Người tìm việc Giám sát bán hàng Lê Xuân Cương

Họ tên: Lê Xuân Cương

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 16/07/1982

Nguồn tham khảo

Họ và tên: Lê Hữu Tuấn
Địa chỉ: 102 Trường Chinh - Hà Nội
Điện thoại: 0915942294
Nghề nghiệp: Quản Lý Kinh Doanh
Quan hệ: Cấp Trên
Thời gian quen biết: 2 Năm
------------------------------
Họ và tên: Lê Xuân Cương
Địa chỉ: 6 ngách 111 ngõ 296 Minh Khai - Hà nội
Điện thoại: 0904508489
Nghề nghiệp: Giám Sát Bán Hàng
Quan hệ:
Thời gian quen biết:

Mục tiêu nghề nghiệp

Trong thời gian tới mong muốn học hỏi thêm kinh nghiệm để trở thành ASM , RSM giỏi

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Giám sát bán hàng

Các kỹ năng

Tính tình vui vẻ hòa đồng ,hướng ngoại.yêu thích chơi các môn thể thao ( bóng đá, bóng rổ, cầu lông...), tích cực tham gia các hoạt động văn hoá, văn nghệ.
- Kỹ năng giao tiếp đàm phán, thương lượng , giải quyết vấn đề
- Kỹ năng xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh
- kỹ năng máy tính Worl, Excel, Power Point, internet thành thạo
- Kỹ năng quản lý thời gian và làm việc với áp lực cao.
- Kỹ năng lãnh đạo quản lý đội nhóm.

Kinh nghiệm

1. Công ty TNHH Humana Việt Nam
Humana Việt Nam là công ty đại diện phân phối các nhãn hàng thực phẩm dinh dưỡng , sản phẩm chăm sóc sức khỏe trẻ em như : sữa bột công thức, sữa bột dinh dưỡng , bột ăn dặm , trà dinh dưỡng , váng sữa , dầu tắm gội trẻ em logona ......., cho tập đoàn Humana CHLB Đức.
- Từ tháng 3/2013 đến nay
Chức vụ : Giám Sát Kinh Doanh .(kênh GT)
Phạm vi trách nhiệm : Quản lý khu vực Quận Ba Đình , Tây Hồ , Đông Anh , Sóc sơn , Thanh Xuân, bao gồm có 5 nhân viên bán hàng và 11 nhân viên giói thiệu sản phẩm (PG ,PG Demo) .
- Liệt kê và cập nhật các cửa hàng bán lẻ tại địa bàn phụ trách .các cửa hàng chuyên bán sữa , cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini, hệ thống cửa hàng mẹ và bé , các trường học ....
- Hướng dẫn nhân viên bán hàng thành lập bản đồ bán hàng theo tuyến .
- Phân chia khu vực bán hàng cố định , lập kế hoạch phân bổ chỉ tiêu bán hàng cụ thể cho từng nhân viên bán hàng .
- Đào tạo và hướng dẫn nhân viên bán hàng thực hiện đầy đủ các bước cơ bản bán hàng và trưng bày hàng tại các cửa hàng bán lẻ tại địa bàn phụ trách .
- Giám sát các hoạt động cũng như báo cáo bán hàng hàng ngày của từng nhân viên bán hàng tại địa bàn phụ trách .
- Thường xuyên lên kế hoạch thăm thị trường của từng nhân viên cũng như xây dựng, duy trì và phát triển mối quan tốt với khách hàng trong khu vực phụ trách .
- Lập kế hoạch theo dõi doanh số của nhân viên theo từng tháng , tuần , ngày .
- Thiết lập mục tiêu bán hàng cho từng nhân viên bán hàng và cập nhật thường xuyên doanh số bán được trong ngày , tuần cho từng nhân viên để thực hiện tốt chỉ tiêu tháng mà công ty đề ra .
- Lên kế hoạch , tổ chức giới thiệu và bán sản phẩm mới như trưng bày hàng hoá , bồi dưỡng thêm kiến thức sản phẩm mới để khách hàng giới thiệu trực tiếp cho người tiêu dùng hiểu nhiều hơn về sản phẩm mới , phát tờ rơi khuyến mãi v,v…
- Theo dõi và thu thập thông tin,các hoạt động khuyến mại chính sách bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Đưa ra các phân tích đánh giá kịp thời hổ trợ hoạt động bán hàng.
- Phối hợp với phòng Marketing, phòng giao hàng, Giám đốc nhãn hàng, đưa ra các đóng góp về hoạt động Trare Marketing, Promotion, Activation...
- Quản lý Hiệu quả nhà phân phối được giao. Đảm bảo lượng hàng tồn kho tiêu chuẩn của công ty đề ra. Quản lý đơn đặt hàng và tình hình công nợ của nhà phân phối phụ trách.
- Làm các báo cáo phân tích về doanh số bán hàng hàng tuần, tháng, quý. Đánh giá các báo cáo phân tích hoạch toán thu chi, lời lổ của nhà phân phối phụ trách.
- Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc Kinh Doanh khu vực quản lý .
Thành quả :
- Trong vòng sáu tháng tích cực tăng cường độ bao phủ và trưng bày vào tất cả các cửa hiệu chưa bán cũng như duy trì mối quan hệ và chăm sóc khách hàng đã bán , kết quả là tăng trưởng hơn 75% cửa hiệu mới và tăng trưởng 90% doanh số so với chỉ tiêu công ty đề ra .
- Tích cực tham gia vào các hoạt động của công ty như tung sản phẩm mới dưới hình thức cùng với nhân viên và cửa hàng đẩy mạnh giới thiệu và bán sản phẩm đến người tiêu dùng , kết quả khi sản phẩm mới tung ra đạt hơn 90% so với kế hoạch của công ty đề ra .

