Người tìm việc Quản lý TDV OTC/ ETC Phạm Hùng Cường

Họ tên: Phạm Hùng Cường

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 12/07/1987

Nguồn tham khảo

Họ và tên: Lê Văn Bình
Địa chỉ: Khu ĐTM Xa La, Hà Đông
Điện thoại: 0983155299
Nghề nghiệp: Giám Đốc
Quan hệ: Quản lý
Thời gian quen biết: 12/2013 đến nay.

Mục tiêu nghề nghiệp

Với khả năng hoạch định các chiến lược kinh doanh sáng tạo hiệu quả, kiến thức và kinh nghiệm làm quản trị lâu năm trong lĩnh vực phân phối bán lẻ. Tôi mong muốn mình được làm việc nhiều hơn nữa để góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối bán lẻ của Việt Nam, có bản sắc và cạnh tranh.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Quản lý TDV OTC/ ETC

Các kỹ năng

2. Kỹ năng :
- Lãnh đạo tập thể tốt.
- Làm việc độc lập và theo nhóm tốt.
- Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng.
- Lập dự án.
- Đàm phán ký kết hợp đồng.
- Nêu vấn đề và giải quyết vấn đề.
- Quản lý cảm xúc.
- Quản lý thời gian.
- Quản trị mục tiêu.
- Sử dụng thàng thạo các phần mềm văn phòng như Word, Excel, Powerpoint…
- Ngoại ngữ : English.

Kinh nghiệm

1. Chiến lược kinh doanh :Am hiểu và hoạch định sáng tạo chiến lược kinh doanh ( sales & marketing) trong các lĩnh vực như : Hàng Dược và Sữa , Hàng kỹ thuật công nghiệp ( linh phụ kiện ô tô xe máy, hàng gia dụng…).

2. Quan hệ khách hàng :Có mối quan hệ uy tín với nhiều đại lý, nhà phân phối lớn trên toàn thị trường Việt Nam, trong nhiều lĩnh vực ( y tế dược phẩm, ). Trong lĩnh vực OTC, Phòng khám .....

II. Thành tích đạt được :
Luôn hoàn thành mục tiêu kinh doanh ở cấp độ cao nhất với những chiến lược kinh doanh sáng tạo.
III. Quá trình hoạt động :

1. Từ 12/2013 đến nay. :
1.1. Tên công ty : Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Việt Nam
1.2. Địa chỉ : Số 223A Khương Trung, Thanh Xuân, Hà Nội.
1.3. Ngành nghề : Sữa
1.4. Quy mô công ty : Từ 500 đến 1000 nhân sự.
1.5. Vị trí : Quản lý kênh phòng khám và trạm y tế Hà Nội.
1.6. Nội dung công việc :
- Hoạch định chiến lược kinh doanh trong ngắn và dài hạn với mục tiêu xây dựng thành công thương hiệu đường VNA-Pharma bằng sự khác biệt về chất lượng cũng như xứ mệnh của công ty là thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng ( sức khỏe, kinh tế, đẳng cấp mua sắm…).
- Xây dựng một mô hình tiên phong trong lĩnh vực phong khám sản phẩm sữa trên thị trường Việt Nam với tiêu chí :

• Hệ thống nhà phân phối chuyên nghiệp với cơ sở vật chất hùng hậu, quan hệ khách hàng tốt để có thể hỗ trợ tối đa hoạt động bán sản phẩm trên địa bàn.
• Số lượng điểm bán (shop) được tổng hợp phân loại và có những sản phẩm, chính sách bán phù hợp với từng nhóm khách hàng ( bao gồm cả người tiêu dùng).
• Đội ngũ nhân viên kinh doanh làm việc sáng tạo, hiệu quả đảm bảo mục tiêu doanh số luôn hoàn thành ở cấp độ cao.
- Khảo sát, phân tích thị trường ngành hàng để phát triển các nhóm sản phẩm mới. Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng của công ty.
- Đàm phán ký kết các hợp đồng với nhà phân phối.
- Triển khai, theo dõi đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động marketing của đối thủ cũng như của công ty đang triển khai như : trưng bày, khuyến mại, quảng cáo…. Có giải pháp cho vấn đề cần thiết.
- Quản lý, huấn luyện, đào tạo, điều hành toàn bộ hệ thống nhân viên trong bộ phận như : bán hàng, marketing, giao vận…
- Ký và chịu trách nhiệm với các khoản mục công nợ tài chính giữa khách hàng trước công ty.
- Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh công ty giao trong từng giai đoạn. Báo cáo kết quả công việc trực tiếp với Tổng Giám Đốc công ty.
1.7. Thành tích đạt được :
- Xây dựng được hệ thống phân phối sản phẩm trên toàn khu vực thị trường Miền Bắc với các nhà phân phối mạnh nhất của từng khu vực.
- Độ bao phủ thị trường đạt trên 90% trong kênh phòng khám và bệnh viện
- Doanh số tăng trưởng trung bình 150%/năm.

2. Từ 01/2012 đến 12/2013
2.1. Công ty CP TM & TBYT Tiến Dũng
2.2. Địa chỉ : Số 5 ngõ 141/48 Nam Dư, Hoàng Mai, Hà Nội.
2.3. Ngành nghề : Dược phẩm.
2.4. Quy mô : 15 đến 25 nhân sự.
2.5. Vị trí : Quản lý TDV
2.6. Nội dung công việc :
- Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty với mục tiêu xây dựng hệ thống bán sản phẩm của công ty cho từng ngành hàng như : Dược phẩm. Hoạt động đạt được doanh thu cao nhất theo chỉ tiêu được công ty giao.
- Tham mưu và giúp ban lãnh đạo công ty hoạch định các chiến lược marketing và bán hàng phù hợp với nội lực công ty cũng như tiềm năng ngành hàng và phân khúc thị trường nhắm tới.
- Phân tích đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động marketing đối thủ cạnh tranh đang áp dụng cũng như của công ty. Có giải pháp để đáp ứng kịp yêu cầu cạnh tranh trên thị trường bán sản phẩm.
- Nghiêm cứu và phát triển các nhóm sản phẩm mới.
- Đàm phán và đề xuất ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng.
- Phối hợp quản lý công nợ thị trường với các phòng ban liên quan trong công ty.
- Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh công ty giao và báo cáo kết quả trực tiếp với Giám Đốc công ty.
2.7. Thành tích đạt được :
- Độ bao phủ sản phẩm ngành dược đạt 80%.
- Doanh số tăng trưởng trung bình năm 200%.
Các kỹ năng: 1. Khả năng :
- Quản lý điều hành các công việc kinh doanh theo kế hoạch phát triển kinh doanh của Công ty và theo chỉ thị của Ban giám đốc
- Xây dựng kế hoạch, chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty sáng tạo và hiệu quả.
- Trực tiếp phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng và chăm sóc phát triển các khách hàng trung thành của công ty
- Đào tạo, hỗ trợ phát triển công việc của các nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp.

Trình độ tin học: Trung Cấp

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Viện Đại học Mở HN

Tốt nghiệp năm: 2011 (Khá)

Ngành học: Công nghệ thông tin

Trình độ học vấn: Trung cấp

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: 5 năm

Tuổi: 27

Ngành nghề: Y tế Dược

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 06/11/2014