Người tìm việc Quản lý bán hàng cao cấp Bùi Đức Thắng

Họ tên: Bùi Đức Thắng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 08/02/1971

Nguồn tham khảo

Họ và tên: Nguyễn Anh Hùng
Địa chỉ: công ty Friesland Campina việt nam
Điện thoại: 0903424979
Nghề nghiệp: ASM
Quan hệ: sếp cũ
Thời gian quen biết: 17 năm
------------------------------

Họ và tên: Nguyễn Minh Huy
Địa chỉ: công ty Coca-Cola Việt Nam
Điện thoại: 0904541080
Nghề nghiệp: TSM
Quan hệ: nhân viên cũ
Thời gian quen biết: 9 năm

Mục tiêu nghề nghiệp

Làm việc ở môi trường năng động , nhiều áp lực .
Công bằng , có thăng tiến .
Thu nhập tốt

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Quản lý bán hàng cao cấp

Các kỹ năng

- Kỹ năng quản lý và điều hành bán hàng .
- Kỹ năng lắng nghe , đàm phán .
- Kỹ năng quản lý thời gian và họp hiệu quả .
- Kỹ năng đào tạo .
- Kỹ năng lập và thực hiện kế hoạch đã lập .
- Kỹ năng ra quyết định .

Kinh nghiệm

Công ty Kimberly Clak Việt Nam :
____Từ tháng 7 năm 2012 đến tháng 4 năm 2014 làm USM tại nội thành Hải Phòng . quản lý01NPP , 8 DSR và 5 PG . công việc hàng ngày :
- Nhận chỉ tiêu tháng (doanh sô , khuyến mại ) chia tới từng nhân viên bán hàng ,đảmbảo thực hiện được chỉ tiêu từng ngày , tuần và chỉ tiêu bán hàng của tháng .
- Đào tạo kỹ năng bán hàng , trưng bày cho nhân viên trên tuyến hàng ngày .
- Kiểm tra thời gian làm việc , báo cáo của nhân viên hàng ngày
- Kiểm tra giá bán , các chương trình hỗ trợ bán hàng đang có .
- Đánh giá tình hình đối thủ cạnh tranh để xây dựng kế hoạch cho khu vực mình quản lý trình cấp trên duyệt .
- Cuối ngày đánh giá kết quả thực hiện các mục tiêu trong ngày của nhân viên xây dựng mục tiêu kế tiếp .
- Xây dựng hệ thống kho bãi của NPP theo tiêu chuẩn công ty .
- Xây dựng hệ thống bán hàng tại địa bàn (sơ đồ tuyến bán hàng , danh sách trên tuyến,cập nhật khách hàng mới , bỏ khách hàng cũ, )
- Phát triển doanh số tại địa bàn thông qua mở thêm cửa hàng , tăng hàng tồn và sku tại điểm bán .
- Hoàn thành báo cáo ngày , tuần , tháng .
Khi tiếp quản địa bàn tôi đã xây dựng thêm 01 tuyến bán hàng nữa đồng nghĩa với việc tăng được doanh số tại khu vực , tôi đã vẽ lại sơ đồ bán hàng toàn khu vực treo tại văn phòng và sơ đồ từng tuyến .
Được khen thưởng về sáng kiến trưng bày của tổng giám đốc .
+ Công ty Coca-Cola Việt Nam :
_____Từ tháng 7 năm 2012 đến tháng 6 năm 2011 làm ASM tại Hải Phòng quản lý 9 NPP ,8 giám sát bán hàng và 56 nhân viên bán hàng . công việc hàng ngày :
- Nhận và chia chỉ tiêu tới từng NPP và giám sát bán hàng , đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu tới từng ngày , hoàn thành chỉ tiêu tháng .
- Lập kế hoạch đề nghị hỗ trợ nguồn lực hàng tháng , triển khai phân bổ tới từng GSBH và NPP trong khu vực quản lý , đôn đốc kiểm tra việc thực hiện hàng ngày đảm bảo xử dụng đúng thời gian và hiệu quả cao nhất .
Thực hiện tốt việc trưng bày sản phẩm tại khu vực , đặc biệt các sản phẩm mới và khó bán .
- Đi thị trường đánh giá hoạt động cuả đối thủ và hoạt động của công ty từ đó xây dựng kế hoạch bán hàng cho khu vực .
- Phát triển doanh số bán hàng tại địa bàn , duy trì và tăng trưởng thị phần cuả công ty hàng tháng .
- Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng đặc trong năm (trưng bày lon tết ,chương trình biển mùa hè )
- Xây dựng hệ thống bán hàng tại khu vực (sơ đồ bán hàng từng NPP , tuyến bán hàng ,danh sách khách hàng cập nhật hàng ngày )
- Phê duyệt và kiểm tra lịch làm việc của giám sát bán hàng từng tuần .
- Kiểm tra giá bán và việc thực hiện các chương trình của nhân viên bán hàng .
-Hoàn thành báo cáo ngày, tuần , tháng .
- Lên kế hoạch đào tạo kỹ năng nghiệp vụ cho giám sát và nhân viên bán hàng gửi phòng nhânsự hỗ trợ đào tạo .
- Kết hợp với các phòng ban trong công ty để thực hiện các chương trình .
