Người tìm việc Trưởng phòng, phó giám đốc, giám sát kênh bán hàng Phạm Toàn Thắng

Họ tên: Phạm Toàn Thắng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 30/04/1981

Mục tiêu nghề nghiệp

Tôi mong muốn tìm kiếm những cơ hội và thách thức tại môi trường chuyên nghiệp và ổn định, nơi tôi có thể phát huy tối đa những tố chất và kinh nghiệm của bản thân.
- Trong vòng 1-2 năm, khẳng định bản thân đồng thời gặt hái được nhiều thành công trong công việc
- Trong vòng 3-5 năm, trở thành 1 chuyên gia quản lý, điều hành giỏi (Giám đốc kinh doanh) đồng thời thành công trong việc đóng góp những ý tưởng và thành quả tại nơi tôi làm việc.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Trưởng phòng, phó giám đốc, giám sát kênh bán hàng

Các kỹ năng

1. Bán hàng: Tại các vị trí công việc từng đảm nhận đều liên quan đến công tác bán hàng. Điều đó đã tích lũy cho tôi nhiều kinh nghiệm và thủ thuật bán hàng đồng thời giúp tôi hoàn thành tốt các chỉ tiêu công việc.
2. Giao tiếp, thuyết phục: Tôi luôn chọn được cách thức giao tiếp và ứng biến phù hợp với từng đối tượng, nhờ đó mà chiếm được nhiều thiện cảm trong việc thuyết phục và tạo lập quan hệ với khách hàng, đối tác.
3. Thuyết trình và tổ chức sự kiện: Tại Fast và VDC, do tính chất đặc thù nên thường xuyên tổ chức thuyết trình giới thiệu, đào tạo sản phẩm, dịch vụ trước khách hàng, đối tác. Tôi cũng từng tham gia, tổ chức nhiều sự kiện: Chỉ đạo gian hàng tại các hội trợ (Aptech, VIIF Hà Nội- 2010), Các sự kiện "Tri ân khách hàng, Ngày hội MegaVNN"...
4. Đàm phán, ký kết: Được đào tạo tương đối bàn bản cùng khả năng nhạy bén, linh hoạt, kỹ năng này đã giúp tôi thành công trong nhiều thương vụ lớn như: VCCI, Tuần Châu Hà Tây, Nippon Seiki, SRD, Vinaconex, cung cấp dịch vụ Viễn thông cho Ciputra...
5. Tổ chức, Quản lý: Từng đảm nhận các vị trí ở cấp bậc quản lý. Tôi có nhiều kỹ năng trong công tác tổ chức công việc, hoạch định kế hoạch, lập phương án kinh doanh, xây dựng hệ thống báo cáo và quy trình làm việc.
6. Lập kế hoạch, phương án kinh doanh, chính sách, hệ thống báo cáo, hồ sơ dự án: Kế hoạch mục tiêu (Thúc đẩy phát triển Dịch vụ khu vực), kế hoạch chỉ tiêu (Tuần/tháng/năm). Phương án (Tổ chức hệ thống bán hàng, Phát triển dịch vụ, Truyền thông), Chính sách (Thù lao đại lý, khuyến mại)
7. Giải quyết vấn đề: Tôi có nhiều kinh nghiệm giải quyết các vấn đề bất đồng trong đàm phán, thực hiện hợp đồng và sử lý các sự cố, khiếu nai (Chậm tiến độ triển khai, sai phạm từ hệ thống)
8. Tin học, Ngoại ngữ: Sử dụng tương đối thành thạo các ứng dụng Words, Excel, Powerpoin, internet, outlook. Đọc hiểu các văn bản, hợp đồng Tiếng Anh. Giao tiếp cơ bản Tiếng Trung

