Người tìm việc Giám đốc bán hàng.

Họ tên: Bùi Văn Khỏe

Giới tính:

Ngày sinh: 28/03/1979

Mục tiêu nghề nghiệp

Mục tiêu ngắn hạn:
- Mong muốn có được cơ hội phát huy trong công việc, tìm kiếm cơ hội thăng tiến, thành công trong công việc.
- Góp phần xây dựng công ty ngày càng phát triển lớn mạnh đồng thời học hỏi nâng cao nghề nghiệp của bản thân.
- Mong muốn có điều kiện, môi trường làm việc tốt để vận dụng tối đa các kiến thức và kinh nghiệm đã có trong công việc đảm nhận.
Mục tiêu dài hạn:
- Có việc làm ổn định lâu dài để tham gia xây dựng Công ty ngày càng phát triển.
- Biết được thêm những kỹ năng, kinh nghiệm và kiến thức góp phần thực hiện tốt công việc.
- Có cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp trong Công ty.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Kinh nghiệm

Từ tháng 01/2015 đến tháng 10/2015

Giám đốc bán hàng Miền Trung

- Công ty: Công ty Cổ Phần Nước Giải Khát Chương Dương

- Thời gian: Từ tháng 01/2015 đến tháng 10/2015 (Công việc hiện tại)

- Mức lương: 20,000,000 VND

- Mô tả công việc:

A. KINH DOANH :
1. Triển khai chiến lược kinh doanh:
- Triển khai kế hoạch kinh doanh từ Giám đốc bán hàng toàn quốc.
- Lựa chọn và tuyển dụng các NPP có năng lực, phù hợp với chiến lược của Công ty, phân chia đia bàn cho các NPP.
- Tuyển dụng & huấn luyện SS để triển khai xây dựng các tuyến bán hàng .
- Dự báo doanh số, doanh thu và thiết lập kế hoạch năm (AOP) để hoàn thành chỉ tiêu được giao.
2. Phân bổ, thiết lập mục tiêu kinh doanh cho các NPP/ SS trong khu vực đựơc giao:
- Giao chỉ tiêu kinh doanh cho SS/NPP/SR: doanh số , doanh thu, MCP, số lượng Route, bao phủ, phân phối , trưng bày, báo cáo cụ thể, hợp lý.
- Quy hoạch sản lượng, doanh số cho từng tuyến bán hàng, từng khu vực theo từng tháng.
3. Thực hiện chỉ tiêu kinh doanh hàng tháng:
- Giúp cho các SS nhìn thấy các cơ hội bán hàng và cách thức thực hiện phát triển doanh số của từng/ toàn bộ địa bàn.
- Phân tích các báo cáo bán hàng hàng tuần đối chiếu với kế hoạch để có giải pháp kịp thời, thời. Phân tích các dữ liệu, để xác định cơ hội phát triển doanh số.
- Đảm bảo mục tiêu kinh doanh : doanh thu, doanh số, thị phần, lợi nhận..trong khu vực được giao.
B. QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC
1. Tuyển dụng và phát triển năng lực, truyền đạt kiến thức, kỹ năng và quy trình nội bộ cho SS/SR
- Kết hợp với phòng nhân sự lựa chọn và tuyển dụng SS.
- Chịu trách nhiệm chính trong việc huấn luyện kiến thức, kỹ năng quản lý, bán hàng và các quy trình nội bộ cho nhân viên.
- Kiểm tra, kiểm soát và đánh giá hệ thống phân phối, nhằm đánh giá được thành tích và đóng góp của mỗi nhân viên.
2. Xây dựng một môi trường làm việc tích cực và ổn định (với tinh thần: nhiệt huyết, quyết tâm phát triển doanh số cao độ và đoàn kết).

C. TIẾP THỊ SẢN PHẨM
- Phân bổ các chỉ tiêu khuyến mãi, trưng bày trong khu vực nhằm phát huy hiệu quả cao nhất
- Đảm bảo SS/SR nắm rõ và thực hiện đúng các chương trình khuyến mãi, tiếp thị trên kênh đã được vạch ra từ phòng marketing/ trade marketing.
- Phản hồi hiệu quả của các chương trình khuyến mãi & vật dụng quảng cáo.

D. HÀNH CHÍNH
- Quản lý các phí bán hàng , các khoản thanh tóan của nhân viên. Đánh giá, tuyển dụng và kết thúc hợp đồng với NPP theo đúng quy trình và chính sách của công ty.
- Triển khai thực hiện hệ thống thông tin bán hàng
- Thực thi các nhiệm vụ khác từ NSM và đại diện của Công ty tại khu vực được giao (đối với nhà phân phối/ khách hàng/ người tiêu dùng).

- Thành tích đạt được:

- Xây dựng và phát triển đầy đủ hệ thống Npp/ Đl, nhân sự từ Bình Thuận đến Đà Nẵng.
- Doanh số trong Miền tăng 120% so với cùng kỳ năm 2014

Từ tháng 09/2012 đến tháng 12/2014

Giám đốc chi nhánh Miền Bắc

- Công ty: Công ty CP Phát triển Công nghệ Eposi

- Thời gian: Từ tháng 09/2012 đến tháng 12/2014

- Mức lương: 25,000,000 VND

- Mô tả công việc:

- Quản lý kinh doanh của chi nhánh
- Quản lý nhân sự
- Quản lý tài chính
- Quản lý hành chính
- Pháp chế
- Các công việc khác.
(Tham khảo thêm chi tiết trong Resume đính kèm)