2. Công ty TNHH An Thái

An Thái là công ty chuyên phân phối các mặt hàng chủ lực cho các doanh nghiệp hàng đầu ở việt nam với những mặt hàng thương hiệu nổi tiếng đã và đang tiêu thụ rất tốt trên thị trường như : thức uống C2 , thực phẩm Vissan , hóa mỹ phẩm X-men , Bánh gạo One One , yến sào Vinest ......
- Từ tháng 9/2012 - 3/2013
Chức vụ : Giám Sát kinh doanh ( kênh GT ) nhãn hàng yến sào vinest
- Phạm vi làm việc : Quận Thanh Xuân , Đống Đa , Hoàng Mai , Hai Bà Trưng .
- Tuyển dụng và đào tạo , hướng dẫn quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng
- Lên danh sách khách hàng trong địa bàn phụ trách, xây dựng tuyến bán hàng cố định cho nhân viên .
- Nhận chỉ tiêu bán hàng từ ASM, phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên ,xây dựng kế hoạch viếng thăm , kế hoạch bán hàng bao phủ từng SKu cho nhân viên
- Viếng thăm khách hàng, giới thiệu sản phẩm cùng sales man, các chương trình khuyên mại, kiểm tra lượng hàng tồn kho của khách hàng, thu hồi công nợ, lập báo cáo bán hàng
- Đôn đốc kiểm tra và chỉnh sửa sản phẩm trưng bày,treo POSM , theo quy định của công ty, bổ sung dầy dủ các tài liệu bán hàng cần thiết cho khách hàng.
- Thực hiện các hoạt động marketing, promotion tại cửa hàng, quản lý nhân viên PG tại cửa hàng để năm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng như các đối thủ cạnh tranh.
- Cập nhật và tìm kiếm thêm các khách hàng mới, tiềm năng trong khu vực phụ trách.
- Thu thập thông tin dữ liệu về sản phẩm ,phân tích đánh giá các hoạt động bán hàng của Sales , khuyến mại của đối thủ cạnh tranh báo cáo kịp thời với cấp trên.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng. Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu bán hàng theo tháng, quý, năm.
- Phối hợp với bộ phận Marketing đưa ra các ý kiến đóng góp thúc dẩy các hoạt động marketing bán hàng đến từng cửa hàng.(hoạt động Promotion, Activation)
- Hoàn thành các hệ thống báo cáo hàng ngày, hàng tháng cho ASM.
-Thành tích: Trong thời gian ngắn đã hoàn thành kế hoạch bao phủ 70% thị trường của khu vực quản lý , và triển khai nhân viên thực hiện trưng bày sản phẩm tới từng shop , từng khách hàng
3. Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Dinh Dưỡng Nutifood
Từ 2008 - 2012
Chức vụ : Nhân Viên Bán Hàng .
Phạm vi làm việc : Các Quận Thanh Xuân , Hoàng Mai , Hai Bà Trưng , HN
- Đảm bảo độ bao phủ tối đa mọi chủng loại mặt hàng tới cửa hàng nằm trong địa bàn khu vực quản lý , đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng từng chu kỳ
- Chăm sóc khách hàng trên tuyến đều đặn , trưng bày xắp xếp lau chùi hàng hóa
- Nắm bắt đầy đủ các chương trình khuyến mại được cấp trên triển khai và triển khai tới khách hàng đầy đủ , phân tích cho khách hàng những lợi thế và điểm mạnh về sản phẩm của mình
- Quản lý hàng hóa , trưng bày hàng hóa đúng theo yêu cầu và quy trình của công ty
- Quản lý các vật dụng , quầy kệ trưng bày , Posm quảng cáo
- Thực Hiện các hoạt động bán hàng và báo cáo bán hàng một cách đầy đủ
- Nghiêm chỉnh chấp hành nội quy công ty , tuân thủ đúng quy định
4. Công ty TNHH TM & DV Âu Cơ
Công ty TNHH TM & DV Âu Cơ là đơn vị phân phối sản phẩm cho các doanh nghiệp trong nước và liên doanh với nước ngoài như : công ty Unilever , Henkel, Nutifood , Gốm sứ bát tràng , Sữa Celia nhập khẩu Pháp ............
Từ năm 2007 - 2009
Chức Vụ : Nhân Viên
- phụ trách công việc thu hồi công nợ khách hàng , công nợ thị trường , phụ kho
- Giao nhận hàng hóa trong nội , ngoại thành hà nội và các tỉnh khu vực phía bắc
- Luôn luôn học hỏi và hoàn thành công việc được giao

Trình độ tin học: Chứng Chỉ Tin Học Văn Phòng

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội

Tốt nghiệp năm: 2014

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: 3 năm

Tuổi: 32

Ngành nghề: Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 15/10/2014