- Hàng tháng đánh giá kết quả kinh doanh của từng NPP trong khu vực , xây dựng mục tiêu trong tháng kế tiếp , có kế hoạch cải thiện kết quả kinh doanh với NPP không có kết quả kinh doanh không hiệu quả .
- Xây dưng mối quan hệ với khách hàng tại khu vực , đào tạo một vài giám sát bán hàng xuấtsắc làm hình mẫu trong Team và là nguồn kế cận khi cần .
Tôi đã duy trì và phát triển thị phần công ty tại khu vực , hoàn thành tốt việc trưng bày lon tết tại địa bàn , hoàn thành được mục tiêu công ty giao .
Tăng doanh số tổng của biển Cát bà lên 300% và số bán Dasani hơn 600% , 3 tháng liên tục đạt giải nhất thi đua của công ty . Đạt giải nhất thi đua nhiều hợp đồng trưng bày lon Tết 2012 nhất được thưởng 1000USD .
______Từ tháng 6 năm 2011 đến tháng 3 năm 2006 làm giám sát bán hàng tại nội thành Hải Phòng , quản lý 2 NPP và 8 nhân viên , công việc hàng ngày .
- Chia chỉ tiêu tới từng NPP và nhân viên bán hàng , hoàn thành chỉ tiêu bán và nhập hàng ngày và tháng .
- Đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên trên tuyến hàng ngày .
- Kiểm tra việc thực hiện làm báo cáo tại tuyến và tại văn phòng của nhân viên .
- kiểm tra giá bán , việc thực hiện các chương trình đang chạy .
- xây dựng hệ thống kho hàng NPP theo tiêu chuẩn , cập nhật khách hàng trên tuyến của nhân viên hàng ngày , hoàn chỉnh sơ đồ tuyến bán hàng .
- Hàng tháng đánh giá kết quả kinh doanh với NPP có kế hoạch cải thiện kết quả kinh doanh khi không đạt yêu cầu .
- Giải quyết các vướng mắc của khách hàng trên khu vực , xây dựng mối quan hệ với kháchhàng .
- Phát hiện và bồi dưỡng nhân viên bán hàng xuất sắc làm nguồn tuyển dụng giám sát cho công ty và trao quyền cho nhân viên điều hành khi mình vắng mặt .
- Hoàn thành báo cáo ngày , tuần , tháng .
Tôi đã duy trì và phát triển doanh số , thị phần tại địa bàn được giao . đã đào tạo bồi dườngđược 3 nhân viên bán hàng xuất sắc được công ty tuyển làm giám sát bán hàng .
Luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được thăng chức lên ASM .
+ Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk :
_____Từ thàng 3 năm 2006 đến tháng 11 năm 2004 làm giám sát bán hàng .
quản lý 01 NPP tại nội thành và 06 nhân viên bán hàng , công việc hàng ngày :
- Quản lý và điều hành bán hàng , chịu trách nhiệm hoàn thành doanh số tuần , tháng vàquý .
- Chia chỉ tiêu doanh số và chỉ tiêu các chương trình bán hàng tới nhân viên đảm bảo hoànthành .
- Đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên trên tuyến hàng ngày .
- Kiểm tra việc bán đúng giá và đúng địa bàn .
- Tổng kết đánh giá hoạt động của đối thủ hàng tuần gửi cấp trên ,
- Xây dựng hệ thống bán hàng tại địa bàn (danh sách , sơ đồ tuyến ) .
- Xây dựng mối qua hệ với khách hàng , đặc biệt là khách hàng lớn .
- Hoàn thành báo cáo ngày , tuần , tháng .
Tôi đã hoàn thành tốt công việc của người giám sát mà công ty giao , được khen thưởng .
+ Công ty Coca- Cola Việt Nam :
_____Từ tháng 10 năm 2004 đến tháng 6 năm 2001 là nhân viên bán hàng tại Hải Phòng ,công việc hàng ngày :
_ Hoàn thành doanh số bán hàng trong ngày và tháng .
- Trưng bày và lau chùi sản phẩm , luân chuyển hàng hóa trong cửa hàng tại điểm bán .
-Triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng tại từng thời điểm , đảm bảo đạt hiệu quả cao
- Xây dựng mối quan hệ tốt với tất cả các khách hàng tại khu vực mình quản lý .
- Hoàn thành báo cáo tại điểm bán và tại văn phòng
Tôi liên tục hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao , học hỏi được nhiều kinh nghiệm để tuyển dụng vào vị trí giám sát bán hàng .

Trình độ tin học: đủ phục vụ công việc quản lý bán hàng .

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Hàng Hải

Tốt nghiệp năm: 2006 (Trung bình)

Ngành học: Kinh tế ngoại thương hệ tại chức

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hải Phòng

Mức lương: 20 – 30 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 43

Ngành nghề: Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 23/09/2014