Người tìm việc Giám đốc kinh doanh - Giám đốc điều hành Hà Anh Minh

Họ tên: Hà Anh Minh

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/08/1978

Mục tiêu nghề nghiệp

- Trở thành một nhà quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp;

- Tim cơ hội phát triển trí tuệ và xây dựng thương hiệu, hình ảnh bản thân;

- Với kiến thức và trên 14 năm kinh nghiệm quản lý điều hành một số các Công ty lớn liên quan đến các lĩnh vực Dược phẩm, Hóa mỹ phẩm, thực phẩm và hàng tiêu dùng. Tôi tin tưởng rằng với những nghành nghề mà tôi đã từng tham gia, tôi hy vọng rồi đây với những kinh nghiệm quý báu của mình, tôi sẽ cùng chinh phục thị trường Việt Nam;

- Phương châm điều hành quản trị của tôi: Chi phí tăng theo cấp số cộng, lợi nhuận tăng theo cấp số nhân. Cách làm việc: Biến cái không thể thành cái có thể;

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản trị cấp cao

Vị trí mong muốn: Giám đốc kinh doanh - Giám đốc diều hành

Các kỹ năng

 Kỹ năng Quản lý Kinh doanh và phát triển Marketing;
 Kỹ năng kiểm soát và hoạch định chiến lược;
 Quản lý và phát triển các kênh phân phối;
 Phát triển thương hiệu;
 Kỹ năng thuyết trình và đàm phán chuyên nghiệp;
 Kỹ năng đào tạo và thuyết trình;
 Kỹ năng Quản trị nguồn nhân lực;
 Kỹ năng lãnh đạo và quản lý Doanh nghiệp;
 Kỹ năng làm việc nhóm;
 Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, MS-Word, Excel, Power-point;
 Giao tiếp tốt, có khả năng tạo dựng quan hệ, làm việc theo nhóm;
 Có tinh thần trách nhiệm, nắm bắt vấn đề nhanh, tôn trọng tài năng.

Kinh nghiệm

Với những kiến thức được học trong trường và trên 14 năm kinh nghiệm giữ các vị trí quản lý cấp cao, đã và đang tham gia một số các đơn vị hoạt động trong nghành hàng như: Dược phẩm, thực phẩm dinh dưỡng, Hoá mỹ phẩm và hàng tiêu dùng. Với những kiến thức và kinh nghiệm thị trường tôi là người không ngừng học hỏi và trau dồi những kinh nghiệm với bạn bè và đồng nghiệp.

I. THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM:
Các lĩnh vực kinh doanh trên thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, không những cạnh tranh về sản phẩm (chất lượng), giá cả, dịch vụ chăm sóc … Bên canh đó các đơn vị với quy mô nhỏ luôn bị các đơn vị lớn trấn áp về toàn bộ thị trường. Họ có tài chính mạnh, có thể đầu tư một cách rất chuyên nghiệp và bền vững cho toàn bộ hệ thống kinh doanh và phát triển mạnh về thông tin truyền thông Marketing... để đạt được tốc độ về định vị thương hiệu tại thị trường một cách nhanh nhất. Chính vì vậy các doanh nghiệp nhỏ cần phải có phương pháp, mục tiêu và định hương phát triển theo lộ trình mới có thể duy trì và phát triển lớn mạnh doanh nghiệp của mình.
Tiền thân Tập đoàn Unilever, B & G, Coca Cola, sữa Abbott… họ cũng đầu tư xây dựng thị trường rất vất vả và giờ đây họ đã thành công chinh phục thị trường Việt Nam về lĩnh vực hàng tiêu dùng, sản phẩm dinh dưỡng. Các doanh nghiệp ai cũng hỏi tại sao họ làm được như vậy? Có người nói họ chuyên phân phối những sản phẩm đã có thương hiệu…, nhưng họ đâu có biết một sản phẩm hội tụ rất nhiều yếu tố: Sản phẩm chất lượng, giá thành, phát triển và chăm sóc hệ thống… . Điều cốt lõi nhất muốn thành công thì phải cần có một đội ngũ nhân viên được huấn luyện và đào tạo một chách chuyên sâu nhất gọi là nghề bán hàng.
Chính vì vậy mà tôi là người rất thành công trong việc phát triển hệ thống kinh doanh và Marketing tôi coi trọng nguồn nhân lực được huấn luyện đào tạo toàn bộ các kỹ năng về nghề bán hàng và chuyên môn. Một tướng giỏi sẽ là người cầm quân, một người biết sử dụng quân và lãnh đạo đội quân tốt nhất. Ở đây tôi không muốn nói về chức năng nhiệm vụ của tôi, nhưng tôi tự tin tôi là người có Tầm, Tâm và có Đức trong lĩnh vực tôi đang theo đuổi. Hãy liên hệ cho tôi để biết nhiều thông tin về tôi.

II. KINH NGHIỆM LÀM VIỆC:
1. Gần 03 năm làm Giám đốc kinh doanh tại Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp Minh Quân.
- Lĩnh vực kinh doanh:
+ Chuyên nhập khẩu những sản phẩm dinh dưỡng Thương Mại như các loại sữa bột công thức: Gallia, Aptamil, Novalac, Guigoz, Nestle... thương hiệu uy tín toàn cầu và được phân phối tại thị trường Việt Nam. Ngoài ra đến mùa vụ (Tết) Công ty Minh Quân còn nhập những sản phẩm Bánh kẹo của CH Pháp và CHLB Đức về phân phối tại thị trường Hà Nội và một số các tỉnh thành lân cận.
+ Những sản phẩm độc quyên như: Sản phẩm sữa bột Nebilia dành cho bé, sữa nước Mattalia dành cho bà bầu, sữa chua tươi Perttis nhập khẩu từ CH Pháp và váng sữa Vanderes của CH Đức.
+ Kinh doanh hệ thống các chuỗi hệ thống siêu thị tiện ích bán lẻ các sản phẩm hàng tiêu dùng tại Hà Nội.
+ Kinh doanh sản phẩm hóa mỹ phẩm nhập khẩu của CH Đức và một số các sản phẩm hàng tiêu dùng của Hàn Quốc và Thái Lan.
2. Trên 02 năm làm Giám đốc kinh doanh, trong đó có gần 02 năm làm Giám đốc chi nhánh Miền Nam, tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Việt Nam. Phần lớn tôi hoạt động trong lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng từ sữa công thức, dành cho mẹ và bé.
- Lĩnh vực kinh doanh:
+ Thực phẩm dinh dưỡng chuyên nhập khẩu sữa công thức: Như sữa Physiolac dành cho mẹ và bé, sữa nguyên kem Kenny, sữa nước Neubuger, bột ăn dặm Ninolac và dầu thực vật, của các Quốc gia: CH Pháp, CH Đức, Tây Ban Nha và Vương Quốc Hà Lan. Phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam.
+ Chuyên phân phối thuốc chống ung thư độc quyền tại kênh ETC
+ Thiết bị y tế
+ Kinh doanh thương mại thuốc biệt dược
+ Hệ thống nhà hàng Việt Food
3. Trên 04 năm làm Giám đốc Trung Tâm Kinh doanh dịch vụ Y dược Bảo Long, tại Tập Đoàn y dược Bảo Long, với số lượng CBCNV trên 1.500 nhân sự.
- Lĩnh vực kinh doanh:
+ Sản xuất và kinh doanh thuốc đông Nam Dược
+ Hoá mỹ phẩm đông dược
+ Nước uống thảo dược
+ Dịch vụ bệnh viên, phòng khám
+ Võ đường
+ Đào tạo nghề
4. Trên 05 năm làm việc tại trường Đại học kinh tế Quốc Dân Hà Nội.
- Từ năm 2000 đến 10/2002:
Giảng viên khoa quản trị kinh doanh, phụ trách bộ môn quản trị chiến lược.
- Từ tháng 11/2002 đến 2005:
Chuyên viên tư vấn cao cấp tại Viện quản trị kinh doanh, Đại học kinh tế Quốc Dân Hà Nội, chuyên tư vấn tái cấu trúc các doanh nghiệp...

III. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN CÔNG VIỆC:
1. Chức năng nhiệm vụ chung:
- Chịu trách nhiệm trước TGĐ về toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty;
- Tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh, thực hiện hoàn thành kế hoạch Công ty giao;
- Trợ giúp tham mưu cho TGĐ trong các công việc liên quan đến quản lý, tổ chức hệ thống Công ty;
- Xây dựng chiến lược sản phẩm và cùng TGĐ tìm nhãn hàng mới;
- Xây dựng và phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh tăng độ phủ toàn quốc;
- Phân tích kinh doanh: xây dựng toàn bộ các chính sách bán hàng cho từng thời điểm và xây dựng các chương trình thúc đẩy doanh số;
- Căn cứ vào kế hoạch chỉ tiêu AOP phân tích và xây dựng hệ thống thang bảng lương cho từng khu vực và phân bổ chỉ tiêu đến các vùng miền;
- Xây dựng hệ thống kinh doanh như: Tăng sự hiện diện độ phủ sản phẩm trên các kênh bán hàng sâu rộng của từng phân khúc thị trường;
- Xây dựng các công cụ hỗ trợ việc quản lý điều hành hệ thống kinh doanh;
- Xây dựng chiến lược phát triển các sản phẩm mới;
- Tham gia phân tích thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh & Marketing, định vị và xây dựng thương hiệu sản phẩm;
- Lập kế hoạch, quản lý, điều hành, giám sát hoạt động của hệ thống.
2. Công tác Marketing:
- Phân tích đánh giá sản phẩm, khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân bổ chi phí, tỷ lệ % cho việc phát triển hệ thống kinh doanh và Marketing; Xây dựng các chương trình, chiến lược Marketing hỗ trợ sell out như:
=> Công tác hỗ trợ hình ảnh, trưng bày, Chạy các chương trình Sampling (Barnd Marketing);
=> Thúc đẩy và duy trì hệ thống kênh phân phối (Trade Marketing);
=> Quảng cáo truyền hình TVC; Truyền thông trực tuyến (Marketing online);
=> Hội thảo (tổ chức sự kiện);
=> Quảng cáo LCD (Outdoor);
=> Media báo cứng (PR).
- Xây dựng sản phẩm mục tiêu làm cốt lõi, là thương hiệu của Công ty; Xây dựng chiến lược kinh doanh cho từng lĩnh vực kinh doanh; Xây dựng chiến lược Marketing ngăn hạn dài hạn.
3. Công tác huấn luyện đào tạo:
3.1. Đào tạo đội ngũ bán hàng:
- Công cụ bán hàng & quy trình bán hàng (4x8)?
- Phẩm chất của người bán hàng, những thách thức của nghề bán hàng?
- Các kỹ năng giao tiếp cơ bản:
- Nghiên cứu khách hàng:
- Xử lý lời phàn nàn của khách hàng. Thiết lập mối quan hệ của khách hàng?
3.2. Công tác đào tạo nội bộ Công ty:
- Đào tạo chương trình 5S;
- Đào tạo chương trình kinh doanh và Marketing.
4. Điểm mạnh của bản thân:
- Phân tích đánh giá, xây dựng chiến lược kinh doanh và marketing;
- Huấn luyện đào tạo;
- Xây dựng hệ thống toàn bộ Công ty hoạt động tối ưu;
- Tư duy cao, có năng khiếu viết và xây dựng kế hoạch kinh doanh và marketing rất tốt;
- Có tầm nhìn xa, phong cách làm việc có tầm vĩ mô;
- Kỹ năng làm việc theo nhóm tốt, có bản lĩnh lãnh đạo quản lý điều hành toàn bộ hệ thống.
5. Thành tích nổi bật:
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số hàng năm được Công ty giao khoán và tăng trưởng doanh số từ 15 đến 20% hàng năm;
- Xây dựng ra giáo trình huấn luyện đạo tạo đội ngũ NVBH chuyên nghiệp, giúp đội ngũ bán hàng phát huy toàn bộ sức mạnh trong việc chăm sóc, bán hàng và quản trị khách hàng;
- Xây dựng chương trình đào tạo 5S giúp doanh nghiệp có cách nhìn về phương pháp làm việc tiết kiệm thời gian và hiệu quả;
- Với những kiến thức luôn được trau dồi kinh nghiệm giữa các đồng nghiệp bạn bè và các khóa đào tạo ngắn hạn, dần dần tôi cảm thấy bản thân của tôi hoàn thiện rất nhiều. Chính những kinh nghiệm đó đã giúp tôi thành công rất lớn trong sự nghiệp. Tôi không những là nhà quản trị về kinh doanh và Marketing tôi còn là một chuyên gia về tư vấn chiến lược của doanh nghiệp.
Với những kiến thức và kinh nghiệm tôi rất tự tin trong công việc. Quý doanh nghiệp tuyển dụng tôi là một lựa chọn đúng. Để biết thông tin về tôi nhiều hơn nữa hay liên lạc cho tôi.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Từ 2008 đến 2010: Học Thạc sĩ kinh tế Trường Đại học kinh tế Quốc dân – Hà Nội

Trình độ tin học: Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, MS-Word, Excel, Power-point

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2000 (Khá)

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 37

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 08/01/2014