Người tìm việc Giám đốc điều hành kinh doanh Hà Quang Việt

Họ tên: Hà Quang Việt

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/08/1978

Mục tiêu nghề nghiệp

Trở thành một nhà quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp;

- Tim cơ hội phát triển trí tuệ và xây dựng thương hiệu, hình ảnh bản thân;

- Với kiến thức và trên 14 năm kinh nghiệm quản lý điều hành một số các Công ty lớn liên quan đến các lĩnh vực Dược phẩm, Hóa mỹ phẩm, thực phẩm và hàng tiêu dùng. Tôi tin tưởng rằng với những nghành nghề mà tôi đã từng tham gia, tôi hy vọng rồi đây với những kinh nghiệm quý báu của mình, tôi sẽ cùng chinh phục thị trường Việt Nam;

- Phương châm điều hành quản trị của tôi: Chi phí tăng theo cấp số cộng, lợi nhuận tăng theo cấp số nhân. Cách làm việc: Biến cái không thể thành cái có thể;

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản trị cấp cao

Vị trí mong muốn: Giám đốc điều hành kinh doanh

Các kỹ năng

- Kỹ năng Quản lý Kinh doanh và phát triển Marketing;
- Kỹ năng kiểm soát và hoạch định chiến lược;
- Quản lý và phát triển các kênh phân phối;
- Kỹ năng phân tích;
- Kỹ năng bán hàng và marketing;
- Kỹ năng quản lý chung;
- Kỹ năng quản lý thời gian;
- Phát triển thương hiệu;
- Kỹ năng thuyết trình và đàm phán chuyên nghiệp;
- Kỹ năng đào tạo và thuyết trình;
- Kỹ năng Quản trị nguồn nhân lực;
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý Doanh nghiệp;
- Kỹ năng xây dựng nhóm;
- Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, MS-Word, Excel, Power-point;
- Giao tiếp tốt, có khả năng tạo dựng quan hệ, làm việc theo nhóm.

Kinh nghiệm

Trước tiên tôi trân trọng gửi tới Quý nhà tuyển dụng lời chào trân trọng, lời chúc sức khỏe và thành đạt. Tôi rất cám ơn Quý nhà tuyển dụng đã bớt chút thời gian vào xem thông tin về vị trí tuyển dụng của tôi. Với những kiến thức được học trong trường và trên 14 năm kinh nghiệm, trong đó có 05 năm làm giảng viên đại học, thuộc khoa quản trị kinh doanh, bộ môn phụ trách quản trị chiến lược. Ngoài công tác giảng dạy tôi còn làm việc tại Viện quản trị kinh doanh, với những công tác tư vấn,tái cấu trúc các doanh nghiệp… . Từ năm 2005 tôi không làm việc ở trường, tôi trực tiếp điều hành và giữ một số các vị trí quản lý cấp cao: Hoạt động trong nghành hàng như: Dược phẩm, thực phẩm, nước uống, Hoá mỹ phẩm, hàng tiêu dùng và siêu thị bán lẻ.

Với sự yêu nghề, kiến thức kinh nghiệm của bản thân trải qua trên 14 năm đảm đương công tác tại các Doanh nghiệp lớn, được sự đào tạo chính quy trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, thạc sĩ kinh tế và sự học hỏi qua nhiều khóa đào tạo chuyên môn và quản lý điều hành, kết hợp sự tích cực tìm hiểu, cập nhật các chính sách, quy định của nhà nước có liên quan đến lĩnh vực đảm nhiệm cũng như các lĩnh vực khác của doanh nghiệp, với tính cách của người cầu tiến, ý thức trách nhiệm và kỷ luật lao động cao, khả năng xử lý tốt các quan hệ nội bộ cũng như với các đối tác, cơ quan bên ngoài, với sự gần gũi và được sự quan tâm, dìu dắt của các cấp lãnh đạo nên tôi tin tưởng rằng tôi là người đủ phẩm chất đạo đức và chuyên môn để đảm đương vị trí Quý Công ty đang tìm kiếm và kỳ vọng. Những kiến thức và kinh nghiệm thị trường tôi là người không ngừng học hỏi và trau dồi những kinh nghiệm với bạn bè và đồng nghiệp.

I. KINH NGHIỆM:
1. Kinh nghiệm:
- Từ 12/2013 đến hiện tại làm Giám đốc kinh doanh khu vực Miền Bắc. Lĩnh vực kinh doanh:
 Hóa mỹ phẩm, bao gồm: Kem đánh răng, nước giặt, bột giặt, xà bông, dầu gội, nước rửa chén bát, nước xả, nước tẩy rửa và bàn chải đánh răng.

- Trên 02 năm làm Giám đốc kinh doanh kiêm Marketing. Lĩnh vực kinh doanh:
 Chuyên nhập khẩu những sản phẩm dinh dưỡng Thương Mại như các loại sữa bột công thức: Gallia, Aptamil, Novalac, Guigoz, Nestle... thương hiệu uy tín toàn cầu và được phân phối tại thị trường Việt Nam. Ngoài ra đến mùa vụ (Tết) Công ty Minh Quân còn nhập những sản phẩm Bánh kẹo của CH Pháp và CHLB Đức về phân phối tại thị trường Hà Nội và một số các tỉnh thành lân cận.
 Những sản phẩm độc quyên như: Sản phẩm sữa bột Nebilia dành cho bé, sữa nước Mattalia dành cho bà bầu, sữa chua tươi Perttis nhập khẩu từ CH Pháp và váng sữa Vanderes của CH Đức.
 Kinh doanh hệ thống siêu thị bán lẻ các sản phẩm hàng tiêu dùng tại Hà Nội.

- Gần 03 năm làm Giám đốc điều hành. Lĩnh vực hoạt động.
 Sản xuất và kinh doanh thuốc đông dược
 Sản xuất và kinh doanh thực phẩm chức năng

- Trên 03 năm làm Giám đốc điều hành Trung tâm kinh doanh dịch vụ. Lĩnh vực hoạt động.
 Sản xuất và kinh doanh thuốc đông nam dược
 Mỹ phẩm đông dược
 Nước uống thảo dược
 Dịch vụ Bệnh viện đa khoa;
 Võ đường;
 Đào tạo dạy nghề…

- Từ năm 2000 đến tháng 02/2005: Nơi công tác: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội.
 Từ năm 2000 đến 10/2002: Giảng viên khoa Quản trị kinh doanh, phụ trách bộ môn quản trị chiến lược.
 Từ tháng 11/2002 đến 2005: Chuyên viên tư vấn cao cấp tại Viện quản trị kinh doanh, Đại học kinh tế Quốc Dân Hà Nội.
- Phân tích đánh giá, đo lường về sự phát triển của các nghành hàng, trong nước và nước ngoài. Xác định thông tin thị trường trên từng kênh của các dòng sản phẩm, tổng hợp số liệu đưa ra giải pháp cho từng sản phẩm;
- Biên tập giáo án chương trình tái cấu trúc doanh nghiệp;
- Phân tích nhu cầu của các doanh nghiệp, biện soạn các chương trình đào tạo ngắn hạn, dài hạn. Tư vân doanh nghiệp giải pháp về điều hành quản lý doanh nghiệp;
- Nghiên cứu và biên soạn các giáo trình đào tạo Quản trị kinh doanh, Marketing, Nguồn nhân lực, Tài chính …

2. Chức năng nhiệm vụ:
2.1. Nhiệm vụ chính:
- Trực tiếp chịu trách nhiệm trước Ban lãnh đạo Công ty về hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Công ty;
- Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch, tổ chức thực hiện và báo cáo kết quả thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty;
- Xậy dựng và phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh các kênh bán hàng tăng độ bao phủ toàn quốc;
- Nghiên cứu, tham mưu và xây dưng các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của từng nhãn sản phẩm cho từng kênh bán hàng;
- Quản lý, điều hành và giám sát công việc của đội ngũ nhân viên;
- Phối hợp với phòng nhân sự trong công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên;
- Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng;
- Tổ chức thực hiện công tác phục vụ và chăm sóc khách hàng, Nhà phân phối ...;
- Phân tích đánh giá sản phẩm, phân bổ chi phí, tỷ lệ % cho việc phát triển hệ thống kinh doanh và Marketing;
- Nhiên cứu thị trường, phân tích kinh doanh và xây dựng kế hoạch hành động cho từng nhãn sản phẩm từng phân khúc thị trường;
- Phân tích kinh doanh, xây dựng hệ thống thang bảng lương cho hệ thống kinh doanh;
- Xây dựng hệ thống kinh doanh như: Tăng sự hiện diện độ phủ của sản phẩm trên các kênh bán hàng sâu rộng của từng phân khúc thị trường;
- Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.

2.2. Công tác xây dựng chiến lược:
- Công tác xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh và Marketing;
- Định hướng và xây dựng chiến lược sản phẩm;
- Thống kê tổng hợp phát triển hệ thống kinh doanh;
- Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng và nuôi dưỡng duy trì hệ thống kinh doanh;
- Xây dựng các loại quy trình, công cụ hỗ trợ quản trị hệ thống kinh doanh và marketing;
- Phân tích kinh doanh, xây dựng hệ thống thang bảng lương cho từng kênh bán hàng;
- Xây dựng quy trình đánh giá KPI theo tiêu chí phát triển và thúc đẩy hoạt động KD;
- Xây dựng quy trình quản trị hệ thống Công ty.

2.3. Công tác huấn luyện đào tạo đội ngũ NVBH:
 Công cụ bán hàng & Quy trình bán hàng (4x8)
 Kế hoạch hàng ngày của nhân viên bán hàng?
 8 bước trong quy trình bán hàng?
 Các phản ứng thường có của KH.
 Kỹ năng khám phá nhu cầu KH & thoả mãn nhu cầu KH
 Thảo luận: Tình huống điển hình trong bán hàng?
 Bài tập: Thực tập đóng vai (các bạn trực tiếp thể hiện và tự đánh giá nhau)

2.4. Công tác Marketing:
- Công tác định hướng và hoạch định trong Marketing:
 Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm mới
 Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp
 Xây dựng chiến lược Marketing online
 Lựa chọn và định vị thị trường mực tiêu
- Một số công việc chi tiết trong Marketing:
- Phân tích đánh giá sản phẩm, khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân bổ chi phí, tỷ lệ % cho việc phát triển hệ thống kinh doanh và Marketing; Xây dựng các chương trình, chiến lược Marketing hỗ trợ sell out như:
 Marketing kém và đẩy;
 Công tác hỗ trợ hình ảnh, trưng bày, Chạy các chương trình Sampling (Barnd Marketing);
 Thúc đẩy và duy trì hệ thống kênh phân phối (Trade Marketing);
 Quảng cáo truyền hình TVC; Truyền thông trực tuyến (Marketing online);
 Hội thảo (tổ chức sự kiện);
 Quảng cáo LCD (Outdoor);
 Media báo cứng (PR).

II. CÔNG TÁC TƯ VẤN DOANH NGHIỆP:
- Từ năm 2003 đến hiện tại, là chuyên gia nhiên cứu và tư vấn một số các lĩnh vực như: Thực phẩm, thực phẩm dinh dưỡng nhập khẩu. Hóa mỹ phẩm. Dược phẩm. Các sản phẩm tiêu dùng nhập khẩu và sản xuất trong nước. Sản phẩm đồ gia dụng. Các loại sản phẩm dành cho mẹ và bé. Các lĩnh vực bán lẻ như Setup hệ thống siêu thị…

- Hiện tại có các doanh nghiệp trên cơ cấu tổ chức doanh nghiệp cồng kềnh, chồng chéo và thiếu gắn kết … dẫn đến sự suy giảm hiệu lực trong điều hành, gây bất ổn, trì trệ hoạt động kinh doanh. Hậu quả là các mục tiêu của doanh nghiệp không đạt được, thậm chí đổ vỡ, mặc dù có nhiều cơ hội và thuận lợi về thị trường, vốn và tầm nhìn của ban lãnh đạo.

- Đó chính là lúc doanh nghiệp cần phân tích, tính hiệu lực, hợp lý và hiệu quả của tổ chức những yếu kém, bất cập cần được đánh giá và phát hiện kịp thời để cải tiến và kiện toàn bộ máy. Sự coi nhẹ và chậm trễ điều này sẽ dẫn đến những hậu quả lâu dài. Không những trong lúc khó khăn mà còn cần thiết hơn khi doanh nghiệp đang phát triển nhanh, chuyển đổi hoặc mở rộng lĩnh vực và quy mô kinh doanh.

