Người tìm việc GIám đốc kinh doanh,nhân viên marketing

Họ tên: Lương Võ Minh Dũng

Giới tính:

Ngày sinh: 22/07/1975

Mục tiêu nghề nghiệp

Phát triển kinh doanh: Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng và quan tâm đến dịch vụ kinh doanh nhằm tăng doanh thu. Giới thiệu sản phẩm mới và phát triển, mở rộng thị phần.
Hoạt động kinh doanh: Đánh giá hành vi mua hàng và nhu cầu khách hàng hoặc giới thiệu những giải pháp thích hợp qua việc tư vấn.
Hoạt động quản lý: Giám sát tài chính, sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
Tài chính và ngân sách: Đề xuất ngân sách với Hội đồng quản trị và quản lý chi phí, lợi nhuận trong phạm vi ngân sách được phê duyệt.
· Kết quả kinh doanh: Luôn hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận do lãnh đạo giao phó. Mức tăng trưởng bình quân từ 15% đến 20% hàng năm.
· Luôn đạt được sự nhất trí cao với lãnh đạo cấp cao trong việc kết hợp cách tiếp cận mới đối với khách hàng.
· Quá trình sắp xếp hợp lý, tăng dòng tiền, rút ngắn chu kỳ tiền mặt, và giảm thiểu khối lượng công việc nhân viên.
· Tuyển dụng và đào tạo và quản lý khách hàng: Nghiên cứu và thẩm tra lý lịch ứng viên, tuyển dụng, đào tạo và chấm dứt hợp đồng lao động. Tổ chức các lớp đào tạo nhân viên kinh doanh cùng với khách hàng giúp nhân viên có nhận thức về lợi ích doanh nghiệp và giúp khách hàng trung thành với sản phẩm của doanh nghiệp.
· Quản lý truyền thông và xung đột: Quản lý truyền thông để chủ động giải quyết các vấn đề xung đột phát sinh. Tạo mối quan hệ thân thiện, chặt chẽ với nhân viên và chuyên gia tư vấn. Tiếp nhận và giải quyết những thắc mắc và thanh toán của khách hàng.
· Quản lý sự tuân thủ qui định: Kết hợp hoạt động và cấu trúc tuyển dụng nhằm đáp ứng theo qui định của doanh nghiệp.
Xây dựng chiến lược kinh doanh dịch vụ quảng cáo trực tuyến phù hợp với sự phát triển của Công ty.
Quản lý và phát triển kinh doanh trong khối giao (Phòng Kinh doanh 3-5)
Lập kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh: doanh thu, số lượng khách hàng, tốc độ đổi mới, số lượng bán ...
Tạo lập, duy trì và thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng.
Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý: kênh siêu thị, kênh truyền thống.
Xây dựng và đào tạo đội ngũ nhân viên tư vấn/ bán hàng chuyên nghiệp và cải thiện quy trình bán hàng để không ngừng nâng cao chất lượng bán hàng và dịch vụ tư vấn.
Tham mưu cho Tổng Giám đốc chiến lược kinh doanh và chiến lược sản phẩm

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Các kỹ năng

- Kỹ năng chính/Kỹ năng đặc biệt

· Phát triển hoạt động kinh doanh
· Quản lý lãi lỗ
· Lập kế hoạch chiến lược
· Quản lý điều hành
· Quản lý khách hàng thân thiết
. Chiến lược tăng trưởng cao và quay vòng
· Quản lý mối quan hệ khách hàng
· Đào tạo và phát triển nhân viên
· Đàm phán hợp đồng
· Hoạch định và dự toán ngân sách
Là quản lý kinh doanh hàng đầu với hơn mười năm kinh nghiệm trong việc hoàn thành doanh số bán hàng. Được công nhận cho những đóng góp về việc thiết lập kỷ lục doanh số bán hàng, mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới.
• Khả năng lãnh đạo đội ngũ bán hàng để đạt được doanh thu. Cung cấp sự hiểu biết sâu sắc của quá trình của chu kỳ bán hàng và luôn tập trung vào sự hài lòng của khách hàng.
• Kết hợp kỹ năng quản lý doanh nghiệp với các kỹ năng quản lý kinh doanh nhằm mục đích tăng doanh thu, thị phần và hiệu suất lợi nhuận.
Kỹ năng máy tính - MS Word, Excel, Power Point và Outlook,...
Kỹ năng quản lý.
Kỹ năng lãnh đạo.
Nâng cao kỹ năng tiếng Anh
Kỹ năng thuyết trình
Kỹ năng tư vấn
Kỹ năng đàm phán

- Kỹ năng khác: Phát triển cá nhân sự nghiệp, Lắng nghe, Tổ chức công việc hiệu quả

Kinh nghiệm

Từ tháng 01/2004 đến tháng 12/2010

Giám đốc kinh doanh

- Công ty: Công ty cổ phần Nhật Quang

- Thời gian: Từ tháng 01/2004 đến tháng 12/2010 (Công việc hiện tại)

- Mô tả công việc:

