Người tìm việc Sales Planning - Sales Operation Trần Thị Mộng Thường

Họ tên: Trần Thị Mộng Thường

Giới tính: Nữ

Ngày sinh: 16/04/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

Định hướng ngày càng phát triển

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm/Giám sát

Vị trí mong muốn: Sales Planning - Sales Operation

Các kỹ năng

- Lập kế hoạch / phân tích tình hình hoạt động kinh doanh

Kinh nghiệm

 Tháng 03/2013 đến nay:
• Vị trí: Sales Planning & Data Analysis Supervisor
- Theo dõi khuynh hướng phát triển thị trường NGK, sự cạnh tranh, phân tích số liệu thống kê để quyết định tiềm năng phát triển kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch Kinh doanh Hàng năm, và xây dựng kế hoạch hằng tháng, xây dựng chỉ tiêu từng ngành hàng đến từng NVBH
- Theo dõi kết quả KD theo nhãn hàng, hợp tác với P. Marketing (Brand managers) lập kế hoạch phát triển ngành/nhãn hàng, lập kế hoạch phát triển sản phẩm mới, KH tung hàng
- Tham mưu cho Trưởng phòng Điều hành Kinh doanh tổng quan trong việc lập kế hoạch có liên quan đến hoạt động sales, báo cáo phân tích/tổng hợp số liệu và các báo cáo khác theo yêu cầu.

 Tháng 03/2011 đến 2/2013:
• Vị trí: Sales Operation Officer
- Theo dõi chỉ tiêu, sản lượng Sales in/ Sales out/ FCS và cập nhật báo cáo ngày/ tuần/ tháng/ quý/ năm.
- Cập nhật cam kết việc đi hàng hằng tuần/ tháng của các vùng Sales in/ Sales out và thông tin phản hồi của các ASM/RSM về tình hình họat động của ngành hàng.
- Theo dõi tình hình thực hiện các họat động khuyến mãi và các chỉ tiêu đo lường năng lực (KPI) cho các sản phẩm mới tung/ tái tung bao gồm: thời gian, lượng hàng phân bổ, doanh số bán hàng, cửa hàng bao phủ, chỉ tiêu bao phủ.
- Theo dõi tình hình bán hàng của các route và bán sỉ.
- Phân tích năng lực NPP thông qua số lượng Route, doanh số.
- Hướng dẫn cho đội ngũ bán hàng (Sales)/ Khách hàng/ NPP các thông báo hoạt động nội bộ và thông báo bán hàng.
- Làm việc với phòng kế họach và phòng cung ứng để nắm bắt được tình hình sản xuất, tồn kho / từ đó thông tin kịp thời đến các phòng ban có liên quan và đội ngũ bán hàng.
- Chịu trách nhiệm chia và thông báo chỉ tiêu Sales In/Sales Out/Sub Route cho NPP.
 Tháng 01/2010 đến 02/2011:
• Vị trí: Sales Admin Supervior
- Theo dõi, quản lý và giám sát các hoạt động liên quan đến việc thực hiện chính sách, thưởng chị phí, hoa hồng cho bộ phận sales field và khách hàng.
- Là đại diện phòng bán hàng hỗ trợ cho NPP/đội ngũ bán hàng làm việc với các phòng ban khác trong công ty về các vấn đề liên quan đến chính sách, qui trình.
- Tính toán chi phí công tác, chấm công cho bộ phận sales field.
- Quản lý , soạn thảo và cập nhật các chứng từ, hợp đồng, thư thông báo, thư gửi khách hàng.
- Phân tích kiểm tra quá trình thực hiện để đảm bảo tuân thủ đúng qui định.
- Tính toán và phối hợp với bộ phận kế toán thực hiện việc chi trả các khỏan thưởng/chi phí cho NPP/ đội ngũ bán hàng.

 Tháng 06/2008 đến 12/2009:
• Vị trí: District Co-Ordinator
- Lập báo cáo Monthly Report (MOR).
- Cập nhật nhanh tình hình biến động thị trường và thông tin đối thủ.
- Thông tin kịp thời các chương trình đã được phê duyệt cho khách hàng và đội ngũ nhân viên thị trường, theo dõi việc thực hiện.
- Phối hợp phòng Trade Marketing đưa ra chương trình hỗ trợ bán hàng tăng doanh số.
- Phân phối hàng hóa - tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng.
- Trả lời những thắc mắc của khách hàng.
- Lên kế hoạch thực hiên bán hàng tháng tiếp theo.

 Tháng 03/2008 đến 05/2008:
• Vị trí: Sales Admin
- Thực hiện các công việc hành chánh như: tính thưởng Sales - NPP, chi phí Sales, các khoản chiết khấu cho Nhà Phân Phối, Đại Lý…

 Tháng 09/2006 – Tháng 02/2008: Công ty Pha Lê C& C
• Vị trí: Kế toán kho và kế toán công nợ
- Theo dõi tình hình xuất nhập tồn nhẳm hỗ trợ lên đơn hàng hợp lý.
- Theo dõi tình hình công nợ từng khách hàng và lên kế hoạch thu hồi công nợ.
- Tính hoa hồng NPP/ Sales hằng tháng.

Trình độ tin học: Trình độ B

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp năm: 2006 (Trung bình khá)

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Cao đẳng

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: 15 – 20 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 32

Ngành nghề: Thực phẩm Đồ uống

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 05/04/2014