Người tìm việc Quản lý/ Giám sát bán hàng Hồ Ngọc Bình

Họ tên: Hồ Ngọc Bình

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 16/03/1991

Mục tiêu nghề nghiệp

Trong 3 -5 năm trở thành nhà quản lý tốt

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Quản lý/ Giám sát bán hàng

Các kỹ năng

- Kỹ năng Lãnh đạo và quản lý tốt
- Kỹ năng đào tạo và thuyết trình
- Kỹ năng phân tích kết quả KD

Kinh nghiệm

Tên công ty: DNTN Ngọc Mai - NPP công ty UNILEVER tại Quảng Trị
Vị trí công việc: TeamLeader
Ngành nghề: Bán Hàng
Thời gian bắt đầu: 09/2013
Thời gian kết thúc: 08/2014
Mô tả công việc: 1. Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu bán hàng (doanh số, bao phủ…) trong khu vực thị trường được giao. Đóng vai trò là đại diện cao nhất của NPP trong khu vực được giao để giải quyết những phát sinh trong thẩm quyền trách nhiệm cho phép.
Có kế hoạch phân chia doanh số hợp lý cho từng tuyến bán hàng. Lấy ý kiến của GĐ điều hành và Giám sát mại vụ về phân chia chỉ tiêu cuối cùng trước khi thực hiện để thống nhất kế hoạch làm việc và theo dõi.
Lập kế hoạch đi thị trường thường xuyên. Đưa ra những điều chỉnh về beatmap, beatplan và lấy ý kiến của GĐ và GSMV. Tìm kiếm thêm outlet để gia tăng độ bao phủ.
Phối hợp với đội trưng bày kiểm tra tình hình trưng bày hàng hoá trong khu vực phụ trách.
Kiểm tra và lên các báo cáo về tình hình bán hàng, bao phủ (FCS), sự sẵn có của sản phẩm Unilever và công nợ thị trường theo định kỳ yêu cầu
Tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Thu thập thông tin và bàn bạc với GĐ, GSMV để có kế hoạch hành động cụ thể bảo vệ thị trường của khu vực mình phụ trách.
Xây dựng và duy trì quan hệ tốt với các khách hàng trên địa bàn quản lý.

2. Kiểm tra các chương trình khuyến mại chạy đúng chỉ tiêu và ngân sách..
2.1. Nhận chỉ tiêu về các chương trình khuyến mại, đóng góp ý kiến với GĐ, GSMV nếu cần trước khi triển khai chương trình cho NVBH thực hiện trên thị trường.
2.2. Nẵm vững ngân sách và cơ cấu chương trình.Theo dõi sát các báo cáo bán hàng và giao hàng, kiểm tra thực tế ngoài thị trường để biết tình hình triển khai.
2.3. Thu thập và chia sẻ phản hồi của thị trường về chương trình khuyến mại đ ể rút kinh nghiệm trong những lần khuyến mại tiếp theo.

3. Hướng dẫn, phân chia công việc, giám sát, đánh giá NVBH
3.1 Tham gia phỏng vấn tuyển dụng NVBH với Giám đốc điều hành NPP.
3.2 Hướng dẫn, chỉ bảo NVBH thành thục trong công việc. Lên kế hoạch đi thị trường cùng nhân viên (ít nhất 10 ngày trong một tháng) để huấn luyện thực địa (Field coaching), giúp nhân viên thực hiện đúng quy trình và sử dụng các công cụ bán hàng. Kết hợp với giám sát mại vụ Unilever để có công cụ và cách thức đào tạo, giám sát nhân viên tốt nhất, đảm bảo NVBH làm việc hiệu quả.
3.3 Đưa ra chỉ tiêu công việc cụ thể cho NVBH theo chỉ tiêu được giao. Có kế hoạch kiểm tra báo cáo và đánh giá NVBH dựa trên các chỉ tiêu đã giao. Tìm hiểu tâm tư, nguyện vọng của nhân viên để có đánh giá kết quả làm việc chính xác và giúp đỡ NV hoàn thành công việc.
3.4 Đánh giá kết quả làm việc của NVBH, bàn bạc với GĐ và giám sát mại vụ Unilever về cách thức và biện pháp phát triển nhân viên.
Mức lương: Thương lượng

Trình độ tin học: Tin học Văn Phòng ( B)

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Đà Nẵng - Đại học Kinh tế

Tốt nghiệp năm: 2013 (Khá)

Ngành học: Quản Trị Kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Đà Nẵng
Quảng Ngãi

Mức lương: 5 - 7 triệu

Số năm kinh nghiệm: 1 năm

Tuổi: 23

Ngành nghề: Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 31/08/2014