Người tìm việc Quản lý KD khu vực ASM - Điều phối vận tải - Hành khách - Logistics Nguyễn Phúc Lai

Họ tên: Nguyễn Phúc Lai

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 17/05/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

Mong muốn được làm việc gắn bó lâu dài, có cơ hội thăng tiến và khẳng định bản thân.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Quản lý KD khu vực ASM - Điều phối vận tải - Hành khách - Logistics

Các kỹ năng

- Có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc, cẩn thận và muốn được làm việc gắn bó lâu dài.
- Ham học hỏi

Kinh nghiệm

QÚA TRÌNH CÔNG TÁC

08/2012 - Hiện tại Công ty TNHH MOLUTIO ASM Khu vực Tây Nguyên - Quản lý cửa hàng – Phòng điều phối

Quản lý điều hành
Hồ Chí Minh - Việt Nam
* Công ty chuyên cung cấp những giải pháp tối ưu nhất về vật liệu xây dựng cho các công trình

Công việc chính:
- Tuyển Dụng đào tạo đội ngũ bán hàng SS và nhân viên bán hàng (quản lý con người, hàng hóa,tâm lý khách hàng, kỹ năng đàm phám, giải quyết vấn đề..)
- Xây dựng một đội ngũ làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất đồng thời có tính kỷ luật cao nhất
- Đưa ra kế hoạch , định hướng để tăng trưởng doanh số , tăng hình ảnh sản phẩm của vùng phụ trách
- Thiết lập chỉ tiêu bán hàng cho từng khu vực căn cứ tốc độ tăng trưởng của công ty , của cùng kỳ tháng, năm trước
- Triển khai , kiểm tra , đôn thúc qúa trình bán hàng - nhập hàng của đội ngũ sales , npp (đơn hàng , doanh số , tồn kho ...)
- Luôn triển khai cập nhật , chỉnh sửa MCP và Route tuyến bán hàng một cách chính xác nhằm đưa ra kế hoạch về target về hình ảnh và nhu cầu của thị trường
- Theo dõi , thông báo và đưa ra kế hoạch phát triển các chương trình khuyến mại do công ty đưa ra tới đội ngũ bán hàng, npp, đại lý..
- Bám sát thị trường về giá cả , đối thủ cạnh tranh và hình ảnh sản phẩm trong khu vực phụ trách nhằm đưa ra định hướng cũng như đề nghị thích hợp với ban lãnh đạo công ty .
- Duy trì và xây dựng các mối quan hệ khách hang trọng điểm , tiềm năng . Nghiên cứu và soạn thảo các hợp đồng có tính chất rằng buộc với các khách hàng trọng điểm và khách hàng tiềm năng để tăng thêm độ thân mật với những khách hàng đó với sản phẩm và công ty .
- Kiểm tra , đôn thúc việc báo cáo của npp , đội ngũ sales cùng với hoàn cảnh thị trường tại các thời điểm
- Theo dõi việc thực hiện tiến độ của các hợp đồng đã được ký kết giữa cửa hàng và các công ty Việt Nam như: NH Vietcombank, TechCom…..
- Quản lý kho hàng hóa, sắp xếp kho bãi hợp lý khoa học từng loại hàng.
- Điều phối lưu lượng xe trong vận chuyễn hàng hóa và ngoài Cty đi công tác với quy mô đầu xe tải nặng 20 xe và 7 xe du lịch.
- Sắp xếp điều phối nhân sự lịch làm việc nhân viên trong showroom và đội ngũ tài xe – phụ xe và đi theo dõi đóng container.
- Liên hệ với các hãng tàu (đã chỉ định hoặc book cont. mới) để lấy lệnh cấp vỏ cont. rỗng, fax cho shipper.
- Kiểm tra bộ chứng từ của shipper
- Giao dịch email trực tiếp với bộ phận shipping.

04/2010 - 06/2012 Công ty Tập Đoàn Tân Hiệp Phát ( Nuberm 1 , trà xanh 0 , Dr- thanh ..) ASM Khu vực Tây Nguyên – Phòng điều phối

Quản lý điều hành
Hồ Chí Minh - Việt Nam
* Lĩnh vực hoạt động: sản xuất bia - rượu - nước giải khát