Từ tháng 06/2010 đến tháng 08/2012

Giám đốc bán hàng Miền Bắc

- Công ty: Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Hồng Phú (Nước Mắm Kabin, Thái Long)

- Thời gian: Từ tháng 06/2010 đến tháng 08/2012

- Mức lương: 18,000,000 VND

- Mô tả công việc:

Xây dựng cơ cấu nhân sự đảm trách việc kinh doanh của miền.
• Hỗ trợ và mở hệ thống nhà phân phối kinh doanh các sản phẩm của Công ty trên từng khu vực.
• Lập và xây dựng kế hoạch chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý, năm cho Miền, Vùng.
• Tuyển dụng & huấn luyện đội ngũ nhân sự quản lý khu vực (ASM) và giám sát bán hàng (SS).
• Chỉ đạo khảo sát thị trường xây dựng tuyến bán hàng.
• Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và gây dựng hình ảnh thương hiệu của Công ty qua thái độ phục vụ chăm sóc khách hàng của đội ngũ bán hàng.
• Là cầu nối trung thực giữa khách hàng, nhân viên và Ban Giám Đốc Công ty.
• Thực hiện nghiêm chỉnh nội quy, quy định của Công ty. Hướng dẫn nội quy, quyết định và các quy định mới cho nhân viên cấp dưới.
• Đánh giá nhân sự, báo cáo và đề xuất cho phòng nhân sự về kế hoạch nhân sự và tình hình nhân sự của miền.
• Tuân thủ nghiêm ngặt quy trình bán hàng, đảm bảo doanh số bán hàng theo kế hoạch.
• Giải quyết các khúc mắc của nhân viên và khách hàng.
• Cùng BGĐ & Marketing xây dựng các chương trình hỗ trợ phát triển thị trường & chiến lược tung sản phẩm mới.
• Đề xuất các chương trình khuyến mãi nhằm hỗ trợ xúc tiến trong việc bán các sản phẩm của Công ty.
• Đọc và phân tích kết quả bán hàng hằng ngày, tuần, tháng của từng khu vực và toàn vùng. Đánh giá đưa ra các giải pháp khắc phục các vùng có kết quả hoạt động thấp.
• Thường xuyên đi thị trường ghé thăm và chăm sóc khách hàng.
• Phân tích thị trường chỉ ra cơ hội đầu tư có hiệu quả cho Nhà Phân Phối khi hợp tác với Công Ty.
• Kiểm soát chặt chẽ việc thực hiện trưng bày và chi trả trưng bày cho khách hàng hàng tháng.
• Đánh giá thành tích nhân viên trong miền theo từng tháng để kịp thời khen thưởng và động viên khắc phục các yếu kém.
• Giải quyết các vấn đề hàng hóa tồn kho cận date.

- Thành tích đạt được:

Giấy khăn giám đốc bán hàng xuất sắc toàn quốc tặng tháng 11/2010

Từ tháng 04/2007 đến tháng 05/2010

Giám đốc bán hàng khu vực (ASM)

- Công ty: Công ty TNHH TM - DV Tân Hiệp Phát

- Thời gian: Từ tháng 04/2007 đến tháng 05/2010

- Mức lương: 9,000,000 VND

- Mô tả công việc:

• Xây dựng hệ thống nhà phân phối cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng bán lẻ và sỉ.
• Chịu trách nhiệm về việc xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, độ bao phủ, trưng bày và sản lượng.
• Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ giám sát bán hàng của khu vực.
• Thường xuyên đi thị trường để huấn luyện các kỹ năng bán hàng (8 bước bán hàng) chuyên nghiệp (PAS) cho đội ngũ giám sát bán hàng thông qua các công cụ bảng đánh giá thành tích nhân viên (Work With), one with one và họp nhóm hàng tuần, hàng tháng cùng đội ngũ giám sát bán hàng để đánh giá kết quả thực hiện so với kế hoạch tìm ra giải pháp khắc phục.
• Xây dựng kế hoạch sản lượng cho khu vực từng tháng, quý, năm cho từng nhà phân phối và chia cụ thể xuống từng giám sát.
• Hỗ trợ giám sát xây dựng tuyến bán hàng mới cho khu vực.
• Phân tích đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Nhà Phân Phối từng tháng.
• Thường xuyên viếng thăm khách hàng bán lẻ & sỉ. Nắm bắt hệ thống bán hàng, quản lý chặt chẽ các tuyến.
• Nắm bắt chính xác và phản ánh kịp thời các thông tin về đối thủ cạnh tranh với Công ty. Đưa ra các giải pháp đối phó.
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng và kỹ năng quản lý cho SS.

- Thành tích đạt được:

• Giấy khen ASM xuất sắc tháng 8/2008 do Công ty Tân Hiệp Phát tặng

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Cử nhân kinh tế

- Đơn vị đào tạo: Đại học kinh tế Đà Nẵng

- Thời gian: Từ tháng 09/2000 đến 06/2004

- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh du lịch & dịch vụ

- Loại tốt nghiệp: Trung bình khá

Cử nhân kinh tế

- Đơn vị đào tạo: Đại học Kinh tế Đà Nẵng

- Thời gian: Từ tháng 09/2000 đến 07/2004

- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh du lịch & Dịch vụ

- Loại tốt nghiệp: Trung bình khá

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh, English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học kinh tế Đà Nẵng

Ngành học: Quản trị kinh doanh du lịch & dịch vụ

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Miền Trung Đà Nẵng

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1979

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Nông Lâm Ngư nghiệp, Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Độc thân