- Xây dựng và điều chỉnh chiến lược giá, thực hiện chiến lược quảng cáo, khuyến mãi hiệu quả, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh đạt hiệu suất cao và góp phần phát triển hình ảnh doanh nghiệp.
- Thiết lập đội ngũ kinh doanh cạnh tranh bằng cách mang đến cho họ sự đền bù xứng đáng, những gói quyền lợi mong muốn, và chương trình động viên, khuyến khích những nỗ lực bán hàng hiệu quả.
- Cải thiện thủ tục và chính sách kinh doanh. Xác định rõ chu kỳ kinh doanh, xây dựng mô tả công việc chính xác và phát triển những tiêu chuẩn quản lý mối quan hệ khách hàng.
- Giới thiệu những dòng sản phẩm mới ra thị trường.
- Chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới phân phối và bán các sản phẩm thông qua:
- Xây dựng và mở rộng mạng lưới bán hàng siêu thị
- Xây dựng, lập kế hoạch hoạt động của bộ phận bán hàng bao gồm thiết lập các mục tiêu phân phối, bán hàng, nguồn nhân lực, các chương trình bán hàng, chương trình khuyến mãi thường xuyên, ...
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị để phát triển và thực hiện các chương trình / hoạt động tiếp thị, PR và thương hiệu tiêu dùng
- Hỗ trợ Tổng Giám đốc trong việc phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng và phân phối phù hợp
- Thực hiện thông tin phản hồi thông tin thị trường, hiệu quả hoạt động của các bộ phận thông qua các báo cáo định kỳ và khi cần thiết. Báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc
- Chuẩn bị chiến lược phát triển sản phẩm mới tại cuộc họp hội đồng quản trị hàng quý.
g để chủ động giải quyết các vấn đề xung đột phát sinh. Tạo mối quan hệ thân thiện, chặt chẽ với nhân viên và chuyên gia tư vấn. Tiếp nhận và giải quyết những thắc mắc và thanh toán của khách hàng.
· Quản lý sự tuân thủ qui định: Kết hợp hoạt động và cấu trúc tuyển dụng nhằm đáp ứng theo qui định của doanh nghiệp.
Xây dựng chiến lược kinh doanh dịch vụ quảng cáo trực tuyến phù hợp với sự phát triển của Công ty.
Quản lý và phát triển kinh doanh trong khối giao (Phòng Kinh doanh 3-5)
Lập kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh: doanh thu, số lượng khách hàng, tốc độ đổi mới, số lượng bán ...
Tạo lập, duy trì và thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng.
Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý: kênh siêu thị, kênh truyền thống.
Xây dựng và đào tạo đội ngũ nhân viên tư vấn/ bán hàng chuyên nghiệp và cải thiện quy trình bán hàng để không ngừng nâng cao chất lượng bán hàng và dịch vụ tư vấn.
Tham mưu cho Tổng Giám đốc chiến lược kinh doanh và chiến lược sản phẩm

Từ tháng 01/2010 đến tháng 07/2014

Giám đốc kinh doanh

- Công ty: Công ty cổ phầ Long Thuận

- Thời gian: Từ tháng 01/2010 đến tháng 07/2014

- Mô tả công việc:

Phát triển kinh doanh: Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng và quan tâm đến dịch vụ kinh doanh nhằm tăng doanh thu. Giới thiệu sản phẩm mới và phát triển, mở rộng thị phần.
Hoạt động kinh doanh: Đánh giá hành vi mua hàng và nhu cầu khách hàng hoặc giới thiệu những giải pháp thích hợp qua việc tư vấn.
Hoạt động quản lý: Giám sát tài chính, sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
Tài chính và ngân sách: Đề xuất ngân sách với Hội đồng quản trị và quản lý chi phí, lợi nhuận trong phạm vi ngân sách được phê duyệt.
· Kết quả kinh doanh: Luôn hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận do lãnh đạo giao phó. Mức tăng trưởng bình quân từ 15% đến 20% hàng năm.
· Luôn đạt được sự nhất trí cao với lãnh đạo cấp cao trong việc kết hợp cách tiếp cận mới đối với khách hàng.
· Quá trình sắp xếp hợp lý, tăng dòng tiền, rút ngắn chu kỳ tiền mặt, và giảm thiểu khối lượng công việc nhân viên.
· Tuyển dụng và đào tạo và quản lý khách hàng: Nghiên cứu và thẩm tra lý lịch ứng viên, tuyển dụng, đào tạo và chấm dứt hợp đồng lao động. Tổ chức các lớp đào tạo nhân viên kinh doanh cùng với khách hàng giúp nhân viên có nhận thức về lợi ích doanh nghiệp và giúp khách hàng trung thành với sản phẩm của doanh nghiệp.
· Quản lý truyền thông và xung đột: Quản lý truyền thôn

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Trên đại học

- Đơn vị đào tạo: Viện kinh tế tài chính

- Thời gian: Từ tháng 10/2003 đến 09/2007

- Chuyên ngành: Quản trị tài chính

- Loại tốt nghiệp: Trung bình khá

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Viện kinh tế tài chính

Ngành học: Quản trị tài chính

Trình độ học vấn: Trên đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: Trên 30 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1975

Ngành nghề: Marketing PR, Đầu tư

Tình trạng hôn nhân: Độc thân