+ Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng của Công ty trên địa bàn được giao.
+ Hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của công ty giao.
I. Lập kế hoạch kinh doanh
1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty, bao gồm việc đánh giá thực trạng, xác lập mục tiêu kinh doanh, nguồn nhân lực, hệ thống phân phối, kế hoạch thực hiện và ngân sách chi phí để hoàn thành mục tiêu đề ra.
2. Xây dựng và phát triển các chính sách bán hàng, giao hàng, dịch vụ khách hàng liên quan.
II. Xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng
1. Xây dựng cơ cấu tổ chức của Phòng Kinh doanh và bảng mô tả công việc cho nhân viên trực thuộc.
2. Phối hợp Phòng Nhân sự để tuyển dụng nhân viên theo cơ cấu tổ chức của Phòng Kinh doanh. Huấn luyện và đào tạo đội ngũ.
3. Xác lập mục tiêu cho nhân viên. Tổ chức và triển khai kế hoạch làm việc hàng tuần, tháng. Giám sát, kiểm tra và đôn đốc nhân viên thực hiện công việc mỗi ngày. Đánh giá kết quả công việc của nhân viên định kỳ.
III. Hoàn thành mục tiêu doanh số & độ phủ thị trường
1. Phân bổ hợp lý chỉ tiêu doanh số tháng, quý, năm và độ phủ cho từng khu vực, từng nhân viên bán hàng.
2. Triển khai kế hoạch bán hàng và chương trình khuyến mãi. Tổ chức giao dịch với khách hàng, thực hiện các thủ tục, nghiệp vụ về bán hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
3. Kiểm tra tiến độ bán hàng và đánh giá kết quả hoàn thành doanh số của nhân viên bán hàng mỗi tháng.
4. Thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh. Mở rộng thị trường, khai thác khách hàng mới nhằm tăng doanh số và độ phủ thị trường.
5. Duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng.
IV. Kiểm soát công nợ khách hàng và hàng hóa tồn kho
1. Thực hiện đúng và đầy đủ các thủ tục bán hàng, chính sách công nợ, chính sách đổi hàng-trả hàng của công ty.
2. Giám sát tiến độ trả nợ của khách hàng và phối hợp thường xuyên với Kế toán để có biện pháp thích hợp thu hồi nợ quá hạn của khách hàng.
3. Dự trù sản lượng hàng hóa đủ và kịp thời cho nhu cầu bán hàng. Duy trì mức tồn kho hàng hóa hợp lý, đảm bảo không có hàng cận hạn, hết hạn mà không có biện pháp xử lý kịp thời.
V. Kiểm soát chi phí bán hàng
1. Xem xét, phê duyệt các chi phí bán hàng bao gồm: chi phí giao tế, công tác phí, chi phí giao hàng, quà tặng khách, chi chiết khấu cho khách hàng, chi phí chăm sóc khách hàng và các chi phí bán hàng liên quan theo đúng thẩm quyền, chính sách và quy trình thanh toán của công ty quy định.
2. Quản lý chi phí bán hàng không vượt khung định mức, ngân sách cho phép.