Người tìm việc Trưởng phòng, PGĐ chi nhánh, Giám sát hoặc quản lý kênh bán hàng) Phạm Toàn Thắng

Họ tên: Phạm Toàn Thắng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 30/04/1981

Mục tiêu nghề nghiệp

Tôi mong muốn tìm kiếm cơ hội tại những môi trường chuyên nghiệp và ổn định, nơi tôi có thể phát huy tối đa những tố chất và kinh nghiệm của bản thân.
- Trong vòng 1-2 năm, khẳng định bản thân đồng thời gặt hái được nhiều thành công trong công việc
- Trong vòng 3-5 năm, trở thành 1 chuyên gia quản lý, điều hành giỏi (Giám đốc kênh bán hàng hoặc kinh doanh) đồng thời thành công trong việc đóng góp những ý tưởng và thành quả tại nơi tôi làm việc.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Trưởng phòng, PGĐ chi nhánh, Giám sát hoặc quản lý kênh bán hàng)

Các kỹ năng

1. Bán hàng chuyên nghiệp: Tại các vị trí công việc mà tôi từng đảm nhận, dù trực tiếp hay gián tiếp đều liên quan đến công tác bán hàng. Điều đó đã tích lũy cho tôi nhiều kinh nghiệm, phương pháp, thủ thuật bán hàng đồng thời giúp tôi hoàn thành tốt các chỉ tiêu công việc.
2. Giao tiếp, thuyết phục và tạo lập mối quan hệ: Tôi luôn chọn được cách thức giao tiếp và ứng biến phù hợp với từng đối tượng cụ thể, nhờ đó mà chiếm được nhiều thiện cảm trong việc huyết phục và tạo lập các mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.
3. Thuyết trình và tổ chức sự kiện: Tại Fast và VDC, do tính chất sản phẩm nên thường xuyên tổ chức các buổi thuyết trình giới thiệu, đào tạo sản phẩm, dịch vụ trước khách hàng, đối tác. Tôi cũng từng tham gia, tổ chức nhiều sự kiện: Chỉ đạo gian hàng tại các hội trợ (Aptech, VIIF Hà Nội- 2010, Các sự kiện "Tri ân, hội nghị khách hàng", "Các sự kiện quảng bá trên các tỉnh thành - Ngày hội MegaVNN" (Hơn 10 sự kiện/năm)
4. Đàm phán, ký kết hợp đồng: Tôi được đào tạo tương đối bàn bản về kỹ năng này cùng khả năng nhạy bén, linh hoạt đã giúp tôi thành công trong nhiều thương vụ lớn như: Dự Án cung cấp Dịch vụ VT cho KĐT Ciputra, VCCI, Tuần Châu Hà Tây, Nippon Seiki, SRD, Vinaconex...
5. Tổ chức, Quản lý: Từng đảm nhận các vị trí như trưởng nhóm, giám sát và quản lý kênh bán hàng, PGĐ. Tôi có nhiều kỹ năng trong công tác tổ chức công việc, hoạch định kế hoạch, lập phương án kinh doanh, xây dựng hệ thống báo cáo và quy trình làm việc.
6. Lập kế hoạch, phương án kinh doanh, chính sách: Kế hoạch thực hiện mục tiêu (Thúc đẩy phát triển DVVT khu vực), kế hoạch chỉ tiêu (Tuần/tháng/năm). Phương án (Tổ chức hệ thống bán hàng lưu động, Phát triển MegaVNN, Domain, Truyền thông), Chính sách (Thù lao đại lý, khuyến mại theo đối tượng khách hàng...)
7. Giải quyết vấn đề: Tôi có nhiều kinh nghiệm giải quyết các vấn đề bất đồng trong đàm phán và thực hiện hợp đồng và sử lý các sự cố, khiếu nai (Chậm tiến độ, sai phạm từ hệ thống "Trên 100 sự cố, khiếu nại/tháng)
8. Tin học, Ngoại ngữ: Sử dụng tương đối thành thạo các ứng dụng Words, Excel, Powerpoin, internet, outlook. Đọc hiểu khá các văn bản, hợp đồng Tiếng Anh. Giao tiếp cơ bản Tiếng Trung
9. Làm việc nhóm và độc
10. Lập hồ sơ dự án, hệ thống báo cáo, soạn thảo hợp đồng, báo giá, thư ngỏ chuyên nghiệp

