Người tìm việc Trưởng phòng phát triển thị trường - kinh doanh tiếp thị Trần Công Dũng

Họ tên: Trần Công Dũng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/05/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

*** Mục tiêu nghề nghiệp
• Hiện tại , cố gắng làm tốt vị trí TP.KD .
• Ổn định vị trí Sales Manager ở tuổi 35.
• Hoàn thiện kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh.
• Sau 40 tuổi, xây dựng , phát triển sự ngiệp riêng trong lĩnh vực phân phối hàng thực
phẩm ,dược phẩm hoặc SX xe đạp.
• Khát vọng : Được trải nghiệm và hoàn thành 4 mục tiêu :
* Xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả , tính thực thi cao.
* Xây dựng một đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp,hiệu quả
công việc cao, vững mạnh về chuyên môn, thống nhất không bè phái.

Tạo dựng một EKÍP TRONG MƠ “ THE DREAM TEAM “.

* Thiết lập,xây dựng,phát triển,hoàn thiện, kiểm soát tốt
kênh phân phối.
* Được trải nghiệm kinh nghiệm phát hiện, đánh giá , đánh thức và
Phát huy tối đa năng lực con người.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Trưởng phòng phát triển thị trường - kinh doanh tiếp thị

Các kỹ năng

• Kỹ năng quản lý nhân sự .
• Khả năng thích nghi cao và sáng tạo trong công việc
* Kỹ năng đàm phán,thương lượng tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo và làm việc nhóm .
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng huấn luỵên,đào tạo nhân viên bán hàng.
* Kỹ năng báo cáo bán hàng .

Kinh nghiệm

.***Kinh nghiệm làm việc :
* 6/2014 – 10/2014 : Công Ty TNHH TM SX & DV Rồng Lê
Sản Xuất và phân phối bánh F.Lan Đôrêmon
Mô tả công việc :
- Quản lý phòng kinh doanh , 9 Salesrep (KV I), kế hoạch nhân sự tương lai ( 36 SR ).
- Phát triển thị trường mẫu : HCM + ½ Bình Dương ( chia làm 4 Khu Vực ).
. Đang thực hiện thí điểm KV I : Q2,9,TĐ,GV,B.Thạnh,PN , H.Thuận An, H.Dĩ An.
( 6/2014 – 12 /2015 ).
.Các khu vực ,II,III,IV bắt đầu triển khai ( 2016 ).
Chịu trách nhiệm :
. Tuyển mộ, tuyển dụng , huấn luyện,đào tạo đội ngũ bán hàng.
.Phát triển hệ thống Nhà Phân Phối.
. Xây dựng Route , subroute , bản đồ tuyến bán hàng.
. Xây dựng chính sách bán hàng , các chương trình KM , marketing.
.Thiết lập , xây dựng kênh phân phối ( GT , Trường Học , Doanh nghiệp : SACN -
Tiệc cưới , MT )
. Hiện tại : chịu trách nhiệm xây dựng phát triển kênh GT , Trường học, Doanh
Nghiệp,MT.
. Tổng hợp thông tin thị trường : SP, đối thủ cạnh tranh.
. Triển khai cho đội ngũ bán hàng các chính sách của Cty.
. Chịu trách nhiệm về thị phần, doanh số bán hàng toàn đội ngũ
. Xây dựng các chiến lược,chiến thuật kinh doanh cấp độ phòng ban.
. Xây dựng nội quy làm việc , văn hóa cấp phòng ban
. Báo cáo cho giám đốc Cty.

Lý do thôi việc :
- Ủy thác rất nhiều trách nhiệm nhưng trao quyền quá ít.
- Do không đủ quyền hạn cơ bản cần thiết nên không thể xây dựng được Ekip làm
việc hiệu quả .
- Khả năng tài chính Công ty quá hạn hẹp nên không hỗ trợ kịp thời cho
yêu cầu phát triển thị trường .

* 5/2012 – 6 /2014 : Công Ty TNHH TMDV Nông Sản Hạt Việt – VIETNUTS
Sản Xuất và phân phối nhân hạt điều chế biến , đóng lon.
( đang trong giai đoạn xây dựng thị trường, hình thành kênh phân phối ).

