I. THÔNG SỐ CHUNG

Tên sách: Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Tác giả: Nguyễn Thanh An

Số trang: 104 trang

Khổ sách: 14.5x20.5

Giá bìa: 45.000

II. GIỚI THIỆU SÁCH

1. Đôi nét nội dung

Với cuốn sách Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, tác giả đã nêu lên 10 lý do cũng chính là 10 ưu thế để chứng tỏ đây là một nghề đáng được lựa chọn trong xã hội hiện nay và nhất là trong suốt của thế kỷ 21. Đó là: nghề nghiệp lâu dài, thu nhập đẳng cấp, hoàn thiện bản thân, thăng tiến nhanh chóng, tưởng thưởng tôn vinh, quan tâm hỗ trợ, lập doanh nghiệp riêng, làm chủ thời gian, chăm sóc gia đình và nghề nghiệp nhân bản.

Không chỉ dừng lại ở việc nêu lên những điểm hấp dẫn của nghề, Nguyễn Thanh An còn phân tích 5 điều đơn giản nhưng quan trọng để những người tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ thành công như: niềm tin, mục tiêu, chăm chỉ, đúng cách và phụng sự. Đặc biệt, ở điều PHỤNG SỰ, tác giả đã định hướng rất rõ ràng nhằm giúp cho người làm nghề hiểu rõ trách nhiệm cũng như vinh dự của họ trong việc phục vụ lợi ích của khách hàng.

Cuốn sách Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ chắc chắn sẽ làm cho cộng đồng có cách nhìn nhận, đánh giá đúng đắn hơn về những người làm nghề này. Từ đó, mọi người sẽ mở rộng tấm lòng để cho người tư vấn bảo hiểm nhân thọ đến với gia đình mình.

Cuốn sách cũng là công cụ quan trọng để những người đang mong muốn phát triển đội ngũ tuyển dụng được những ứng viên thực sự xứng đáng vào trong hệ thống của mình.

2. Tác giả

Là tác giả của 2 cuốn sách đầu tiên về bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam được xuất bản bởi nhà xuất bản Tri thức, đó là 1001 ý tưởng bảo hiểm nhân thọ và Bảo hiểm nhân thọ bức thư tình yêu, Nguyễn Thanh An đã viết tiếp cuốn thứ 3 trong lĩnh vực này với mong muốn góp một tiếng nói chính thức để tôn vinh giá trị đích thực của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ và cổ vũ niềm đam mê của những tư vấn viên chân chính đang ngày đêm miệt mài đem đến cho khách hàng nhiều giải pháp an toàn tài chính cho cuộc sống hiện tại và kế hoạch tương lai.

3. Trích sách

…Vậy sao có thể cho đây là một nghề nghiệp lâu dài, ổn định được? Tôi rất đồng cảm với suy nghĩ của bạn, nhưng xin hỏi một câu rằng theo bạn, như thế nào mới là ổn định trong nghề nghiệp? Phải chăng bạn cần một hợp đồng lao động không xác định thời hạn? Hay chắc ăn hơn, đó là một quyết định vào biên chế của cơ quan, doanh nghiệp nhà nước? Bạn cứ nghĩ thử xem, nếu hôm nay, bạn vừa được nhận những giấy tờ đó mà ngày mai bạn không chăm chỉ làm việc, không chấp hành kỷ luật lao động, đi muộn về sớm thường xuyên… liệu bạn có giữ mãi được công việc cho mình? Ngay cả đến tổng thống hay thủ tướng của một quốc gia, nếu không được tín nhiệm liệu có thể ngồi mãi trên chiếc ghế quyền lực đó chăng?...

