Người tìm việc Quản lý bán hàng khu vực Trần Minh Huệ

Họ tên: Trần Minh Huệ

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 02/09/1985

Nguồn tham khảo

Họ và tên:Nguyễn Thành Nghĩa.
Địa chỉ:Công Ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát
Điện thoại:0908227544- 0909646461
Nghề nghiệp: RSM
Quan hệ: Cấp Trên
Thời gian quen biết:1 Năm

Mục tiêu nghề nghiệp

- Môi trường năng động, chuyên nghiệp, phát triển, có nhiều cơ hội thăng tiến.
- Tìm công việc lương cao va chế độ lương, thưởng, chính sách đãi ngộ hấp dẫn, phần trăm theo tỷ lệ doanh thu...
- Được hưởng chế độ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế và các chế độ khác theo quy định của Luật Lao động.
- Cơ hội học tập, nghiên cứu, làm việc các tỉnh thành trong nước và nước ngoài.
- Đóng góp cho sự thành công của quý công ty .
- Trở thành một nhân viên mẫu mực.
- Tìm hiểu và năm bắt công việc từ bạn bè, đồng nghiệp.
- Phát triển các kỹ năng cùng với sự phát triển của quý công ty.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Quản lý bán hàng khu vực

Các kỹ năng

- Kỹ năng đàm phán thuyết phục khách hành
- Kỹ năng giải qyết vần đề.
- kỹ năng làm việc theo nhóm, theo Team...
- Chịu áp lục công việc cao...
Thời gian: 12-2012 Đến Nay.

Kinh nghiệm

Công Ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát
Area Sales Manager
Thời gian: (Từ….đến) 3-2014- Đến Nay
Nhiệm Vụ.
-Quản Lý 7 NPP , 8 Giam Sát và 72 Sales Man
- Đảm bảo NPP báo cáo đúng số tồn kho cuối kỳ và chuẩn bị việc kiểm soát sản lượng mua vào ngay sau khi làm việc với giám sát bán hàng và NPP.
- Chuẩn bị kế họach kinh doanh trong tháng và đưa ra mục tiêu rõ ràng cho từng thành viên trong đội.
- Đánh giá năng lực nhân viên thông qua các bảng kế họach làm việc, bảng huấn luyện thực điạ với nhân viên (bảng W*W) và phản hồi thông tin, tiến trình công việc cho cấp dưới
- Huấn luyện đội ngũ giám sát bán hàng (SS), NPP và nhân viên bán hàng
- Giúp NPP, đội ngũ giám sát bán hàng và nhân viên bán hàng giải quyết tất cả vấn đề, đạt được mục tiêu đã đề ra và nhận được tiền thưởng
- Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực.
- Quản lý đội ngũ giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng và NPP để đạt được tất cả chỉ tiêu về sản lượng, độ bao phủ và hệ thống phân phối cũng như các chỉ tiêu khác cho công ty.
- Quản lý khách hàng bán sỉ một cách tách bạch so với bán trên route, hướng dẫn và huấn luyện NPP/ người đứng đầu trong team để tạo quan hệ kinh doanh với khách hàng bán sỉ. Quản lý bán hàng phải thăm một số đai lý cấp 2 bán sỉ cùng vớiNPP bất cứ khi nào họ làm việc trên thị trường để hiểu xu hướng bán sỉ, đưa ra giải pháp/ hoặc xin lời khuyên của cấp trên.
- Thảo luận rõ ràng với NPP về chi phí và ROI hàng tháng cũng như hướng dẫn, đưa ra lời khuyên với NPP để quản lý việc kinh doanh sao cho sinh lợi nhiều nhất.
- Đảm bảo việc đặt hàng theo yêu cầu cho tất cả các SKUs đúng hạn và tiền thanh tóan đúng hạn.
- Liên tục báo cáo tất cả vấn đề phát sinh trên thị trường và của NPP cho RSM và tìm ra giải pháp giải quyết

Công Ty Cổ Phần DIANA - HCM
Area Sales Manager (ASM).
Thời gian: (Từ….đến)T10-2014- T3-2014
* TÓM TẮT CÔNG VIỆC:
- Quản Lý 8 Nhà Phân Phối.
- 8 Giam Sát Bán Hàng
- 122 Nhân Viên Thị Trường (Sales)
- Doanh Số 22Tỷ/Tháng
- Chịu trách nhiệm quản lý, phát triển khách hàng điểm lẻ trong địa bàn phụ trách nhằm đạt được mục tiêu bao phủ lẻ, doanh số và thị phần được giao.
- Huấn luyện, phát triển Giám Sát NPP (GS NPP), đội ngũ bán hàng (khu vực phụ trách)
- Phát triển và quản lý các Nhà Phân Phối
* NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Lập kế hoạch và triển khai thực hiện các mục tiêu doanh số, bao phủ:
- Căn cứ mục tiêu hàng năm, hàng tháng do Giám Đốc Miền/GĐ Chi Nhánh (GĐCN) giao, xây dựng mục tiêu cụ thể về doanh số, bao phủ của tùng nhóm ngành hàng, cho từng địa bàn, từng NPP, từng GS NPP, từng quý.
- Lập kế hoạch chi tiết để triển khai cho cấp dưới thực hiện nhằm đạt được các mục tiêu
- Đảm bảo các GS NPP phân chia các mục tiêu cụ thể cho Nhân viên bán hàng (NVBH)
- Định kỳ xem xét, đánh giá, phân tích kết quả thực hiện các mục tiêu của từng NPP, từng GS NPP, từng nhóm ngành hàng so với mục tiêu đặt ra để đưa ra những biện pháp cải tiến thường xuyên nhằm đạt và vượt mục tiêu đề ra
2. Xây dựng và duy trì hệ thống phân phối
- Triển khai thực hiện các kế hoạch, các chương trình qui hoạch về hệ thống phân phối do Công ty/ Chi nhánh và đảm bảo hệ thống được duy trì
- Có sáng kiến, đề xuất để cải thiện hiệu quả của hệ thống phân phối, cải thiện năng suất của NVBH
3. Quản lý và phát triển đội ngũ
4. Quản Lý và Phát Triển NPP
- Tìm kiếm, đánh giá, để xuất mở các NPP
- Quản lý NPP để đảm báo họ tuân thủ hợp đồng phân phối và các thỏa thuận nói chung, và các tiêu chí hoạt động của công ty nói riêng
- Định kỳ họp với NPP và GS NPP để đánh giá tình hình thực hiện các chỉ tiêu và đưa ra biện pháp để cải thiện
5. Quản lý tài sản, thiết bị bán hàng
6. Các công việc khác được phân công bởi Giám Đốc Miền...

CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐẠI ĐỒNG TIẾN - HCM
(T10/208 - 10/2011 )
Giám Sát Bán Hàng
- Quản lý, giám sát, huấn luyện, đốc nhân viên bán hàng. Đảm bảo việc hoàn thành chỉ tiêu bán hàng với chí phí và nguồn lực có hạn cho phép
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch huấn luyện
- Phân chia chỉ tiêu doanh số cho các nhân viên
- Phân chia chỉ tiêu doanh số cho từng khách hàng sỉ lớn
- Theo dõi, đôn đốc nhân viên đạt chỉ tiêu doanh số ngày, tuần và tháng
- Nhắc nhở nhân viên đảm bảo công nợ
- Hổ trợ các nhân viên bán hàng: giải quyết tháo gở những vướng mắc trong công việc hàng ngày
-Đảm nhận công việc phát triển thị trường ( phát triển khánh hàng phân phối, hệ thống bán lẻ. Tìm kiếm khách hang và mở rộng khách hang..)
-Bán hàng qua điện thọai, giao dịch giới thiệu sản phẩm cho khách hàng để mở đại lý phân phối.
-Thúc đẩy hoạt động kinh doanh để phát triển doanh số công ty và lợi nhuận.
-Quản lý hệ thống khách hàng, nhà phân phối, giám sát và hỗ trợ khách hàng công ty để thúc đẩy doanh số bán trên thị trường.
-Phân tích và đánh giá tình hình thị trường, đối thủ bằng các khảo sát thực tế và báo cáo kết quả thực hiện.
-Phối hợp với các bộ phận trong công ty để đảm bảo các luồng bán hàng đạt mục tiêu thị trường.
-Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng, Qúy , Năm và cam kết chịu trách nhiệm chỉ tiêu được giao.
-Báo cáo các công việc phát triển thị trường- doanh số định kỳ- và nguồn lực quản lý đến cấp quản lý trực tiếp.
-Tham mưu Ban Giám Đốc các kết hoạch kinh doanh và thị trường
- Chịu trách nhiệm về doanh số của phòng kinh doanh trước ban giám đốc...
-Báo Cáo kết quả và tình hình thị trường cho Ban Giam Đốc

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

1.CHUYÊN VIÊN QUẢN LÝ CAO CẤP 2.BẰNG C LÁI XE Ô TÔ 3. CCO- Giam Đốc Kinh Doanh Chuyên Nghiệp

Trình độ tin học: Trung Cấp Kỹ Thuật Viên Tin Học

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh tế TP HCM

Tốt nghiệp năm: 2008 (Khá)

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM
Bình Dương
Toàn quốc...

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 29

Ngành nghề: Thực phẩm Đồ uống

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 12/11/2014