Người tìm việc Trưởng,phó phòng/ Giám sát kinh doanh

Họ tên: Trần Văn Khoa

Giới tính:

Ngày sinh: 04/05/1986

Mục tiêu nghề nghiệp

- Trở thành nhân viên xuất sắc trong lĩnh vực và nhiệm vụ đã đảm nhiệm.
- Coi công việc đã đảm nhận như một niềm đam mê lớn và luôn làm việc hết mình vì niềm đam mê đó.
- Không ngừng học tập, nâng cao tri thức, học hỏi kinh nghiệm trên mọi lĩnh vực.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp trung

Kinh nghiệm

Từ tháng 07/2014 đến tháng 08/2015

Trưởng phòng kinh doanh

- Công ty: Chi nhánh tại Hà Nội - Công ty TNHH Đầu tư Đỉnh Nam

- Thời gian: Từ tháng 07/2014 đến tháng 08/2015 (Công việc hiện tại)

- Mức lương: 12,000,000 VND

- Mô tả công việc:

- Lên kế hoạch kinh doanh cho chi nhánh Hà Nội theo từng thời điểm. Đề xuất lên ban lãnh đạo chi nhánh/ công ty các giải pháp để phát triển hệ thống bán hàng, phát triển doanh thu.
- Trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng được giao theo tháng, quý & năm của khu vực Hà Nội. Chịu trách nhiệm phân bổ chỉ tiêu cho các kênh GT, MT, Horeca theo từng tháng, từng quý.
- Tuyển dụng, hướng dẫn, kiểm tra, giám sát, đôn đốc công việc của nhân viên bán hàng thông qua việc sắp xếp lịch trình tuyến bán hàng cho nhân viên, thực hiện báo cáo bán hàng hàng ngày.
- Quản lý, theo dõi công tác bán hàng và kết quả của từng kênh. Duy trì và củng cố hệ thống khách hàng hiện tại của chi nhánh. Đẩy mạnh phát triển khách hàng mới.
- Kiểm soát hàng tồn kho của chi nhánh: Cập nhật tình hình hàng tồn kho và thực hiện các biện pháp giải phóng hàng.
- Kiểm soát công nợ đại lý: Phối hợp với Phòng Tài chính- Kế toán thực hiện đối chiếu, đôn đốc và thu hồi công nợ khách hàng.
- Tổng hợp, báo cáo với cấp trên tình hình thực hiện các chỉ tiêu, kế hoạch công việc,..của chi nhánh.
- Các công tác khác do Giám đốc phân công, ủy quyền.

- Thành tích đạt được:

Xây dựng thành công hệ thống nhân sự hoàn thiện theo từng kênh( GT, MT,Horeca). Xây dựng thành công hệ thống khách hàng và thị trường của công ty trong giai đoạn đầu chi nhánh hoạt động. Hoàn thành tốt chỉ tiêu được giao..

Từ tháng 06/2012 đến tháng 06/2014

Giám sát kinh doanh kênh siêu thị (MT)

- Công ty: Chi nhánh tại Hà Nội - Công ty TNHH Thực phẩm Tốt Lành

- Thời gian: Từ tháng 06/2012 đến tháng 06/2014

- Mức lương: 9,500,000 VND

- Mô tả công việc:

- Chịu trách nhiệm về doanh số, doanh thu của kênh theo tháng, quý, năm với Giám đốc bán hàng.
- Tuyển dụng, đào tạo, quản lý và phát triển nhân viên kinh doanh thuộc quyền quản lý. Xây dựng tuyến bán hàng cho từng nhân viên. Giám sát quá trình thực hiện của nhân viên thông qua báo cáo bán hàng hàng ngày.
- Quản lý và phát triển khách hàng Kênh Siêu Thị. Xây dựng hình ảnh, thương hiệu của Công ty trong thị trường quản lý
- Cung cấp thông tin về sản phẩm/ dịch vụ, giải quyết các vấn đề có liên quan đến sản phẩm, dịch vụ và con người của công ty đối với khách hàng … thúc đẩy việc mua hàng của khách hàng.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan đảm bảo việc giao hàng đúng thời hạn cho khách hàng.
- Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu đề ra và các hạn mức về thanh toán
- Thực hiện các chương trình khuyến mại. Đề xuất giải pháp nhằm bảo đảm mục tiêu bán hàng
- Thu thập thông tin thị trường
- Theo dõi công nợ và kết hợp với bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề công nợ của khách hàng
- Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên

- Thành tích đạt được:

Setup thành công hệ thống bán hàng kênh MT; thực hiện bao phủ, trưng bày tối đa các SKU hàng hóa trong kênh phân phối; Luôn hoàn thành chỉ tiêu doanh số của công ty.

Từ tháng 04/2011 đến tháng 05/2012

Giám sát kinh doanh kênh bán lẻ (GT)

- Công ty: Công ty thực phẩm Hữu Phúc

- Thời gian: Từ tháng 04/2011 đến tháng 05/2012

- Mức lương: 7,000,000 VND

- Mô tả công việc:

- Xây dựng và hoàn thiện hệ thống khách hàng trong khu vực phụ trách. Chịu trách nhiệm về doanh số, doanh thu của kênh với Giám đốc kinh doanh.
- Duy trì và phát triễn mối quan hệ các đối tác kinh doanh của công ty.
- Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng tại công ty.
- Đào tạo, hộ trợ nhân viên khu vực mình phụ trách, mở rộng địa bàn, khách hàng, sản phẩm của công ty.
- Đảm bảo chỉ tiêu kế hoạch được giao.
- Tổng hợp, đánh giá kết quả công việc thực hiện, đánh giá năng lực của nhân viên, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh, tư vấn chính sách phát triển thị trường.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh. Đề xuât và thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng nhằm giới thiệu hàng hóa đến khách hàng: Sampling, tham gia hội chợ quảng bá, xúc tiến thương mại.
- Quản lý công nợ khách hàng và báo cáo số liệu cho công ty.
- Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên

- Thành tích đạt được:

Xây dựng thành công hệ thống kênh phân phối, đảm bảo độ phủ và hình ảnh cho sản phẩm Gà hấp muối Bá Vương trêm thị trường bán lẻ Hà Nội.

Từ tháng 06/2010 đến tháng 03/2011

Nhân viên kinh doanh

- Công ty: Công ty TNHH thủy sản miền Bắc

- Thời gian: Từ tháng 06/2010 đến tháng 03/2011 (Công việc hiện tại)

- Mức lương: 4,000,000 VND

- Mô tả công việc:

- Thực hiện công việc chăm sóc, trưng bày hàng hóa đầy đủ trên tuyến bán hàng phụ trách.
- Đảm bảo doanh số trong địa bàn được giao.
- Duy trì và mở mới khách hàng trong khu vực phụ trách.
- Thực hiện các công việc hỗ trợ sau bán; đổi date, chạy CTKM,..
- Theo dõi quá trình giao hàng cho khách và tình hình thanh toán công nợ của từng khách hàng trong khu vực được giao.
- Đảm bảo tồn kho và theo dõi hàng cận date & có biện pháp giải quyết kịp thời.

- Thành tích đạt được:

Luôn hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ trong địa bàn được giao.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Cử nhân kinh tế Quản trị kinh doanh

- Đơn vị đào tạo: Đại học Thương mại

- Thời gian: Từ tháng 07/2007 đến 06/2011

- Chuyên ngành: Marketing Thương Mại

- Loại tốt nghiệp: Trung bình khá

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Thương mại

Ngành học: Marketing Thương Mại

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: 5 năm

Tuổi: 1986

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh Thực phẩm Đồ uống Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình