Người tìm việc Sale supervisor/ Chuyên viên kinh doanh

Họ tên: Nguyễn Đức Tuấn

Giới tính:

Ngày sinh: 23/09/1984

Mục tiêu nghề nghiệp

Với trên 4 năm kinh nghiệm làm kinh doanh ở các cấp nhân viên và chuyên viên, trên 3 năm kinh nghiệm làm quản lý (kể cả thời gian làm riêng). Tôi sẽ phấn đấu trở thành nhà quản lý kinh doanh cấp trung xuất sắc hoặc chuyên viên kinh doanh cao cấp trong 2 – 3 năm tới trong lĩnh vực bán lẻ tiêu dùng.

Là người năng động, không ngại khó trong công việc và tư duy tích cực. Mặt khác là người đam mê kinh doanh, yêu thích sản phẩm tiêu dùng và bán lẻ. Ước mơ của tôi là thiết lập chuỗi cửa hàng bán lẻ hàng tiêu dùng và hàng thực phẩm sạch

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý nhóm - giám sát

Các kỹ năng

- Kỹ năng chính/Kỹ năng đặc biệt

 Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
 Thuyết trình trước đám đông
 Biết cách setup và vận hành cửa hàng bán lẻ/dịch vụ
 Xây dựng quan hệ tốt đẹp với đối tác
 Xây dựng chiến lược bán hàng và marketing ngắn hạn
 Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề
 Kỹ năng quản lý nhân sự
 Sử dụng thành thạo MS Office và các ứng dụng văn phòng.

- Kỹ năng khác: Giải quyết vấn đề, Tư duy sáng tạo, Đàm phán thuyết phục, Làm việc nhóm, Phát triển cá nhân sự nghiệp, Lắng nghe

Kinh nghiệm

Từ tháng 08/2013 đến tháng 05/2015

Distrist Sale Manager

- Công ty: Home Credit Việt Nam

- Thời gian: Từ tháng 08/2013 đến tháng 05/2015

- Mô tả công việc:

- Lên kế hoạch tuyển dụng nhân viên tư vấn bán hàng trình RSM, trực tiếp phỏng vấn và tuyển dụng đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng
- Chịu trách nhiệm đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng, kèm cặp và giám sát họ làm việc phù hợp với chính sách của công ty và của đối tác đại lý
- Quản lý trên 20 nhân viên tư vấn bán hàng, phần nhiều là nữ giới. Đánh giá đội ngũ nhân viên bán hàng dựa trên các tiêu chí nhân sự để sàng lọc nhân viên có chất lượng.
- Theo sát target hàng ngày để push sale nhân viên đạt target tháng.
- Bám sát các target: Doanh số, các công nợ quá hạn (FPD30/4PD15), mở điểm bán hàng mới.
- Check thị trường, check shop để đảm bảo nhân viên làm việc tại shop theo thời gian quy định
- Đàm phán với các chủ shop, quản lý cửa hàng điện thoại/điện máy về các vấn đề công nợ và mở điểm bán mới hoặc các vấn để liên quan đến chất lượng dịch vụ, nhân viên bán hàng.
- Phụ trách 18 – 20 cửa hàng điện máy và xe máy
- Thiết lập lịch làm việc /tổng kết ngày công/Chấm nghỉ phép cho nhân viên
- Theo dõi công nợ xấu, đốc thúc nhân viên làm việc chặt chẽ với khách hàng nếu có phát sinh nợ xấu.
- Phân phối dụng cụ marketing cho từng shop: banner, standy, flyer, kệ đựng tờ rơi,…
- Tương tác với các bộ phận liên quan để giải quyết công việc được xuyên suốt: Marketing, nhân sự, thư ký vùng.
- Triển khai họp tháng với nhân viên để tổng kết hoạt động kinh doanh tháng đồng thời đưa ra mục tiêu tháng tiếp theo.
- Phân tích các dữ liệu trên hệ thống: doanh số bán hàng, dữ liệu đối thủ, tỷ lệ nợ xấu,…để đề xuất phương án phù hợp trình RSM hàng tháng vào kỳ họp vùng.
- Báo cáo doanh số ngày, tháng cho thư ký vùng và giám đốc vùng.

Từ tháng 03/2012 đến tháng 08/2013

Key Account Specialist

- Công ty: Metro Cash & Carry Việt Nam

- Thời gian: Từ tháng 03/2012 đến tháng 08/2013

- Mô tả công việc:

