Huấn luyện kĩ năng bán hàng là một công cụ tạo ra tác động mạnh. Nó có thể thúc đẩy sự cộng tác, thắt chặt mối quan hệ và đẩy mạnh việc bán hàng. Nó bật lên sức mạnh to lớn trong môi trường cạnh tranh dữ dội. Thế nhưng ít vị giám đốc nào nắm bắt được đầy đủ việc huấn luyện.
Cuốn sách cho thấy lí do và cách thức tạo ra văn hóa huấn luyện kĩ năng bán hàng để có được một lực lượng bán hàng xuất sắc, gắn bó với nhau và họ có thể tự thân huấn luyện. Nó sẽ chỉ cách để giám đốc bán hàng có thể biến đổi chính bản thân mình thành một chuyên gia huấn luyện kĩ năng bán hàng và sau đó giúp người khác biến đổi – giúp họ tạo được chặng đường đi từ kết quả bình thường đến kết quả phi thường khi họ chịu trách nhiệm về sự phát triển của chính bản thân mình.
Đây là tác phẩm đầu tiên viết về quy trình huấn luyện được dành riêng cho các giám đốc bán hàng, một “kim chỉ nam” cô đọng, súc tích với những nguyên tắc cơ bản, những sắc thái, ví dụ và công cụ bạn cần có để nhanh chóng tạo được bước nhảy vọt trong công tác bán hàng. Hãy nắm bắt ngay để làm nên những thành tích hơn cả mong đợi!
