Người tìm việc ASM_HCM - phát triển thị trường SP Mới Trần Công Dũng

Họ tên: Trần Công Dũng

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 20/05/1983

Nguồn tham khảo

CTY CP Thực phẩm Kinh Đô
Ngô Mạnh Hùng ASM _ Miền Đông - Chuyên viên

0906811991
Cấp trên

Mục tiêu nghề nghiệp

*** Mục tiêu nghề nghiệp
• Hiện tại , cố gắng làm tốt vị trí Giám Sát Khu Vực HCM ( ASM ) .
• Trở thành Sales Manager ở tuổi 35.
• Hoàn thiện kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh.
• Sau 40 tuổi , thành lập Công Ty phân phối hàng thực phẩm ,dược phẩm & mỹ
phẩm .
• Khát vọng : Được trải nghiệm và hoàn thành mục tiêu :
* Xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả , tính thực thi cao.
* Xây dựng một đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp,hiệu quả
công việc cao, vững mạnh về chuyên môn, thống nhất không bè phái:
Tạo dựng một EKÍP TRONG MƠ “ THE DREAM TEAM “
* Thiết lập,xây dựng,phát triển,hoàn thiện, kiểm soát tốt kênh phân phối.
* Được trải nghiệm kinh nghiệm : phát hiện, đánh giá , đánh thức và phát huy
tối đa năng lực con người.
*PHONG CÁCH QUẢN LÝ : Cân bằng giữa tình cảm và công việc, quyết đoán.
* QUAN ĐIỂM QUẢN TRỊ :
Quản trị mục tiêu.

* QUAN ĐIỂM TRONG CÁCH DÙNG NGƯỜI :
- Tin thì dùng , không tin thì không dùng.
- Đã dùng thì tuyệt đối tin tưởng không được nghi ngờ.
- Coi trọng người có ý chí vượt khó , trung thực,trung thành,nhiệt huyết,ham học hỏi,
có năng lực.
*QUAN ĐIỂM VỀ QUYỀN HẠN VÀ TRÁCH NHIỆM :
- Quyền hạn phải tương xứng với trách nhiệm.
- Phân định rõ ràng quyền hạn,trách nhiệm của từng vị trí.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: ASM_HCM - phát triển thị trường SP Mới

Các kỹ năng

• Kỹ năng quản lý nhân sự .
. Khả năng thích nghi cao và sáng tạo trong công việc
* K ỹ năng đàm phán,thương lượng tốt.
• Kỹ năng lãnh đạo và làm việc nhóm .
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng huấn luỵên,đào tạo nhân viên bán hàng.
* Kỹ năng báo cáo bán hàng .

Kinh nghiệm

* 5/2012 – 10 /2014 : Công Ty TNHH TMDV Nông Sản Hạt Việt – VIETNUTS
Sản Xuất và phân phối nhân hạt điều chế biến , đóng lon.
( đang trong giai đoạn xây dựng thị trường, hình thành kênh phân
phối ).
- Giai đoạn 1 : Bao phủ, phát triển điểm mới , gia tăng SKUs
hiện diện trong điểm bán,hình ảnh cty .
- Giai đoạn 2 : Xây dựng kênh phân phối .
- Giai đoạn 3 : hoàn thiện, phân loại kênh phân phối, kiểm soát
kênh phân phối và thúc đẩy tăng trưởng mạnh về doanh số bán
hàng.
Mô tả công việc :
- Quản lý khu vực HCM ( ASM ) , Quản lý 1 Sales Sup & 6 - 10
Sales rep .
- Thiết lập , duy trì , phát triển hệ thống Nhà Phân Phối.
Thử nghiệm một số khu vực : Q12 & HM,Củ Chi , Q2 & Q9, Bình
chánh , Nhà Bè.
- Lập , triển khai chiến lược phát triển thị trường khu vực HCM
- Đa dạng kênh phân phối.
- Huấn luyện , đào tạo kỹ năng cho Sales Sup , Sales rep.
- Xây dựng chính sách lương,thưởng KPIs
( xoay quanh 3 mục tiêu : doanh số, điểm mới, đơn hàng ),
phúc lợi cho Nhân Viên Bán Hàng.
- Lập và triển khai kịp thời kế hoạch thúc đẩy nhanh chóng doanh
số khu vực khi không kịp tiến độ.
* Tư vấn, tham mưu cho Giám Đốc kinh doanh :
- Xây dựng chiến lược sản phẩm.
- Chính sách NPP, chính sách công nợ cho kênh đặc thù.
- Tổng hợp Báo cáo hàng tuần , tháng , quý cho Giám Đốc CTY.
*Thành tích : trong giai đoạn xây dựng thị trường :
.Phát triển 3 NPP : Bình Chánh ; Q12 & HM , Q2 & Q9 :
100 TR/ NPP/Tháng.
Sales rep trực thuộc CTY : 70 tr /tháng.
.Doanh số : 720 triệu/tháng.
23 tháng /30 Tháng đạt chỉ tiêu về doanh số :
+ 5 tháng về 80% , 6 tháng về 90% , 7 tháng về 100% ,
5 tháng về 110 %.
.Điểm bán :
+ Từ khoảng sắp xỉ 100 điểm bán tăng lên đến 3000 điểm bán.
+ Trung bình 500 điểm bán/sales rep.điểm mới tăng 30 lần.
( tăng nhân sự Sales rep & tách địa bàn trong tương lai )
Khó khăn :
-Tồn tại tư tưởng xem nhân hạt điều là Sản Phẩm
mùa vụ ( Tết ).
-Doanh nghiệp chưa thực sự đầu tư đúng mức cho :
hoạt động marketing, xây dựng thương hiệu ,
hoạt động hỗ trợ bán hàng nên việc tăng trưởng
đột biến về doanh số còn gặp nhiều chướng ngại.
- Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định về số lượng và chất lượng.

