Người tìm việc Trưởng phòng kinh doanh Trần Công Dũng

Họ tên: Trần Công Dũng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/05/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

• Hiện tại , cố gắng làm tốt vị trí TP.KD .
• Ổn định vị trí Sales Manager ở tuổi 35.
• Hoàn thiện kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh.
• Sau 40 tuổi, xây dựng , phát triển sự ngiệp riêng trong lĩnh vực phân phối hàng thực
phẩm ,dược phẩm , mỹ phẩm
• Khát vọng : Được trải nghiệm và hoàn thành 4 mục tiêu :
* Xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả , tính thực thi cao.
* Xây dựng một đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp,hiệu quả
công việc cao, vững mạnh về chuyên môn, thống nhất không bè phái.
* Thiết lập,xây dựng,phát triển,hoàn thiện, kiểm soát tốt
kênh phân phối.
* Được trải nghiệm kinh nghiệm phát hiện, đánh giá , đánh thức và
Phát huy tối đa năng lực con người.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Trưởng phòng kinh doanh

Các kỹ năng

• Kỹ năng quản lý nhân sự .
• Khả năng thích nghi cao và sáng tạo trong công việc .
* Kỹ năng đàm phán,thương lượng tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo và làm việc nhóm .
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh
• Kỹ năng hoạch định chính sách bán hàng.
• Kỹ năng huấn luỵên,đào tạo đội ngũ Salesrep.
* Kỹ năng báo cáo bán hàng .

Kinh nghiệm

***Kinh nghiệm làm việc
* 2/2014 – 3/2015 : Công Ty TNHH TM SX Linh Như
Sản Xuất và phân phối Nước Mắm Hải Đảo ,NT Linh Chi , Dầu Ăn Hoa Cải.
Mô tả công việc :
Quản lý khu vực từ Đà Nẵng đến Cà Mau
- TP. kinh doanh ,quản lý 10 - 20 Salesrep ( HCM),
NPP Tỉnh ( dùng Salesman Tổng Hợp cuả NPP ).
- Thiết lập , xây dựng các kênh bán hàng ( GT,MT,HORECA ,SACN )
- Hoạch định chính sách bán hàng , lương , thưởng KPIs.
- Xây dựng các kế hoạch , triển khai các hoạt động nhận diện thương hiệu thúc đẩy,
hỗ trợ phát triển thị phần.
- Xây dựng kỷ luật lao động , văn hóa cấp phòng ban.
- Tuyển mộ, tuyển dụng , huấn luyện,đào tạo đội ngũ bán hàng.
- Xây dựng Route , subroute , bản đồ tuyến bán hàng.
- Tổng hợp thông tin thị trường : SP, đối thủ cạnh tranh.
- Triển khai các chính sách của Cty đến đội ngũ bán hàng.
- Chịu trách nhiệm về thị phần, doanh số bán hàng toàn đội ngũ.
- Xây dựng các chiến lược,chiến thuật kinh doanh cấp độ phòng ban.
- Báo cáo cho giám đốc Cty.
* 2/2012 – 2 /2014 : Công Ty TNHH TMDV Nông Sản Hạt Việt – VIETNUTS
Sản Xuất và phân phối nhân hạt điều chế biến , đóng lon.
( đang trong giai đoạn xây dựng thị trường, hình thành kênh phân phối ).
- Giai đoạn 1 : Bao phủ, phát triển điểm mới , gia tăng sự hiện diện sản phẩm
trong điểm bán, gia tăng sự hiện diện hình ảnh cty .
- Giai đoạn 2 : Xây dựng kênh phân phối .
- Giai đoạn 3 : hoàn thiện, phân loại kênh phân phối, kiểm soát kênh phân phối
và thúc đẩy tăng trưởng mạnh về doanh số bán hàng.
Mô tả công việc :
- Quản lý khu vực HCM ( ASM ) , phụ trách 10 sales rep.
- Tư vấn, tham mưu cho Giám Đốc kinh doanh :
- Xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược kinh doanh.
- Chính sách lương,thưởng KPIs
( xoay quanh 3 mục tiêu : doanh số, điểm mới, đơn hàng ),
phúc lợi cho Nhân Viên Bán Hàng.
- Chính sách công nợ cho kênh đặc thù.
- Lập , triển khai chiến lược,chiến thuật phát triển thị trường.
- Cụ thể : chiến lược bao phủ , đa dạng SKUs , đa dạng kênh bán hàng
( GT , Horeca , mảng minimart,tiện lợi..) , sử dụng sản phẩm có thương hiệu
làm khuyến mãi cho kênh Horeca và GT.
- Phân chia chỉ tiêu , phân chia địa bàn cho Sales Rep .
- Xây dựng route, sub route bán hàng,hướng dẫn sử dụng sơ đồ tuyến
cho Salesrep.
- Tuyển dụng, huấn luyện cho Sakes rep về kiến thức sản phẩm,kỹ năng bán hàng,
kỹ năng làm việc nhóm.
- Đi workweek.
- Báo cáo hàng tuần cho Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc.
Thành tích : trong giai đoạn xây dựng thị trường :
Thiết lập NPP :
Bình Chánh ( 1 NPP ) ; Q2,Q9, TĐ ( 1 NPP ) ; Q12, HM,Củ Chi ( 1NPP ).
DS 70 tr/ 1 NPP = 210 triệu.
Sales Rep Thuộc Cty : doanh số cao nhất 70 tr/ SR *10 = 700 triệu.
Doanh số : 910 triệu/tháng.
18 tháng đạt chỉ tiêu về doanh số :
3 tháng về 80% , 4 tháng về 90% , 7 tháng về 100% , 4 tháng về 110%.
Thành tích phát triển điểm bán :
Từ khoảng 100 điểm bán tăng lên đến 2500 điểm bán.
Trung bình 250 điểm bán/sales rep, điểm mới tăng 25 lần.

