Nhưng các "thượng đế" cần phải gạt bỏ những ham muốn đó sang một bên và nên nhớ rằng chỉ một chút ham muốn với quà tặng mà khi “bút sa” mua phải những căn hộ/nền đất chất lượng kém, quy hoạch kém, hạ tầng kém,… thì chuyện đã quá muộn.
Vì vậy, điều quan trọng đầu tiên mà bạn cần phải đặc biệt quan tâm khi quyết định mua nhà đó là tính pháp lý, chất lượng dự án, chất lượng quy hoạch, thiết kế căn hộ, nhà ở...
Ngoài ra, người mua cũng cần chú trọng đến hạ tầng kỹ thuật ở khu vực nhà đất mà mình quyết định mua như: điện nước, đường sá, công viên, cống rãnh, cây xanh, hạ tầng xã hội như trường học, khu thương mại dịch vụ, trạm y tế trong khu vực dự án…
Trên thực tế, đã có không ít các chủ đầu tư và nhà phân phối tung ra nhiều chương trình khuyến mại "sốc" để lôi kéo và gây sự chú ý đặc biệt cho khách hàng như: Bốc thăm trúng xe hơi, điện thoại iphone, mua đất tặng vàng hay tặng gói nội thất giá trị “khủng” từ vài chục đến cả trăm triệu đồng,… Nghe thì hấp dẫn nhưng thực chất khách hàng khó nhận được những quà tặng ấy vì phải bốc thăm và phải vận vào sự may rủi.
Một trong những phương thức khuyến mãi phổ biến nữa mà các chủ đầu tư thường áp dụng là cam kết hỗ trợ khách hàng mua nhà về mức cho vay thấp và ổn định nhưng cam kết này chỉ có giá trị trong khoảng thời gian đầu và thường rất ngắn.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM (HoREA) cho biết, thông thường các chủ đầu tư cam kết hỗ trợ người mua với lãi suất rất thấp nhưng thường chỉ một vài năm đầu. Sau đó, người mua sẽ “tự bơi” với lãi suất thả nổi. Do đó, đây là điều mà người mua nhà phải hết sức cẩn thận và cân nhắc bởi có thời điểm lãi suất thương mại lên rất cao. Hơn nữa, nếu thời gian nhận nhà quá lâu thì người mua nhà có thể phải gánh chịu thiệt hại về tài chính mà những khuyến mãi dù hấp dẫn đến mấy cũng không thể bù đắp được.
Có những dự án còn quảng cáo chiết khấu 6 - 7%/tổng giá bán căn hộ nếu thanh toán ngay 100%, hoặc chỉ thanh toán 30 - 40% nhận nhà ngay, phần còn lại miễn lãi suất trong 1 - 2 năm. Nhưng nếu tính toán kỹ thì chủ đầu tư cũng không thiệt hại gì, vì khoản chiết khấu 6 - 7% cũng tương đương với lãi suất gửi tiết kiệm kỳ hạn 1 - 2 năm.
Bên cạnh đó, cũng có nhiều dự án quảng cáo mức giá bán thấp so với mặt bằng các dự án xung quanh, song đấy là giá ban đầu có thể là chưa bao gồm VAT hoặc 2% phí bảo trì…
Tuy nhiên, không có nghĩa là bất kỳ chiêu thức tặng quà nào của chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối thì người mua nhà cũng cần phải thật cảnh giác. Bởi có những doanh nghiệp họ đang phải đứng trước rất nhiều khó khăn như trả vốn gốc lẫn lãi vay cho ngân hàng, thanh toán cho các nhà thầu thi công, trả lương cho nhân viên, phải tiếp tục đầu tư để hoàn thiện công trình, phải tiếp tục hoàn thành dự án căn hộ để bàn giao khách hàng… Những áp lực này buộc doanh nghiệp phải đẩy mạnh công tác bán hàng nhằm thu hồi vốn và việc tặng quà cho khách cũng là giải pháp.
Điều quan trọng là những chương trình khuyến mại đó phải xuất phát từ mong muốn bán được sản phẩm của doanh nghiệp chứ không phải chiêu thức nâng giá cao rồi tung chiêu tặng quà để dễ bề dẫn dụ khách…
Theo khuyến cáo của các chuyên gia, trước khi quyết định xuống tiền mua nhà, khách hàng không nên quá chú trọng vào giá trị vật chất trước mắt mình nhận được mà phải tìm hiểu đầy đủ thông tin về dự án, nhằm tránh bị lôi kéo và không lâm vào cảnh “tiền mất tật mang”.