Kinh nghiệm

Tên công ty: Tập đoàn VNPT – Cty điện toán truyền số số liệu (VDC)
Vị trí công việc: Quản lý và phát triển kênh bán hàng
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: 4/2009
Thời gian kết thúc: 4/2011
Mô tả công việc:
- Phối hợp, hỗ trợ, hướng dẫn các Viễn thông tỉnh (Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La, Điện Biên, Hà Nam, Nam Định) triển khai, các chính sách bán hàng, khuyến mại và quảng bá các dịch vụ Viễn thông.
- Phát triển, quản lý hệ thống kênh bán hàng Đại lý trên các địa bàn nhằm tăng doanh số (Gần 100 Cty đại lý). Đồng thời xây dựng các chính sách (giá cả dịch vụ, đại lý), các phương án (Bán hàng, khuyến mại), các kế hoạch mục tiêu và chỉ tiêu (tháng, quý, năm) để thúc đẩy hệ thống kênh bán hàng hoàn thành mục tiêu.
- Phối hợp tổ chức, tham gia các sự kiện nhằm quảng bá hình ảnh, dịch vụ (Hội chợ, hội nghị, ngày hội…)
- Thu thập thông tin, thực hiện phân tích, đánh giá thị trường & đối thủ cạnh tranh để báo cáo và làm cơ sở xây dựng, điều chỉnh các chính sách.
- Phối hợp xử lý các sự cố, khiếu nại của khách hàng, hệ thống (Trên 100 sự cố, khiếu nại/tháng).
Thành tích đạt được: Được giao quản lý các thị trường lớn, trọng điểm (Hà Nội, Quảng Ninh, Nam Định). Hoàn thành tốt công tác quản lý và chỉ tiêu kế hoạch hàng trăm tỷ đồng/năm. Được đề cử danh hiệu lao động xuất sắc và được giao phụ trách trực tiếp 1 mảng dịch vụ mới.
------------------------------
Tên công ty: Công ty CP phần mềm quản lý doanh nghiệp ( FAST)
Vị trí công việc: Chuyên viên, Trưởng nhóm kinh doanh
Ngành nghề: IT
Thời gian bắt đầu: 9/2006
Thời gian kết thúc: 6/2008
Mô tả công việc:
- Tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Lập phương án tiếp thị, bán hàng. Tư vấn, đàm phán, thuyết phục khách hàng ký kết hợp đồng. Phối hợp giải quyết các phát sinh sau bán hàng.
- Soạn thảo dự án, Hợp đồng, Báo giá, Tài liệu, Thư ngỏ... Lập báo cáo thực hiện các chỉ tiêu định kỳ và đánh giá về khách hàng... Đề xuất các phương án, kế hoạch kinh doanh ban lãnh đạo.
Lý do thôi việc: Tìm kiếm những cơ hội thách thức cao hơn
Thành tích đạt được: Hoàn thành vượt chỉ tiêu kế hoạch doanh thu và ký kết được nhiều hợp đồng, dự án lớn có tính chất chiến lược ngay năm đầu. Được thăng vượt cấp lên bậc 3 cùng với đó là các quyền lợi về tài chính, được tham gia vào các dự án lớn
------------------------------
Tên công ty: Công ty VMS ( Mobifone) - Trung tâm thông tin di động KV1
Vị trí công việc: Giám sát kinh doanh thị trường khu vực tỉnh
Ngành nghề: Viễn Thông
Thời gian bắt đầu: 1/2006
Thời gian kết thúc: 6/2006
Mô tả công việc:
- Hỗ trợ, hướng dẫn các cửa hàng, đại lý thực hiện các chính sách, chương trình bán hàng, khuyến mại. Tìm hiểu, nắm bắt thông tin thị trường...
- Nhiệm vụ khác: Lập báo cáo và phân tích thị trường theo định kỳ, xây dựng và triển khai các phương án bán hàng, tiếp thị. Phối hợp với các bộ phận, phòng ban chức năng để xử lý các sự cố, khiếu nại từ khách hàng...
Lý do thôi việc: Lý do cá nhân
Thành tích đạt được: Được đánh giá trưởng thành nhanh chóng và hoàn thành tốt các chỉ tiêu công việc được giao.
------------------------------
Tên công ty: Cty CP XNK Quốc Tế Hải Ninh
Vị trí công việc: Phó Giám Đốc
Ngành nghề: Xuất Nhập Khẩu
Thời gian bắt đầu: 4/2011
Thời gian kết thúc: 11/2014
Mô tả công việc:
- Theo dõi, giám sát về tình hình XNK hàng hóa, giá cả thị trường. Đôn đốc, điều tiết nhân sự thực hiện và triển khai các công việc hoàn thành đúng tiến độ. Đồng thời trực tiếp tham gia các giao dịch, thương vụ đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, hợp tác với các cơ quan ban ngành, đối tác trong và ngoài nước.
- Đề ra các kế hoạch, các phương án kinh doanh, chỉ tiêu thực hiện quản lý doanh nghiệp. Tham mưu cho giám đốc về các chính sách, các công việc quản lý điều hành các hoạt động của công ty…

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

- Tiếng trung giao tiếp – 07/2011 - Kỹ năng kinh doanh và Marketing (B2B Marketing & Sales – 04/2007 - Kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp – 08/2007 - Kỹ năng Lãnh đạo, lập phương án

Trình độ tin học: Tin học văn phòng (Chứng chỉ ICDL) - Word, Excel, Powerpoint, Internet, Outlooks

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Tốt nghiệp năm: 2005 (Trung bình khá)

Ngành học: Quản trị Kinh doanh Quốc tế

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội
TP. HCM
Đà Nẵng...

Mức lương: 20 – 30 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 33

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Độc thân

Ngày làm mới: 21/11/2014