GIỚI THIỆUMục đích nghiên cứu của đề tài:Vận dụng những lý luận về kênh phân phối và các môn học liên quan vào điều kiện thực tiễn của một đơn vị kinh doanh- Công ty cao su krông buk, nhằm thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm cà phê, góp phần vào việc xây dựng hoàn chỉnh hệ thống kênh phân phối của công ty.Kết quả đạt được:Từ những thông tin thu được từ công ty và thị trường. Tiến hành phân tích để xác định những vấn đề cần giải quyết. và đã thu được một số kết quả sau:- Xác định dạng kênh phân phối phù hợp với ba thị trường Đà Nẵng, Quảng Ngãi và Huế.- Xác định được số lượng nhân viên và số lượng các trung gian cho từng thị trường.- Đưa ra một số vấn đề về quản trị hệ thống kênh phân phối đã chọn.Giới hạn đề tài: Thiết lập hệ thống phân phối tại chi nhánh Đà Nẵng cho ba tỉnh: Đà Nẵng, Quảng Ngãi, và Huế từ năm 2005 đến 2007.Phương pháp nghiên cứu:Từ nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ công ty và nguồn sơ cấp thu thập từ bên ngoài, Sử dụng phương pháp phân tích, so sánh lựa chọn, để tìm ra giải pháp tối ưu cho việc thiết lập kênh phân phối.Vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế để thiết lập hệ thống kênh phân phối một cách khoa học và phù hợp với tình hình cạnh tranh hiện tại.Những vấn đề cần giải quyết trong đề tài:Thu thập những thông tin về tình hình hoạt động của công ty, tiến hành phân tích để biết được những thuận lợi, cũng như tìm ra những hạn chế trong quá trình hoạt động của công ty.Tìm hiểu cơ sở lý luận về các vấn đề liên quan đến kênh phân phối. Từ những thông tin thu thập được, tiến hành chọn lọc, sắp xếp, phân tích và trình bày để có được những cơ sở quan trọng định hướng cho việc thiết lập hệ thống kênh phân phối của công ty.Tiến hành vận dụng cơ sở lý luận về kênh phân phối vào thực tiễn, bao gồm hai vấn đề chính: Thiết lập và quản trị hệ thống kênh phân phối.Những hạn chế của đề tài:- Do còn hạn chế về thông tin thị trường và thông tin về đối thủ cạnh tranh, nên trong đề tài vẫn chưa xác định được các giải pháp trong kênh phân phối đảm bảo cho công ty đạt mục tiêu về thị phần.- Trong các chính sách quản trị kênh phân phối, chỉ đưa ra những vấn đề chung nhất, do vậy trong quá trình thực hiện, đối với từng thị trường, tại những thời điểm khác nhau cần có những thay đổi cho phù hợp.Kết cấu đề tài:Bao gồm ba phần chính:Phần 1: Cơ sở lý luậnPhần 2: Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động phân phối tại công ty.Phần 3: Thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm cà phê của Công Ty Cao Su Krông Buk.