…Trước hết, bạn thử nghĩ mà xem, ở rất nhiều công việc, nghề nghiệp chúng ta đã và đang làm, không ai được tự quyết định tiền công mình sẽ nhận mỗi tháng là bao nhiêu. Con số ấy phụ thuộc vào ngạch, vào bậc, vào thâm niên, vào vị trí của bạn. Hơn nữa, có một hội đồng sẽ họp hàng năm để xem xét quyết định thu nhập cho bạn, bạn không có quyền giơ tay phát biểu ý kiến của mình trong vấn đề hệ trọng này. Với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ thì sẽ không như vậy. Tính đẳng cấp ở đây trước hết ở chỗ, bạn được hoàn toàn tự quyết định việc hàng tháng mình sẽ có nhiều hay ít tiền. Với những công việc khác, bạn không thể nói với sếp rằng: “Thưa sếp, tháng này con em cần tiền đóng học, sếp tăng thêm cho em 10% lương nữa nhé!”. Nhưng khi làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ thì bạn được tự nói với chính mình điều này. Rồi sau đó, bạn chỉ cần nỗ lực hơn để đạt được số tiền mà bạn cần thêm…

…Tôi không phủ nhận, trong thực tế đã có một số đại lý làm những điều tồi tệ, gây phương hại đến quyền và lợi ích hợp pháp của khách hàng. Trong số đó, có trường hợp cố tình lừa khách hàng bằng cách đưa ra các quyền lợi trên trời để dụ khách hàng đóng nhiều tiền rồi “xù” mà chẳng để lại một chứng từ pháp lý nào. Nhưng trong chuyện này thì khách hàng cũng cần phải xem lại mình. Bởi chính bản thân khách hàng cũng đã hoa mắt với những lời hứa hẹn của đối tượng mà không hề kiểm tra tư cách hành nghề của họ. Rồi đưa cho người lạ hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng và nhận về chỉ một tờ giấy viết tay nguệch ngoạc, chữ không ra chữ. Cũng có một số người thu tiền của khách hàng, nhưng lại “trót tiêu tạm vì bí quá” mà không nộp vào công ty bảo hiểm. Tuy nhiên, những trường hợp khách hàng đã có phiếu thu hợp pháp, công ty bảo hiểm đều chịu trách nhiệm đảm bảo quyền lợi cho họ. Lại có những đại lý non nghề đã vô tình tư vấn sai lệch nên khách hàng không được nhận đầy đủ lợi ích của bảo hiểm so với lời người đại lý nói…

…không thể vì một vệt dầu mà làm hôi cả đại dương. Như chúng ta vẫn nói, “con sâu làm rầu nồi canh”* bởi còn rất nhiều, rất nhiều những người tư vấn viên bảo hiểm hàng ngày đang miệt mài, lặn lội mưa gió, đội nắng vượt đường, cố gắng thuyết phục, tươi cười với cả những lời dè bỉu, thậm chí có phần xúc phạm của khách hàng để đem đến cho họ những kế hoạch tiết kiệm tiền bạc, bảo vệ tài chính an toàn nhất. Nhiều người cho rằng vì thu nhập họ mới phải chấp nhận như thế. Tất nhiên, tôi và bạn hay gần như tất cả chúng ta đang đi làm hàng ngày là để kiếm tiền. Nhưng trong cuộc đời này, có không ít người đang kiếm tiền bằng việc làm hại người khác. Còn những tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ CHÂN CHÍNH không bao giờ làm mất đi của ai bất cứ đồng nào. Họ chỉ thực hiện mỗi một việc là giúp khách hàng giữ lại một số tiền nhỏ. Sau 10 năm, 20 năm,… khách hàng nhận lại toàn bộ, thêm cả bảo tức và lãi để thực hiện mong ước của mình. Còn nếu lỡ khách hàng đau ốm, tai nạn hay mất sớm, số tiền nhỏ ấy trở thành một khoản lớn gửi lại cho những người thân yêu của họ để tiếp tục một cuộc sống đảm bảo về vật chất dù đã mất đi người trụ cột…

…Chúng ta không bán một cân gạo mà gieo trồng cho khách hàng cả mùa màng bội thu. Chúng ta không bán một chiếc đồng hồ mà giúp khách hàng có nhiều thời gian vàng ngọc. Chúng ta không bán một chiếc giường mà nâng niu cho khách hàng những giấc ngủ ngon lành. Chúng ta không bán một ngôi nhà mà xây nên cho khách hàng mái ấm. Chúng ta mang đến cho khách hàng cách thức thể hiện tình yêu, trách nhiệm, phương pháp hoàn thiện nhân cách cho con cái để được sống một cuộc đời BÌNH YÊN và THANH THẢN.