** Phát triển doanh số bán hàng ở khu vực được giao
- Mở rộng hệ thống khách hàng
- Dự báo doanh số
- Đảm bảo khách hàng thanh toán đúng thời hạn
- Quản lý quỹ/ngân sách phát triển kinh doanh (các chương trình khuyến mãi, chiết khấu quý)
- Triển khai và thực hiện chương trình khuyến mãi
- Theo dõi, báo cáo tình hình hoạt động và giá cả của đối thủ
- Phân tích tình hình kinh doanh, xác định cơ hội
- Hoàn thành các báo cáo theo yêu cầu.
** Quản lý và huấn luyện nhân viên bán hàng
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, xây dựng kế hoạch, mục tiêu hành động cho toàn đội và cho từng nhân viên theo ngày, tuần, tháng dựa trên kế hoạch đã phân công.
- Đảm bảo nhân viên được trang bị đầy đủ công cụ bán hàng (sổ tay bán hàng, kiến thức về sản phẩm và khách hàng,…)
- Làm việc 70% ngoài thị trường để kiểm tra.
- Huấn luyện nhân viên kiến thức và kỹ năng bán hàng, khả năng chăm sóc, phục vụ khách hàng.
- Chủ động tổ chức các buổi đào tạo cho nhân viên và các buổi họp nhóm
- Kiểm tra việc thực hiện mục tiêu (Daily sales tracking) của từng nhân viên, đánh giá, điều chỉnh và hỗ trợ nhân viên hoàn thành kế hoạch.
- Quản lý, giám sát nhân viên theo tuyến bán hàng
- Tham gia tuyển dụng nhân viên theo kế hoạch