Kinh nghiệm

Tên công ty: Tập đoàn VNPT – Cty điện toán truyền số số liệu (VDC)
Vị trí công việc: Quản lý và phát triển kênh bán hàng
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: 4/2009
Thời gian kết thúc: 4/2011
Mô tả công việc:
- Phối hợp, hỗ trợ các Viễn thông tỉnh (Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La, Điện Biên, Hà Nam, Nam Định) triển khai các chính sách bán hàng, khuyến mại và quảng bá.
- Phát triển và quản lý hệ thống kênh bán hàng trên các địa bàn (Gần 100 đại lý). Xây dựng các chính sách (Đại lý, giá cả, dịch vụ), các phương án (Bán hàng, khuyến mại), các chỉ tiêu kế hoạch (tháng, quý, năm) để thúc đẩy hệ thống hoàn thành mục tiêu.
- Phối hợp tổ chức, tham gia các sự kiện quảng bá (Hội chợ, hội nghị, ngày hội…)
- Thu thập thông tin thị trường & đối thủ cạnh tranh để phân tích, báo cáo và tham mưu cho lãnh đạo làm cơ sở xây dựng, điều chỉnh các chính sách.
- Phối hợp các đơn vị xử lý các sự cố, khiếu nại của khách hàng và hệ thống (Hơn 100 sự cố, khiếu nại /tháng).
Thành tích đạt được: Được giao quản lý các thị trường trọng điểm (Hà Nội, Quảng Ninh). Hoàn thành tốt công tác quản lý và chỉ tiêu kế hoạch hàng trăm tỷ đồng/năm. Được đề cử danh hiệu lao động xuất sắc và được giao phụ trách trực tiếp 1 mảng dịch vụ mới.
------------------------------
Tên công ty: Công ty CP phần mềm quản lý doanh nghiệp ( FAST)
Vị trí công việc: Chuyên viên, Trưởng nhóm kinh doanh
Ngành nghề: IT
Thời gian bắt đầu: 9/2006
Thời gian kết thúc: 6/2008
Mô tả công việc:
- Tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Lên phương án tiếp thị, tư vấn, đàm phán, thuyết phục khách hàng ký kết. Phối hợp giải quyết các phát sinh sau bán hàng.
- Soạn thảo dự án, Hợp đồng, Báo giá, Thư ngỏ... Báo cáo thực hiện chỉ tiêu định kỳ và đánh giá và đề xuất các phương án, kế hoạch kinh doanh cho ban lãnh đạo.
Thành tích đạt được: Hoàn thành vượt chỉ tiêu kế hoạch doanh thu ngay năm đầu. Ký kết được nhiều hợp đồng lớn có tính chất chiến lược. Được thăng vượt cấp cùng với đó là các quyền lợi, được tham gia vào các dự án lớn
------------------------------
Tên công ty: Công ty VMS ( Mobifone) - Trung tâm thông tin di động KV1
Vị trí công việc: Giám sát kinh doanh thị trường khu vực tỉnh
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: 1/2006
Thời gian kết thúc: 6/2006
Mô tả công việc:
- Hỗ trợ, hướng dẫn các cửa hàng, đại lý thực hiện các chính sách, chương trình bán hàng, khuyến mại.
- Báo cáo và phân tích thị trường theo định kỳ. Xây dựng và triển khai các phương án bán hàng, tiếp thị. Phối hợp các phòng ban chức năng để xử lý các sự cố, khiếu nại...
Thành tích đạt được: Được đánh giá trưởng thành nhanh chóng và hoàn thành tốt các chỉ tiêu công việc được giao.
------------------------------
Tên công ty: Cty CP XNK Quốc Tế Hải Ninh
Vị trí công việc: Phó Giám Đốc
Ngành nghề: Xuất Nhập Khẩu
Thời gian bắt đầu: 4/2011
Thời gian kết thúc: 11/2014
Mô tả công việc:
- Giám sát tình hình XNK hàng hóa. Điều tiết nhân sự triển khai công việc hoàn thành tiến độ. Trực tiếp giao dịch và đàm phán với các cơ quan ban ngành, đối tác
- Đề ra các kế hoạch, phương án kinh doanh đồng thời tham mưu cho giám đốc về các công tác quản lý điều hành các hoạt động của công ty…

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

- Tiếng trung giao tiếp - 07/2011 - Kỹ năng kinh doanh và Marketing (B2B Marketing & Sales - 04/2007 - Kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp - 08/2007 - Kỹ năng Lãnh đạo, lập phương án và kế

Trình độ tin học: Tin học văn phòng (Chứng chỉ ICDL) - Word, Excel, Powerpoint, Internet, Outlooks

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2005 (Trung bình khá)

Ngành học: Quản trị Kinh doanh Quốc tế

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội
TP. HCM
Đà Nẵng...

Mức lương: 20 – 30 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 34

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 27/01/2014