- Phụ trách chăm sóc trên 50 khách hàng có doanh số top đầu của kênh siêu thị (80% là siêu thị, số còn lại là tạp hóa và trader).
- Lập kế hoạch thăm khách hàng theo tuần (8 khách hàng/ngày) và kế hoạch bán hàng dựa trên mục tiêu của tháng trình trưởng phòng điều hành thị trường.
- Họp phòng sale mỗi ngày để cam kết doanh số đầu ngày phải đạt được, cuối buổi chiều họp để tổng kết doanh số cuối ngày phải đạt được doanh số như đã cam kết buổi sáng.
- Hỗ trợ khách hàng một cách tối đa để tăng doanh số và lợi nhuận cho khách hàng.
- Xây dựng hình ảnh tích cực của METRO CASH & CARRY theo chương trình đào tạo bán hàng quy chuẩn của hệ thống METRO trên toàn thế giới.
- Chịu trách nhiệm tính chính xác của hệ thống dữ liệu khách hàng đã được phân công.
- Thông tin đến khách hàng những chính sách bán hàng phù hợp, cập nhật các thông tin của khách hàng về công ty.
- Tư vấn các nhóm sản phẩm lợi ích bao gồm các sản phẩm thương hiệu riêng của METRO đến khách hàng nhằm tăng doanh số và lợi nhuận.
- Tổ chức thành công 1 buổi Event giới thiệu chương trình khuyến mại và dịch vụ của Metro Cash&Carry VN cho nhóm khách hàng siêu thị, với sự tham gia của Giám đốc trung tâm, trưởng phòng điều hành thị trường và trên 50 khách hàng là các giám đốc hoặc trưởng phòng mua hàng các siêu thị tại Hà Nội và các tỉnh phía bắc.
- Làm việc trực tiếp giữa: bộ phận mua hàng, các trưởng ngành hàng, bộ phận giao nhận hàng hóa với khách hàng để cung ứng các giải pháp hàng hóa và dịch vụ phù hợp cho khách hàng.
- Lựa chọn khách hàng dựa trên tiêu chí của công ty để triển khai chương trình “Đối tác vàng của METRO” tại các tỉnh, thúc đẩy ngành hàng thương hiệu riêng của Metro (Nhãn hàng Aro bao gồm thực phẩm và phi thực phẩm, nhãn hàng thực phẩm Fine-food, nhãn hàng hóa mỹ phẩm fine-dreaming, Nhãn hàng kênh Horeca H-line)
- Làm báo cáo ngày và các báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng phòng điều hành thị trường/ Giám sát vùng/ Giám đốc trung tâm.

Từ tháng 05/2010 đến tháng 12/2011

Giám đốc

- Công ty: Công ty TNHH Công Nghệ Thông Điệp Số

- Thời gian: Từ tháng 05/2010 đến tháng 12/2011

- Mô tả công việc:

- Là người sáng lập công ty
- Kinh doanh 2 lĩnh vực chính: Bảng viết thông minh smartboard và lĩnh vực hải sản phục vụ kênh Horeca
- Trực tiếp setup và vận hành đội ngũ khoảng 10 nhân sự (bao gồm 1 kế toán và phần lớn là nhân viên kinh doanh)
- Phân công nhiệm vụ công việc cho 2 nhóm (nhóm Horeca và nhóm bảng Smartboard)
- Đi thị trường hỗ trợ các nhóm bán hàng khi gặp các trường hợp khó tiếp cận
- Đối với sản phẩm Smartboard: Phát triển đại lý phân phối các tỉnh toàn miền bắc, đạt được gần 10 đại lý mua hàng thường xuyên với doanh thu khoảng trên 100 triệu/tháng
- Đối với sản phẩm hải sản: sau 1 năm phát triển được khoảng trên gần 30 nhà hàng mua hàng thường xuyên, doanh thu trung bình trên 150 triệu
- Thời gian sau do bị âm vốn bởi kênh Horeca nên công ty không còn khả năng chi trả cho các vấn đề như: lương nhân viên: khoảng gần 40 triệu/tháng, chi phí thuê mặt bằng, chi phí vận hành công ty,…từ đó liên quan đến nhiều yếu tố khác làm tổ chức đi đến dừng hoạt động.

Từ tháng 02/2007 đến tháng 03/2010

Nhân viên kinh doanh – kênh Horeca

- Công ty: Công ty CP Cá Tầm Việt Nam

- Thời gian: Từ tháng 02/2007 đến tháng 03/2010

- Mô tả công việc:

- Tìm kiếm thông tin khách hàng theo phân khúc thị trường qua các kênh: khách sạn, nhà hàng, các công ty chế biến thực phẩm, các siêu thị,..để phát triển các sản phẩm: thịt cá Tầm Nga, trứng cá Tầm muối (Caviar), thịt cá Tầm hun khói, cá Tầm fillet, cá cắt Tầm khúc.
- Thiết lập cuộc hẹn để giới thiệu sản phẩm và chính sách của công ty đến với khách hàng.
- Theo sát mục tiêu tháng để bán hàng hoàn thành doanh số
- Đề xuất các chính sách kinh doanh với trưởng phòng
- Phát triển đại lý phân phối các tỉnh từ Huế trở ra.
- Làm việc với đối tác thiết kế nhận diện thương hiệu, in ấn: cartalogue, flyer, Standy, Card visit.
- Lập kế hoạch làm việc theo tuần/tháng
- Báo cáo kết quả công việc hàng ngày.
- Tham gia hội chợ triển lãm ngành hàng thực phẩm của công ty tại Vietfish (tại TPHCM), Trung Tâm triển lãm giảng võ, TT Hội Nghị QG Mỹ Đình
- Hỗ trợ bộ phận giao hàng nếu thiếu nhân sự mà thời gian cần gấp,
- Chịu trách nhiệm thu hồi công nợ của khách hàng

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Trung cấp chuyên nghiệp

- Đơn vị đào tạo: Trung Cấp Điện Tử Điện Lạnh Hà Nội

- Thời gian: Từ tháng 09/2004 đến 07/2006

- Chuyên ngành: Kỹ Thuật Viễn Thông

- Loại tốt nghiệp: Trung bình

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Trung Cấp Điện Tử Điện Lạnh Hà Nội

Ngành học: Kỹ Thuật Viễn Thông

Trình độ học vấn: Trung cấp

Địa điểm làm việc: Bắc Ninh Hà Nội

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1984

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Bán hàng, Nhân viên kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình