Người tìm việc Nhân viên kinh doanh, dự án, Trưởng nhóm Hà Hồng Hoàng

Họ tên: Hà Hồng Hoàng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 03/04/1984

Nguồn tham khảo

Họ và tên: Đoàn Thị Tuyết
Địa chỉ: 11/211 bach đằng, chương dương, hoàn kiếm
Điện thoại:01689943010
Nghề nghiệp:Kếv Toán
Quan hệ:
Thời gian quen biết:3 năm

Mục tiêu nghề nghiệp

+Mong muốn có công việc ổn định, lâu dài và phát triển bền vững
+Mong muốn trở thành một doanh nhân thành đạt.
+ Phương châm sống: “Tồn tại - Thích nghi và phát triển

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Nhân viên

Vị trí mong muốn: Nhân viên kinh doanh, dự án, Trưởng nhóm

Các kỹ năng

- Lạc quan, tự tin, bình tĩnh, tâm lý luôn cân bằng tốt giữa công việc và cuộc sống,
- Ý chí kiên cường, làm việc với cường độ cao, chịu được áp lực lớn
- Kỹ năng xây dựng và tinh thần hoạt động làm việc nhóm tốt
- Kỹ năng bán hàng và thuyết phục khách hàng rất tốt
- Biết khai thác tối đa điểm mạnh sản phẩm của Cty
- Kỹ năng diễn thuyết và thuyết trình tốt
- Kỹ năng Phát triển KH tiềm năng mới, chăm sóc KH cũ
- Kỹ năng xây dựng kế hoạch kinh doanh (tháng, quý và năm)
- Kỹ năng quản lý và giám sát công việc
- Kỹ năng phát triển và bán hàng cho khách hàng rất tốt
- Luôn đề cao vì lợi ích của Cty lên hàng đầu.
- Có trách nhiệm và ý thức lớn đối với công việc và vị trí đảm nhiệm của bản thân.
- Xây dựng hệ thống KH và chăm sóc sao cho tốt và hiệu quả
- Tư duy logic trong giải quyết vấn đề và tình huống phát sinh.

Kinh nghiệm

1. Từ tháng 4/2011 đến tháng 8 năm 2014
Làm việc tại : Công ty cổ phần Genus Việt Nam
Lĩnh vực kinh doanh: Máy kích điện và bộ lưu điện TOKA được sản xuất và nhập khẩu nguyên chiếc tại Ấn độ, và phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam
Chức vụ: Nhân viên Kinh doanh, Trưởng kinh doanh khu vực và dự án.
Công việc chính:
- Họp cùng Giám đốc kinh doanh hàng tuần, tháng để đánh giá tình hình công việc đã và đang triển khai.
- Lập kế hoạch kinh doanh và hoàn thành chỉ tiêu về doanh số tháng/quý/năm theo kế hoạch đã được phê duyệt của Giám đốc kinh doanh.
- Tham gia công tác tuyển dụng nhân sự cho địa bàn mình phụ trách.
- Lên kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho địa bàn mình quản lý.
- Phát triển thị trường kinh doanh bao gồm các đại lý và đại lý độc quyền
- Khuyến khích nhân viên kinh doanh làm việc và tương thưởng xứng đáng
- Huấn luyện và đào tạo kỹ năng giao tiếp, bán hàng cho NV bán hàng.
- Hỗ trợ các giám sát và nhân viên bán hàng hoàn thành chỉ tiêu.
- Phân chia các tuyến làm việc cho NVKD sao cho hiệu quả và không bị chồng chéo
- Đi thực tế cùng NV bán hàng để hỗ trợ bán hàng cũng như thăm dò các ý kiến của cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Công ty.
- Giải quyết các vẫn đề khúc mắc liên quan đến KH ở khu vực do mình phụ trách
- Đàm phán và ký kết các hợp đồng và dự án lớn thuộc khối điện lực và viễn thông
- Tư vấn chào hàng cạnh tranh và chuyển giao công nghệ và kỹ thuật tới các đối tác điện lực và viễn thông.
- Đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh với kênh muachung.vn và hotdeal nhầm đẩy mạnh doanh số bán hàng.
- Xây dựng chính sách đại lý độc quyền tại tỉnh cùng các hỗ trợ ưu đãi tối ưu nhằm gia tăng doanh số và xây dựng thương hiệu TOKA.
2. Tháng 05/2009 đến 31/03/2011
Công tác tại: Công ty Cổ Phần Nhất Vinh.
Lĩnh vực kinh doanh: Nhà phân phối chính thức sản phẩm máy photocopy, máy in siêu tốc hiệu Gestetner thuộc tập đoàn RICOH Nhật Bản trên toàn lãnh thổ Việt Nam
Chức vụ: Nhân viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh khối dự án hành chính sự nghiệp.
Công việc chính:
- Lên được kế hoạch kinh doanh năm, tháng, tuần, ngày.
- Lên được danh sách khách hàng tiềm năng có khả năng chốt lấy sản phẩm cho tổ trưởng kinh doanh hàng tuần theo lịch định kỳ.
- Chăm sóc khách hàng cũ theo danh sách data định sẵn và tìm kiếm các khách hàng mới để tư vấn, chào hàng và bán hàng.
- Định kỳ tham gia học các khóa đào tạo do công ty tổ chức về: kỹ năng bán hàng, giao tiếp, chăm sóc khách hàng, kỹ năng về sản phẩm, kỹ năng đàm phán, kỹ năng chốt khách hàng, nhằm đẩy cao doanh số bán hàng và hoàn thành chỉ tiêu target của công ty phân bổ hàng năm.
- Tiếp cận khách hàng khối dự án là các sở ban ngành nhà nước để thiết lập quan hệ, tìm hiểu thông tin gói thầu, chào hàng và tư vấn triển khai bán sản phẩm.
- Đi công tác tỉnh định kỳ theo lịch định kỳ để xúc tiến bán hàng dự án.
- Đưa ra kiến nghị, giải pháp và cách thức thực hiện khi có phản hồi thông tin khách hàng về sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng của công ty. Nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và thúc đẩy doanh số bán hàng tốt hơn.
- Thường xuyên trao đổi với đồng nghiệp trong đội nhóm để hoàn thiện kỹ năng bản thân. Trao đổi với phòng kỹ thuật, phòng kế toán, phòng chăm sóc khách hàng, phòng công nợ để xử lý triệt để các vấn đề phát sinh từ phía giao dịch của khách hàng nhằm tạo dựng hình ảnh công ty, cũng như chất lượng dịch vụ sản phẩm.
- Thăm dò, thu thập thông tin của các đối thủ cạnh tranh để có lộ trình cũng như kế hoạch phù hợp, điều chỉnh các sản phẩm dịch vụ để cạnh tranh được với các đối thủ tiềm năng.
3. Từ Tháng 4/2008 đến 4/2009
Công tác tại: Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Thanh
Vị trí: Nhân viên kinh doanh
Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất Khung bể nắp đan, kẹp cáp, ghế thử dây, Đại lý Ống thép Việt Đức, Hòa Phát,……
Công việc chính:
- Tiếp cận khách hàng là các đơn vị xây lắp viễn thông trong và ngoài ngành để tư vấn về năng lực sản xuất của công ty, các sản phẩm của công ty hiện có để bán hàng.
- Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của công ty, để từ đó đưa ra kiến nghị và giải pháp nhằm đẩy mạnh khâu sản phẩm tối ưu nhất và giá thành và chất lượng để có thể chốt khách hàng.
- Tham gia cùng ban lanh đạo trong việc hoàn thiện hồ sơ, giấy tờ trong một số các gói thầu mà công ty chào hàng .
- Tìm các nhà cung cấp các sản phầm kèm theo trong gói thầu mà năng lực sản xuất còn yếu và chưa thể sản xuất được.
- Xây dựng hồ sơ năng lực công ty để chào thầu
- Phối hợp với phòng kế toán để đốc thúc công nợ khách hàng, nhằm tăng tính thanh khoản dòng tiền về tài khoản công ty.
- Xử lý các phát sinh của khách hàng về sản phẩm một cách hài hòa giữa lợi ích công ty và quyền lợi của khách hàng.
- Giao dịch với Ngân hàng MSB, Agribank để làm thủ tục bảo lãnh bảo hành công trình cho khách hàng trong một số các gói thầu.

THÀNH TÍCH
Luôn luôn hoàn thành tốt mọi công việc đảm nhiệm.
Chỉ tiêu và kế hoạch luôn vượt (về doanh số) tại Công ty cũ như:

1. Công Ty Cổ Phần Genus Việt Nam
- Khi còn là nhân viên bán hàng: luôn vượt chỉ tiêu về doanh số tháng (vượt từ 20% đến 40%)
- Khi là Trưởng kinh doanh khu vực và dự án: vượt chỉ tiêu về doanh số và mở rộng đại lý mới (vượt từ 20% đến 50% chỉ tiêu)
- Phát triển 3 đại lý độc quyền tại tỉnh: Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Bắc Giang
- Mở rộng phát triển đại lý:
+ Tỉnh Thái nguyên: 03 đại lý
+ Hà Nội : 07 đại lý
+ Đồng Tháp: 02 đại lý
+ Sài Gòn: 02 đại lý
+ Đồng Nai: 01 đại lý
- Tham gia đàm phán và ký kết các gói thầu với: Công ty điện lực Thái Nguyên, Điện lực Vĩnh Phúc, Điện lực Hòa Bình, Công ty công nghệ thông tin và điện lực miền bắc(ITT), Điện lực Nam Định, Viễn Thông Bắc Giang….
Huấn luyện và đào tạo được đội ngũ nhân viên bán hàng tốt, luôn hoàn thành tốt chỉ tiêu, chăm sóc Khách hàng tốt, chuyên nghiệp trong công việc,….
2. Công ty Cổ Phần Nhất Vinh
- Hoàn thành chỉ tiêu về doanh số cũng như mở rộng thị trường mới.
- Phát triển được 15 đại lý uy tiến và có hiệu quả tại thị trường Hà Nội và thị trường Tỉnh
- Tham mưu và hỗ trợ TPKD trong kế hoạch phát triển sản phẩm, thêm các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu cần thiết của thị trường.
- Đàm phán và xúc tiến ký kết hợp đồng các gói thầu với: Tòa án Tỉnh Bắc Giang(06 máy photocopy). Học viện Tư pháp: 02 máy, Công ty TNHH MTV Cấp Thoái nước Bắc Giang: 02 máy(full option), Tòa án Ba Đình, Ban chỉ huy quân sự tỉnh Bắc Ninh, Thư viện Tỉnh Nghệ an, Bảo tàng Bắc Giang…….

3. Công ty TNHH Thương Mại và dịch vụ Hoàng Thanh.
- Ký kết 15 hợp đồng với các đối tác công ty xây lắp trong và ngoài ngành
- Đảm bảo doanh thu 300 triệu/1 tháng, có tháng vượt 20%, đặc biệt là các tháng quý IV
- Mở rộng và ký kết hợp đồng hợp tác với 05 nhà cung cấp đầu vào của công ty

Trình độ tin học: B

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2007 (Khá)

Ngành học: Quản lý kinh tế

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: 5 năm

Tuổi: 30

Ngành nghề: Nhân viên kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 17/10/2014