- Giai đoạn 1 : Bao phủ, phát triển điểm mới , gia tăng sự hiện diện sản phẩm trong
điểm bán, gia tăng sự hiện diện hình ảnh cty .
- Giai đoạn 2 : Xây dựng kênh phân phối .
- Giai đoạn 3 : hoàn thiện, phân loại kênh phân phối, kiểm soát kênh phân phối và thúc
đẩy tăng trưởng mạnh về doanh số bán hàng.
Mô tả công việc :
- Quản lý khu vực HCM , phụ trách 6 - 10 sales rep.
- Tư vấn, tham mưu cho Giám Đốc kinh doanh :
- Xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược kinh doanh.
- Chính sách lương,thưởng ( xoay quanh 3 mục tiêu : doanh số, điểm mới, đơn hàng ),
phúc lợi cho Nhân Viên Bán Hàng.
- Chính sách công nợ cho kênh đặc thù.
- Lập , triển khai chiến lược,chiến thuật phát triển thị trường.
- Cụ thể : chiến lược bao phủ , đa dạng SKUs , đa dạng kênh bán hàng
( GT , Horeca , mảng minimart,tiện lợi..) ,
sử dụng sản phẩm có thương hiệu làm khuyến mãi cho kênh Horeca và GT.
- Phân chia chỉ tiêu , phân chia địa bàn cho Sales Rep .
- Xây dựng route, sub route bán hàng,hướng dẫn sử dụng sơ đồ tuyến cho Salesrep.
- Tuyển dụng, huấn luyện cho Sakes rep về kiến thức sản phẩm,kỹ năng bán hàng,
kỹ năng làm việc nhóm.
- Đi workweek.
- Báo cáo hàng tuần cho Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc.

Thành tích : trong giai đoạn xây dựng thị trường :
Doanh số : 400 triệu/tháng.
11 tháng đạt chỉ tiêu về doanh số :
2 tháng về 80% , 2 tháng về 90% , 3 tháng về 100% , 4 tháng về 110%.
Thành tích phát triển điểm bán :
Từ khoảng 100 điểm bán tăng lên đến 3000 điểm bán.
Trung bình 500 điểm bán/sales rep.điểm mới tăng 30 lần.
Thuận Lợi :
- Đội ngũ Salesrep được tuyển chọn kỹ càng, có nhiều kinh nghiệm phát triển thị
trường cho sản phẩm mới.
- Sales rep năng động, sáng tạo và nhiệt tình, được huấn luyện tốt về kỹ năng bán
hàng,kiến thức sản phẩm.
Khó khăn :
- Tồn tại tư tưởng xem nhân hạt điều là Sản Phẩm mùa vụ ( Tết ).
- Doanh nghiệp chưa thực sự đầu tư đúng mức cho hoạt động marketing, xây dựng thương hiệu.
- Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định về số lượng và chất lượng.

* 4/2010 – 5 /2012 : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM KINH ĐÔ - BÌNH DƯƠNG
SALES SUPPERVISOR - Kênh GT

- Quản lí nhà phân phối Cát Tiên – Bình Dương, quản lý nghành bánh tươi , 13 Salesman.
- Lập Kế hoạch đặt hàng tháng, quý, duy trì tồn kho an toàn
- Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Salesman sell out.
- Quản lý hàng KM, Vật Phẩm trưng bày…
- Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Salesman theo lịch làm việc.
- Huấn luyện Salesman: kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng
bán hàng,
- Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO, xây dựng Route ,Tuyến bán hàng
cho Salesman, Vẽ sơ đồ tuyến của NPP.
- Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
- Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội,phát triển
điểm mới, khuyến khích Salesman đa dạng SKUs trong Shop.
- Hướng dẫn Salesman lập kế hoạch bán hàng đầu ngày, kế hoạch
tháng ,làm báo cáo BH cuối ngày,.
- Gia tăng sự hiện diện hình ảnh sản phẩm tại khu vực : triển khai và
giám sát Salesman thực thi các chương trình trưng bày sản phẩm,
dán poster, sticker.
- Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện công việc của Salesman qua công cụ
route, tuyến, tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng.
- Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
- Báo cáo tồn kho , báo cáo doanh số thực hiện cho ASM.

* 7/2006 – 4/2010 : CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG VĨNH HẢO - HCM
SALES SUPERVISOR - Kênh GT

( NHÀ PHÂN PHỐI Q12, HM ,CỦ CHI )

Mô tả công việc :

• Quản lí nhà phân phối, quản lý 6 Sales Rep.
. Chịu trách nhiệm Sell in , hỗ trợ Sales Rep Sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm cho Sales Rep.
• Hướng dẫn Sales Rep làm route,tuyến, phân loại khách hàng sỉ & lẻ
( A,B,C ),làm thẻ KH ,lập kế hoạch bán hàng hàng ngày, và báo cáo bán hàng.
• Đi field theo lịch làm việc , huấn luyện Sales Rep kỹ năng bán hàng ( 7 Bước BH ).
• Bán hàng theo nhóm,mở điểm bán mới, tăng độ bao phủ, đa dạng SKUs
trong shop, gia tăng hình ảnh SP,Cty tại khu vực.
• Theo dõi tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep , hỗ trợ kịp thời khi chậm
tiến độ thực hiện .
• Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
• Theo dõi tình hình trưng bày sản phẩm ở khu vực quản lý , giám sát hoạt
động trả thưởng trưng bày.
• Báo cáo doanh số bán hàng hàng ngày cho ASM.
Thành công: Doanh số khu vực Q12 ,HM , Củ Chi tăng 3,5 lần .
( từ 4.000 thùng - tăng lên hơn 14.000 thùng/tháng).
Số điểm bán Vĩnh Hảo Tăng 3 lần ( từ 300 KH tăng lên hơn 900 KH ).

* 6 /2003 - 7/2006 : CTY CP TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN - TPHCM
SALES REP & SALES SUPPERVISOR - Kênh GT
1 năm làm Sales rep , 2 năm làm Sales Sup.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC :
Quản lí nhà phân phối ( Hóc Môn,Q12 ), quản lý 7 Sales man.
• Lập Kế hoạch đặt hàng , duy trì tồn kho an toàn
• Chịu trách nhiệm sell in, hỗ trợ Sales Rep sell out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Sales Rep theo lịch làm việc.
• Huấn luyện Sales Rep : kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng,
• Xây dựng route, tuyến, bổ sung KH mới tại khu vực.
• Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
• Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội.
• Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO cho Sales Rep, hỗ trợ thực thi các
chương trình sampling tại điểm bán ( quán cafe, chợ...).
• Hướng dẫn Sales Rep lập kế hoạch bán hàng đầu ngày,làm báo cáo BH cuối ngày.
• Gia tăng sự hiện diện hình ảnh tại khu vực : triển khai cho Sales Rep thực
thi các chương trình trưng bày sản phẩm, dán poster, sticker.
• Kiểm tra,giám sát tiến độ thực hiện công việc của Sales Rep qua công cụ
route, tuyến, tiến độ thực hiện các chỉ tiêu bán hàng.
• Động viên, đôn đốc Sales Rep trong công việc hàng ngày.
• Báo cáo cho ASM.

SẼ GỬI KÈM KẾ HOẠCH MẪU Ở CTY GẦN NHẤT
NẾU QUÝ CTY YÊU CẦU ĐỂ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC.

" KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG DÀNH CHO CÁC SẢN PHẪM "
BÁNH F.LAN , SỮA LÊN MEN, SỮA CHUA, SỮA TƯƠI,VÁN SỮA ,
CHÁO DINH DƯỠNG , XÚC XÍCH...

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

▪ 2005-2009: Học ĐH Mở TPHCM – HỆ TX. . Bằng Tốt nghiệp Đại Học chuyên ngành Qủan Trị Kinh Doanh. ▪ Chứng chỉ B tiếng anh. ▪ Tiếng anh giao tiếp sơ cấp.

Trình độ tin học: ▪ Chứng chỉ B tin học.
▪ Sử dụng thành thạo Microsoft Word, Excel, Access, PowerPoint,Internet,yahoomail..

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Mở TP. HCM

Tốt nghiệp năm: 2010 (Trung bình)

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 31

Ngành nghề: Tiếp thị Quảng cáo

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 28/10/2014