* 2/2010 – 2/2012 : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM KINH ĐÔ - BÌNH DƯƠNG
SALES SUPPERVISOR - Kênh GT
- Quản lí nhà phân phối Cát Tiên – Bình Dương, quản lý nghành bánh tươi ,
13 Salesman.
- Lập Kế hoạch đặt hàng tháng, quý, duy trì tồn kho an toàn
- Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Salesman sell out.
- Quản lý hàng KM, Vật Phẩm trưng bày…
- Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Salesman theo lịch làm việc.
- Huấn luyện Salesman: kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng,
- Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO, xây dựng Route ,Tuyến bán hàng
cho Salesman, Vẽ sơ đồ tuyến của NPP.
- Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
- Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội,phát triển điểm mới,
khuyến khích Salesman đa dạng SKUs trong Shop.
- Hướng dẫn Salesman lập kế hoạch bán hàng đầu ngày, kế hoạch tháng ,
làm báo cáo BH cuối ngày.
- Gia tăng sự hiện diện hình ảnh sản phẩm tại khu vực : triển khai và giám sát
Salesman thực thi các chương trình trưng bày sản phẩm,dán poster, sticker.
- Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng của Salesrep
qua công cụ route, tuyến, DSKH , Sơ đồ tuyến , Salesreport daily.
- Động viên, đôn đốc Salesrep trong công việc hàng ngày.
- Báo cáo tồn kho , báo cáo doanh số thực hiện cho ASM.
* 7/2006 – 2/2010 : CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG VĨNH HẢO - HCM
SALES SUPERVISOR - Kênh GT
( NHÀ PHÂN PHỐI Q12, HM ,CỦ CHI )
Mô tả công việc :

• Quản lí nhà phân phối, quản lý 7 Sales Rep.
. Chịu trách nhiệm Sell in , hỗ trợ Sales Rep Sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm cho Sales Rep.
• Hướng dẫn Sales Rep làm route,tuyến, phân loại khách hàng sỉ & lẻ
( A,B,C ),làm thẻ KH ,lập kế hoạch bán hàng hàng ngày, và báo cáo bán hàng.
• Đi field theo lịch làm việc , huấn luyện Sales Rep kỹ năng bán hàng
( 7 Bước BH ).
• Bán hàng theo nhóm,mở điểm bán mới, tăng độ bao phủ, đa dạng SKUs
trong shop, gia tăng hình ảnh SP,Cty tại khu vực.
• Theo dõi tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep , hỗ trợ kịp thời khi chậm
tiến độ thực hiện .
• Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
• Theo dõi tình hình trưng bày sản phẩm ở khu vực quản lý , giám sát hoạt
động trả thưởng trưng bày.
• Báo cáo doanh số bán hàng hàng ngày cho ASM.
Thành công: Doanh số khu vực Q12 ,HM , Củ Chi tăng gần 4 lần .
( từ 4.000 thùng - tăng lên hơn 15.000 thùng/tháng).
Số điểm bán Vĩnh Hảo Tăng 4,3 lần ( từ 300 KH tăng lên hơn 1300 KH ).

* 6/2003 - 7/2006 : CTY CP TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN - TPHCM
SALES REP & SALES SUPPERVISOR - Kênh GT
1 năm làm Sales rep , 2 năm làm Sales Sup.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC :
Quản lí nhà phân phối ( Hóc Môn,Q12 ), quản lý 7 Sales man.
• Lập Kế hoạch đặt hàng , duy trì tồn kho an toàn
• Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Sales Rep sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Sales Rep theo lịch làm việc.
• Huấn luyện Sales Rep : kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng,
• Xây dựng route, tuyến, bổ sung KH mới tại khu vực.
• Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
• Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội.
• Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO cho Sales Rep, hỗ trợ thực thi các
chương trình sampling tại điểm bán ( quán cafe, chợ...).
• Hướng dẫn Sales Rep lập kế hoạch bán hàng đầu ngày,làm báo cáo
BH cuối ngày.
• Gia tăng sự hiện diện hình ảnh tại khu vực : triển khai cho Sales Rep thực
thi các chương trình trưng bày sản phẩm, dán poster, sticker.
• Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep qua công cụ
route, tuyến, tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng.
• Động viên, đôn đốc Sales Rep trong công việc hàng ngày.
• Báo cáo cho ASM.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

▪ Chứng chỉ B tiếng anh. ▪ Tiếng anh giao tiếp sơ cấp.

Trình độ tin học: ▪ Chứng chỉ B tin học.
▪ Sử dụng thành thạo Microsoft Word, Excel, Access, PowerPoint,Internet,yahoomail..

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Mở TP. HCM

Tốt nghiệp năm: 2010 (Trung bình)

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 32

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 26/03/2014