- Quản trị doanh nghiệp là việc xây dựng những cơ chế, quy định thông qua đó công ty được điều hành và kiểm soát. Cơ cấu quản trị doanh nghiệp xác định quyền hạn và trách nhiệm giữa những thành viên khác nhau trong công ty, bao gồm các Cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban điều hành, Ban kiểm soát và những người liên quan khác của công ty. Chính vì vậy tôi là người đủ tâm và tầm, để tư vấn những giải pháp cho Quý doanh nghiệp hiệu quả nhất. Để nhìn thấy kết quả làm việc của mình cũng như chứng kiến sự phát triển vững mạnh không ngừng của Quý Công ty.

III. ĐIỂM MẠNH BẢN THÂN:
- Có những quan hệ tốt, có thể Contact được sản phẩm vào các kênh bán hàng như: Kênh MT, kênh GT, kênh School và kênh Hospital.
- Phân tích đánh giá, xây dựng chiến lược kinh doanh và marketing;
- Huấn luyện đào tạo;
- Thuyết trình và đàm phán tốt;
- Kỹ năng điều hành cuộc họp và tổng kết đánh giá kết luận đưa ra phương án giải quyết và triển khai kế hoạch tiếp theo;
- Setup và xây dựng hệ thống Công ty hoạt động tối ưu và chuyên nghiệp;
- Tư duy cao, có năng khiếu viết và xây dựng kế hoạch kinh doanh và marketing rất tốt;
- Có tầm nhìn xa, phong cách làm việc tầm vĩ mô;
- Kỹ năng làm việc theo nhóm tốt, có bản lĩnh lãnh đạo quản lý điều hành toàn bộ hệ thống;
- Có khả năng làm việc dưới áp lực cao;
- Nhiệt tình, thẳng thắn và sẵn sàng làm việc ngoài giờ để hoàn thành công việc được giao;
- Có khả lãnh đạo và tập hợp đồng nghiệp để phát huy sức mạnh tập thể;
- Quyết đoán, dám làm, dám chịu trách nhiệm;
- Có khả năng giao tiếp tốt.

IV. THÀNH TÍCH NỔI BẬT:
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số hàng năm được Công ty giao khoán và tăng trưởng doanh số ổn định từ 15 đến 20% hàng năm;
- Nghiên cứu xây dựng giáo trình huấn luyện đạo tạo đội ngũ NVBH chuyên nghiệp, giúp đội ngũ bán hàng phát huy toàn bộ sức mạnh trong việc chăm sóc, bán hàng và quản trị khách hàng;
- Xây dựng chương trình đào tạo 5S giúp doanh nghiệp có cách nhìn về phương pháp làm việc tiết kiệm thời gian và hiệu quả;
- Xây dựng sản phẩm mục tiêu làm cốt lõi, là thương hiệu của Công ty; Xây dựng chiến lược kinh doanh cho từng lĩnh vực kinh doanh; Xây dựng chiến lược Marketing ngăn hạn dài hạn.
- Là người có tâm có đức luôn luôn được Lãnh đạo Công ty và đội ngũ CBNV tôn trọng và quý mến.
- Với những kiến thức luôn được trau dồi kinh nghiệm giữa các đồng nghiệp bạn bè và các khóa đào tạo ngắn hạn, dần dần tôi cảm thấy bản thân của tôi hoàn thiện rất nhiều. Chính những kinh nghiệm đó đã giúp tôi thành công rất lớn trong sự nghiệp. Tôi không những là nhà quản trị về kinh doanh và Marketing tôi còn là một chuyên gia về tư vấn chiến lược của doanh nghiệp. Để biết thông về tôi nhiều hơn nữa hay liên hệ trực tiếp cho tôi theo địa chỉ mail: hero200878@gmail.com

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Từ 2008 đến 2010: Học Thạc sĩ kinh tế Trường Đại học kinh tế Quốc dân – Hà Nội

Trình độ tin học: Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, MS-Word, Excel, Power-point

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2000 (Khá)

Ngành học: Quản trị kinh doanh - Công nghiệp xây dựng cơ bản

Trình độ học vấn: Trên đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 37

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 10/05/2014