* Công việc chính:
- Tuyển dụng và huấn luyện hệ thống SS và Salse của từng khu vực quản lý
- Chia chỉ tiêu Bán hàng cho từng vùng , từng SS từng NPP nhằm phân bổ hợp lý nhất với tốc độ bán hàng tại khu vực đó .
- Hoạch định và lập kế hoạch phát triển Sp ( hình ảnh , phân phối , quan hệ , hệ thống ..) theo từng vùng quản lý
- Quản lý hệ thống sales out – sales in của từng khu vực , tùng NPP nhằm duy trì tăng trưởng và phát triển theo kế hoạch công ty đề ra
- Triển khai , thông báo , theo dõi , kiểm tra việc thực hiện các chính sách bán hàng , khuyến mại theo quy định công ty , ngoài ra đề nghị , bổ xung , tham gia đóng góp ý kiến với chính sách hợp lý khác cho vùng , khu vực đang yếu và khó khăn nhằm chiến đấu cũng như xây dựng thị trường tại đó phát triển tăng trưởng theo mục tiêu chung của công ty.
- Duy trì các mối quan hệ khách hàng vốn có đồng thời mở rộng hệ thống khách hàng , hệ thống phân phối tại khu vực mình quản lý .
- Luôn tìm kiếm , đánh giá các khách hàng tiềm năng nhằm bổ xung hoặc thay thế cho hệ thống phân phối khi hệ thống phân phối cũ không đủ tiềm năng đáp ứng tốc độ phát triển của công ty
- Phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh để báo cáo ban lãnh đạo công ty nhằm đưa ra chính sách mới nhất, nhanh nhất và hợp nhất.
- Tham mưu cho RSM ( giám đốc bán hàng miền ) về tình hình phân phối , tình hình thị trường , phong tục và tính chất địa lý của từng khu vực mình quản lý để từ đó ban lãnh đạo có bức tranh hiện thực nhất về quá trình phát triển trên khu vực đó .
- Tổng kết các vấn đề còn tồn đọng , các vấn đề đã đạt của từng khu vực cùng NPP , SS nhằm đưa ra các kế hoạch và giải pháp cho các vấn đề còn tồn đọng và chưa đạt .
- Báo cáo kết quả thực hiện tuần, tháng , năm cho ban lãnh đạo công ty
- Trợ giúp ban dự án
- Lập kế hoạch kinh doanh
- Hỗ trợ bộ phận kho vận điều phối lưu lượng hàng trong và ngoài Cty công tác
- Giám sát kho vận và bố trí khoa học cho từng loại hàng
- Quản lý bố trí khoa học từng nhân sự như tài xe – phụ xe bộ phận kho và nhân sự chuyên chở hàng đến khách hàng đến đúng giờ, Book khách sạn và tổ chức hội thảo.

07/2005 - 03/2010 Công ty CP Chế biến thực phẩm & Bánh kẹo Phạm Nguyên NVBH – Giám sát bán hàng

Bán hàng
Hồ Chí Minh - Việt Nam
* Công ty chuyên sản xuất bánh kẹo và thực phẩm

* Công việc chính:
- Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng
- Chia chỉ tiêu , phân bổ chính sách bán hàng dựa trên chỉ tiêu của công ty giao cho từng nhân viên bán hàng.
- Quản lý xuất nhập tồn NPP theo đúng quy định của công ty .
- Phân tích đánh giá tình hình thị trường, tình hình chương trình , chính sách của các đối thủ cạnh tranh (hình ảnh,giá cả,khuyến mại..)
- Đưa ra kế hoạch bán hàng cho bộ phận nhân viên bán hàng , kế hoạch nhập hàng cho NPP nhằm đạt được chỉ tiêu mà công ty giao.
- Xây dựng quan hệ với các khách hàng vốn có, NPP đồng thời mở mới các khách hàng trong khu vực mình quảnlý cùng đội ngũ nhân viên.
- Thực hiện kiểm tra , đôn thúc các chương trình khuyến mại nhằm mang lại hiệu quả cao nhất của chương trình mà công ty đưa ra theo đúng mục đích.
- Luôn theo dõi, kiểm tra đôn thúc các kết quả bán hàng nhằm bổ xung kịp thời kế hoạch khi bán hàng chưa đạt được kết quả theo kế hoạch tiến độ mà công ty giao.
- Xây dựng một đội ngũ với tinh thần tập thể, đoàn kết, gắn bó và nhiệt huyết nhất .
- Luôn báo cáo các quá trình hoạt động , kết quả hoạt động của khu vực mình quả lý cho cấp lãnh đạo trực tiếp hàng ngày, tuần, tháng

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Kinh Doanh khu vực ASM - Quản lý kho - Logistic - Quản lý nhân lực

Trình độ tin học: Vi tính văn phòng

Ngoại ngữ: United States - Tiếng Anh Mỹ

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Tôn Đức Thắng

Tốt nghiệp năm: 2008 (Khá)

Ngành học: QTKD

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 31

Ngành nghề: Thực phẩm Đồ uống

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 30/10/2014