Người tìm việc Trưởng/Phó phòng kinh doanh Trần Văn Chính

Họ tên: Trần Văn Chính

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 01/12/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

Mong muốn làm quản lý cấp cao trong các công ty, tổng công ty, tập đoàn hang đầu Việt Nam
Mong muốn được cống hiến một phần sức lực vào sự phát triển chung của công ty.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Trưởng/Phó phòng kinh doanh

Các kỹ năng

Kỹ năng thuyết trình, đám phán, thương lượng.
Kỹ năng giao tiếp tốt.
Kỹ năng quản lý và điều hành.
Thành thạo Word, Excel, PowerPoint

Kinh nghiệm

Tên công ty: Công ty TNHH Phát Triên Công Nghệ Sao Sáng ( P&T Mobile )
Vị trí công việc: Nhân viên kinh doanh
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: Từ tháng 8 năm 2008
Thời gian kết thúc: tháng 9 năm 2009
Mô tả công việc:
- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tuần và triển khai kế hoạch kinh doanh trên khu vực được giao.
- Lên kế hoạch doanh số dự kiến hàng tháng.
- Tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc khách hàng cũ trên khu vực.
- Triển khai chương trình bán hàng, marketing tại khu vực phụ trách.
- Chịu trách nhiệm về doanh số được giao tại khu vực.
- Hỗ trợ kế toán đốc thúc và thu hồi công nợ.
- Đề xuất chương trình khuyến mãi, hỗ trợ đại lý để thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh.
Lý do thôi việc: Lý do cá nhân.
Thành tích đạt được: Đề xuất lên làm Giám sát kinh doanh.
Mức lương: 5.000.000đ
------------------------------
Tên công ty: Công ty CP Viễn Thông Đô Thành
Vị trí công việc: Giám sát kinh doanh
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: Tháng 10 năm 2009
Thời gian kết thúc: Tháng 7 năm 2011
Mô tả công việc:
- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tuần, hàng tháng, quí và triển khai kế hoạch kinh doanh trên khu vực được giao ( Đông Nam Bộ ).
- Lên kế hoạch tuyển dụng, đào tạo nhân viên kinh doanh. Quản lý đội kinh doanh trong khu vực được giao.
- Hỗ trợ NVKD trong việc triển khai bán hàng, marketing trên thị trường.
- Tìm kiếm khách hàng mới. Chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng trên khu vực.
- Thuyết trình, đàm phán với khách hàng để chốt hợp đồng.
- Chịu trách nhiệm về doanh số được giao tại khu vực.
- Hỗ trợ Ban Giám Đốc xây dựng thương hiệu của công ty trên thị trường.
- Theo dõi tiến độ đơn hàng, hỗ trợ kế toán đốc thúc và thu hồi công nợ.
- Đề xuất chương trình khuyến mãi, chương trình hỗ trợ đại lý để đạt mục tiêu doanh số đề ra.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh. Phân tích tình hình đối thủ cạnh tranh và thị trường.
- Các công việc khác BGĐ giao.
Lý do thôi việc: Lý do cá nhân.
Thành tích đạt được:
- Năm 2010 được tặng danh hiệu nhân viên kinh doanh xuất sắc nhất.
- Cuối năm 2010 được chuyển ra tiếp quản chi nhanh miền Bắc.
Mức lương: 8.000.000đ
------------------------------
Tên công ty: Công ty CP Thiêt bị và Chuyển giao Công nghệ Phát Triển ASEAN
Vị trí công việc: TP.KD
Ngành nghề: Phân phối keo Silicone
Thời gian bắt đầu: Tháng 7 năm 2011
Thời gian kết thúc: Hiện nay
Mô tả công việc:

1. Về việc lập và triển khai kế hoạch bán hàng:
- Lập kế hoạch và giao chỉ tiêu bán hàng keo silicone cho từng khu vực, từng nhân viên theo tháng, quí, năm.
- Cập nhật, theo dõi và đốc thúc để hoàn thành kế hoạch kinh doanh đã đề ra. Điều chính về giá, chương trình khuyến mãi, chiết khấu , nhân lực kịp thời, hợp lý.
- Phê duyệt kế hoạch doanh số, doanh thu của nhân viên và trình BGĐ. Phân tích, đánh giá chung về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Tiến hành ký kết hợp đồng kinh tế với các nhà phân phối.
- Triển khai hoạt động hỗ trợ khách hàng. Xây dựng và phát triển dịch vụ sau bán hàng.
- Chịu trách nhiệm xử lý những khiếu nại của khách hàng.
- Thực hiện chế độ, chính sách chiết khấu, thưởng…của khách hàng.
- Lập kế hoạch và tổ chức các chương trình khuyến mãi.

2. Về thị trường, hệ thống phân phối và bán hàng:
- Duy trì, chăm sóc khách hàng cũ ( truyền thống ), tìm kiếm, phát triển khách hàng mới.
- Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống Đại lý cấp I, cấp II. Phát triển kênh khách hàng rộng khắp đảm bảo sản phẩm keo silicone của công ty hiện diện tại tất cả các tỉnh thành trong cả nước.
- Tổ chức công tác thu thập báo cáo thị trường, khai thác các thông tin  Tiến hành thống kê, phân tích, đánh giá thị trường.
- Đưa ra các tham mưu đề xuất về chiến lược, chiến thuật kinh doanh để trình BGĐ quyết định.

3. Quản lý, đào tạo nhân viên:
- Xây dựng sơ đồ tổ chức của phòng: Mô tả công việc, trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận. Xây dựng nội qui phòng, tham gia công tác tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo, kiểm tra, đánh giá và sàng lọc để nâng cao tính chuyên nghiệp của nhân viên.
- Quản lý nhân sự phòng KD: chấp hành nội quy, quy chế; hoàn thành nhiệm vụ; phối hợp công việc tốt; văn hóa kinh doanh.
- Tinh lương cho nhân viên kinh doanh. Chuyển qua phòng nhân sự xem xét và thanh toán.
- Đào tạo nhân viên về các kỹ năng: giao tiếp, bán hàng chuyên nghiệp, đàm phán, thuyết phục, lập kế hoạch, làm báo cáo và các kỹ năng khác.

4. Lập và triển khai các qui trình nghiệp vụ:
- Thanh toán và thu hồi công nợ: Đối chiếu, xác nhận công nợ với khách hàng và thu hồi công nợ đến hạn và quá hạn. Theo dõi định mức công nợ đối với khách hàng.
- Tiến hành tiếp nhận, xử lý và duyệt đơn hàng. Theo dõi tiến độ đơn hàng.
- Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch đặt hàng kịp thời.
- Xây dựng các qui định: Xử lý hàng bảo hành, hàng lỗi, chế độ thanh toán hoa hồng, khuyến mãi, chiết khấu…

5. Các công việc khác:
- Cùng BGĐ lên kế hoạch liên hệ, đàm phán và ký kết hợp đồng với nhà cung cấp.
- Lựa chọn sản phẩm phù hợp để đưa ra thị trường.
- Phối hợp với phòng kế toán theo dõi hàng tồn kho, công nợ nhà phân phối.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của BGĐ.

Thành tích đạt được:
Trong 1 năm đã đưa thương hiệu của công ty thành thương hiệu lớn, có sức cạnh tranh trên thị trường.
Mức lương: 15.000.000đ

Trình độ tin học: Chứng chỉ B tin học.

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại Học Nha Trang (Nha Trang )

Tốt nghiệp năm: 2009 (Trung bình khá)

Ngành học: Kinh tế

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội
Nam Định
Miền Bắc

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 31

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 04/03/2014