Người tìm việc Quản lý, điều hành bán hàng

Họ tên: Lê Thành Nhân

Giới tính:

Ngày sinh: 27/06/1978

Mục tiêu nghề nghiệp

- Thu nhập ổn định
- Môi trường làm việc thân thiện và chuyên nghiệp
- Có cơ hội thăng tiến tốt trong công việc

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý nhóm - giám sát

Các kỹ năng

- Kỹ năng khác: Lãnh đạo, Giải quyết vấn đề, Giao tiếp và tạo lập quan hệ, Tư duy sáng tạo, Đàm phán thuyết phục, Quản lý bản thân, Làm việc nhóm, Phát triển cá nhân sự nghiệp, Học và tự học, Lắng nghe, Tổ chức công việc hiệu quả

Kinh nghiệm

Từ tháng 08/2013 đến tháng 10/2015

Giám Sát bán hàng

- Công ty: CTy CP Kinh Đô

- Thời gian: Từ tháng 08/2013 đến tháng 10/2015 (Công việc hiện tại)

- Mức lương: 11,000,000 VND

- Mô tả công việc:

Nhiệm vụ: Quản lý điều hành:
- Quản lý điều hành mọi hoạt động của NPP. Tổ tiếp thị bán hàng khu vực theo đúng định hướng chủ trương của CTy trong lĩnh vực tiếp thị bán hàng.
- Phân công, giao việc, chia thị trường cho NVBH thực hiện kiểm tra, kiểm soát và đánh giá kết quả thực hiện nhiệm vụ của từng nhân viên.
- Giải quyết kịp thời các đề xuất của nhân viên hoặc báo cáo cấp trên nếu vượt thẩm quyền.
- Tuyển dụng và đào tạo nhân sự dưới quyền theo chỉ đạo của ASM
- Xây dựng và tư vấn chương trình Marketing cho từng khu vực phù hợp với đặc thù của khu vực nhằm ổn định doanh số và phát triển.
Nhiệm vụ: Chuyên môn:
- Quản lý địa bàn hoạt động của NPP, toàn bộ khu vực phụ trách, Nhân viên bán hàng, admin, logistic, quản lý tồn kho, chỉ tiêu in, out, P&L của NPP.
- Nhận chỉ tiêu hàng tháng, chia chỉ tiêu cho nhân viên dựa trên kết quả kinh doanh tháng trước và tỷ lệ đóng góp của từng nhân viên và theo ngành. Triển khai việc bán hàng theo máy PDA, theo dõi doanh thu bán hàng và tính KPI, lương thưởng cho nhân viên bán hàng qua hệ thống DMS.
- Thực hiện việc họp đầu ngày và cuối ngày với NVBH để triển khai kế hoạch làm việc đầu ngày và tổng kết ngày.
- Thực hiện việc triển khai các CTKM định kỳ theo yêu cầu của Công Ty
- Hằng ngày theo dõi doanh thu, bán hàng hóa tồn kho, đi thị trường với nhân viên thông qua công cụ quản lý.
- Tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng, admin.
- Thực hiện việc báo cáo ngày, tuần, tháng theo định kỳ thông qua kế hoạch làm việc theo tuần, tháng, quý.
- Thực hiện lên kế hoạch hành động bán hàng cho từng tuần, tháng, quý, báo cáo kết quả kinh doanh tuần, tháng, quý cho ASM, RSM.
- Thực hiện việc lưu trữ thông tin kết quả kinh doanh và mọi hoạt động hằng ngày vào profile(fackbook) định kỳ

Từ tháng 11/2009 đến tháng 06/2013

Trưởng Chi Nhánh

- Công ty: CTy CP Viễn Thông Di Động Toàn Cầu

- Thời gian: Từ tháng 11/2009 đến tháng 06/2013

- Mức lương: 12,000,000 VND

- Mô tả công việc:

Nhiệm vụ, chuyên môn:
-Tổ chức, quản lý, điều hành, kiểm soát mọi mặt hoạt động Kinh doanh của Chi Nhánh.
Giáo dục nhận thức, hướng dẩn công tác quản lý, điều hành và truyền đạt các quy định, chủ trương, chính sách, công văn, tài liệu... của cấp trên cho các nhân viên thuộc quyền, để thực thi đúng chủ trương, chiến lược của Công Ty. Phát hiện, phát triển và bồi dưỡng những nhân sự có tố chất, giỏi trong nghề nghiệp, nghiệp vụ bổ sung nguồn lực cho sự phát triển lâu dài của Cty.
- Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá phẩm chất, năng lực và kết quả thực hiện nhiệm vụ của từng nhân sự thuộc quyền thông qua công việc thực tế để có hình thức xử lý, khen thưởng, động viên kịp thời.
- Thiết lập thực hiện các mối quan hệ phối hợp nội bộ giữa các anh em GSBH&NVBH trong khu vực. Từ đó thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao nhanh chóng, hiệu quả.
- Tham gia các hoạt động điều hành của Cty như thực hiện các chính sách đối với người lao động, công tác quy hoạch quản lý, giáo dục, huấn luyện đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho Cty.
Nhiệm vụ: Chuyên môn.
- Tổ chức khảo sát thu thập thông tin thị trường và các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của Cty, từ đó hoạch định và xây dựng phương án kinh doanh cụ thể,có giá trị và khả thi để thực hiện mục tiêu Cty và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của Cty.
- Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh thông qua các hoạt động: Tiếp thị, bán hàng, xúc tiến thương mại, hội thảo, hội nghị khách hàng. Kịp thời đề xuất hiệu chỉnh các chính sách kinh doanh và định hướng kinh doanh phù hợp với đặc thù trong khu vực.
- Chỉ đạo, hướng dẩn triển khai thực hiện và kiểm tra kiểm soát các hoạt động của Chi nhánh, trong việc phát triển thị trường, mở rộng hệ thống phân phối, thực hiện công tác quảng cáo, khuyến mãi, hội chợ, chống cạnh tranh, kiểm soát công nợ quản lý tiền hàng và công tác chăm sóc phục vụ khách hàng.
- Phân tích đánh giá hiệu quả kinh doanh trong từng giai đoạn và các thông tin thị trường, dự báo những cơ hội, rủi ro đối với hoạt động kinh doanh của công ty, đề xuất biện pháp, giải pháp cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong khu vực quản lý.
- Thiết lập duy trì mối quan hệ chặc chẽ và gắn bó của anh em trong khu vực mình quản lý.

Từ tháng 08/2007 đến tháng 11/2009

Giám Sát bán hàng

- Công ty: Cty Tân Hiệp Phát

- Thời gian: Từ tháng 08/2007 đến tháng 11/2009

- Mức lương: 6,000,000 VND

- Mô tả công việc:

Nhiệm vụ, chuyên môn:
- Quản lý NPP, Khuc vực được giao
- Quản lý đội ngũ bán hàng, tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng
- Kiểm soát tồn kho, sell in, sell out, đặt hang của NPP
- Triển khai, hỗ trợ và kiểm soát việc bán hang hằng ngày, tuần, tháng thông qua công cụ PAS
- Phân chia tuyến bán hang hợp lý và theo dõi hoạt động của tuyến bán hàng, thực hện field check thị trường qua công cụ Work with.
- Đề xuất các chương trình khuyến mãi, phối hợp với trade marketing triển khai các CTKM trong tháng sao cho hiệu quả.
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh hằng ngày nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu công ty giao phó
- Thực hiện đầy đủ các báo cáo theo định kỳ

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Chính Quy

- Đơn vị đào tạo: Khoa học xã hội và nhân văn HCM

- Thời gian: Từ tháng 09/1997 đến 10/2001

- Chuyên ngành: Địa- Kinh Tế

- Loại tốt nghiệp: Khá

Tốt nghiệp tại trường: Khoa học xã hội và nhân văn HCM

Ngành học: Địa- Kinh Tế

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Đồng Nai Bình Thuận Bà Rịa Vũng Tàu Bình Dương

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1978

Ngành nghề: Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình