động bán sản phẩm trên địa bàn.
• Số lượng điểm bán (shop) được tổng hợp phân loại và có những sản phẩm, chính sách bán phù hợp với từng nhóm khách hàng ( bao gồm cả người tiêu dùng).
• Đội ngũ nhân viên kinh doanh làm việc sáng tạo, hiệu quả đảm bảo mục tiêu doanh số luôn hoàn thành ở cấp độ cao.
- Khảo sát, phân tích thị trường ngành hàng để phát triển các nhóm sản phẩm mới. Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng của công ty.
- Đàm phán ký kết các hợp đồng với nhà phân phối.
- Triển khai, theo dõi đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động marketing của đối thủ cũng như của công ty đang triển khai như : trưng bày, khuyến mại, quảng cáo…. Có giải pháp cho vấn đề cần thiết.
- Quản lý, huấn luyện, đào tạo, điều hành toàn bộ hệ thống nhân viên trong bộ phận như : bán hàng, marketing, giao vận…
- Ký và chịu trách nhiệm với các khoản mục công nợ tài chính giữa khách hàng trước công ty.
- Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh công ty giao trong từng giai đoạn. Báo cáo kết quả công việc trực tiếp với Tổng Giám Đốc công ty.
1.7. Thành tích đạt được :
- Xây dựng được hệ thống phân phối sản phẩm trên toàn khu vực thị trường Miền Bắc với các nhà phân phối mạnh nhất của từng khu vực.
- Độ bao phủ thị trường đạt trên 90% trong kênh MT, Horeca.
- Doanh số tăng trưởng trung bình 150%/năm.

2. Từ 07/2007 đến 10/2012
2.1. Công ty : HONECO.
2.2. Địa chỉ : Km11 QL II, Đạo Đức, Bình Xuyên, Vĩnh Phúc.
2.3. Ngành nghề : Dược phẩm, chế phẩm ngành ong, rượu vang...
2.4. Quy mô : 100 đến 200 nhân sự.
2.5. Vị trí : Trưởng phòng kinh doanh.
2.6. Nội dung công việc :
- Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty với mục tiêu xây dựng hệ thống bán sản phẩm của công ty cho từng ngành hàng như : Dược phẩm, Hàng tiêu dùng… Hoạt động đạt được doanh thu cao nhất theo chỉ tiêu được công ty giao.
- Tham mưu và giúp ban lãnh đạo công ty hoạch định các chiến lược marketing và bán hàng phù hợp với nội lực công ty cũng như tiềm năng ngành hàng và phân khúc thị trường nhắm tới.
- Phân tích đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động marketing đối thủ cạnh tranh đang áp dụng cũng như của công ty. Có giải pháp để đáp ứng kịp yêu cầu cạnh tranh trên thị trường bán sản phẩm.
- Nghiêm cứu và phát triển các nhóm sản phẩm mới.
- Đàm phán và đề xuất ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng.
- Phối hợp quản lý công nợ thị trường với các phòng ban liên quan trong công ty.
- Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh công ty giao và báo cáo kết quả trực tiếp với Giám Đốc công ty.
2.7. Thành tích đạt được :
- Ký kết được với các nhà phân phối dược phẩm mạnh nhất trên các tỉnh thuộc khu vực Miền Bắc, Miền Trung.
- Độ bao phủ sản phẩm ngành dược đạt 80%.
- Hoàn thiện mẫu mã chất lượng sản phẩm rượu vang, đáp ứng được yêu cầu cạnh tranh với các sản phẩm của Thăng Long, Đà Lạt…
- Doanh số tăng trưởng trung bình năm 200%.

3. Từ 2002 đến 2007.
3.1. Công ty : VinaSoy.
3.2. Địa chỉ : Số 02 Nguyến Chí Thanh, TP.Quảng Ngãi, Tỉnh Quảng Ngãi.
3.3. Ngành nghề : Sản xuất sữa đậu nành Fami, mè đen…
3.4. Quy mô công ty : 500 đến 1000 nhân sự.
3.5. Vị trí : Quản lý bán hàng khu vực Tây Bắc.
3.6. Nội dung công việc :
- Xây dựng hệ thống bán sản phẩm của công ty trên địa bàn được giao như : Tìm kiếm đánh giá và đề xuất ký kết hợp đồng phân phối với khách hàng, mở rộng mạng lưới bán sản phẩm của công ty. Tuyển dụng, huấn luyện, quản lý đội ngũ nhân viên Giám Sát, nhân viên bán hàng của công ty.
- Xây dựng các kế hoạch hoạt động cho khu vực thị trường quản lý.
- Thực hiện các công việc marketing như : Khảo sát đánh giá hiệu quả các chương trình trưng bày, khuyến mại,quảng cáo của công ty đang thực hiện trong khu vực thị trường phụ trách…
- Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh công ty giao.
- Báo cáo kết quả công việc với Trưởng Phòng kế hoạch kinh doanh.
3.7. Thành tích đạt được :
- Độ bao phủ thị trường lớn nhất so với các khu vực khác của thị trường Việt Nam, đạt 90%.
- Doanh số có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất, trung bình 190%/năm.

II. Thành tích đạt được :
Luôn hoàn thành mục tiêu kinh doanh ở cấp độ cao nhất với những chiến lược kinh doanh sáng tạo.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Đại học Luật Hà Nội 1996 2001 Tư pháp – Hành chính TB khá Giám Đốc điều hành - CEO 03/2012 06/2012 Quản lý và nghiêm cứu thị trường Giỏi

Trình độ tin học: - Sử dụng thàng thạo các phần mềm văn phòng như Word, Excel, Powerpoint…

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2003 (Khá)

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội
Toàn quốc
Miền Bắc

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 37

Ngành nghề: Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 10/01/2014