Phần 1: Những nhận thức khái quát về môi trường của Marketing công nghiệp
Chương 1: Hệ thống của marketing công nghiệp
Phần 2: Khách hàng công nghiệp và hành vi thị trường
Chương 2: Hệ thống phân loại công nghiệp tiêu chuẩn Chương 3: Nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ công nghiệp Chương 4: Hiểu biết về mua công nghiệp
Phần 3: Quá trình marketing công nghiệp: Phân khúc, hoạch định, chiến lược và thu thập thông tin
Chương 5: Phân khúc trong thị trường công nghiệp Chương 6: Hoạch định chiến lược marketing công nghiệp Chương 7: Thông tin marketing công nghiệp
Phần 4: Marketing Mix công nghiệp
Chương 8: Chiến lược sản phẩm trong marketing công nghiệp Chương 9: Chiến lược kênh tiêu thụ trong marketing công nghiệp Chương 10: Chiến luợc phân phối trong marketing công nghiệp Chương 11: Chiến lược chiêu thị trong marketing công nghiệp - bán hàng cá nhân Chương 12: Chiến lược chiêu thị trong marketing công nghiệp - quảng cáo và chiêu thị bán hàng Chương 13: Chiến lược định giá trong marketing công nghiệp