* 04/2010 - 05/2012
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM KINH ĐÔ - BÌNH DƯƠNG
SALES SUPPERVISOR - Kênh GT

- Quản lí nhà phân phối Cát Tiên – Bình Dương, quản lý nghành
bánh tươi , 13 Salesman.
- Lập Kế hoạch đặt hàng Tuần, tháng, quý, duy trì tồn kho an
toàn.
- Chịu trách nhiệm Sales in, hỗ trợ Salesman Sales out.
- Quản lý hàng KM, Vật Phẩm trưng bày…
- Huấn luyện Salesman: kiến thức sản phẩm,kỹ nẵng bán hàng
( 7 bước bán hàng ).
- Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO, xây dựng Route ,Tuyến
bán hàng cho Salesman,vẽ sơ đồ tuyến của NPP.
- Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các vấn đề thị trường.
- Tổ chức Comondo , phát triển điểm mới khu vực phụ trách.
- Hướng dẫn Salesman lập kế hoạch bán hàng đầu ngày : đi đúng
route , tuyến ,đặt chỉ tiêu doanh số cho từng điểm bán, đơn
hàng / tuyến.
- Gia tăng sự hiện diện hình ảnh sản phẩm tại khu vực : triển
khai và giám sát Salesman thực thi các chương trình trưng bày
sản phẩm, dán poster, sticker , hanger.
- Thông qua báo cáo bán hàng công cụ route, tuyến, workweek ,
kiểm tra đột suất , máy Bam để giám sát ,kiểm tra công việc
và tiến độ thực hiện các chỉ tiêu.
- Triển khai kịp thời kế hoạch thúc đẩy nhanh chóng doanh số
khi không kịp tiến độ.
- Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
- Báo cáo tồn kho , báo cáo doanh số thực hiện cho ASM.

* 07/2006 - 04/2010
CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG VĨNH HẢO - HCM
SALES SUPERVISOR - Kênh GT

( NHÀ PHÂN PHỐI Q12, HM ,CỦ CHI )

Mô tả công việc :
• Quản lí nhà phân phối, quản lý 6 Sales Rep.
. Chịu trách nhiệm Sales in , hỗ trợ Sales Rep Sales out.
• Huấn luyện kiến thức sản phẩm cho Sales Rep.
• Hướng dẫn Sales Rep làm route,tuyến, phân loại khách hàng sỉ,lẻ
( A,B,C ),làm thẻ KH ,lập kế hoạch bán hàng hàng ngày, và báo
cáo bán hàng.
• Đi field theo lịch làm việc , huấn luyện Sales Rep kỹ năng bán
hàng ( 7 Bước BH ).
• Bán hàng theo nhóm,mở điểm bán mới, tăng độ bao phủ, đa dạng
SKUs trong shop, gia tăng hình ảnh SP,Cty tại khu vực.
• Thông qua công cụ : báo cáo bán hàng,route, tuyến, sơ đồ tuyến
tuyến để giám sát , kiểm tra tiến độ thực hiện công việc của
Salesrep , lập và triển khai kế hoạch thúc đẩy nhanh chóng
doanh số khu vực khi không kịp tiến độ.
• Động viên, đôn đốc Sales Rep trong công việc hàng ngày.

• Động viên, đôn đốc Salesman trong công việc hàng ngày.
• Theo dõi tình hình trưng bày sản phẩm ở khu vực quản lý , giám
sát hoạt động trưng bày, trả thưởng trưng bày.
• Báo cáo doanh số bán hàng hàng ngày cho ASM.
Thành công:
Doanh số khu vực Q12 ,HM , Củ Chi tăng 3,5 lần .
( từ 4.000 thùng - tăng lên hơn 14.000 thùng/tháng).

Số điểm bán Vĩnh Hảo Tăng 3 lần ( từ 300 KH tăng lên hơn 900 KH ).

* 06/2003 - 07/2006
CTY CP TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN - TPHCM
SALES REP & SALES SUPPERVISOR - Kênh GT
1 năm làm Sales rep , 2 năm làm Sales Sup.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC :
Quản lí nhà phân phối ( Hóc Môn,Q12 ), quản lý 7 Sales man.
•Lập Kế hoạch đặt hàng , duy trì tồn kho an toàn
•Chịu trách nhiệm Sales in, hỗ trợ Sales Rep Sales out.
•Huấn luyện kiến thức sản phẩm, đi field với Sales Rep theo lịch
làm việc.
•Huấn luyện Sales Rep : kiến thức sản phẩm,kỹ năng bán hàng
( 7 bước bán hàng ).
• Xây dựng route, tuyến, bổ sung KH mới tại khu vực.
• Hỗ trợ Sales Rep giải quyết các khó khăn ngoài thị trường.
• Tổ chức bán hàng theo nhóm, xây dựng tinh thần đồng đội.
• Chia khu vực,chỉ tiêu Doanh Số, SDO cho Sales Rep, hỗ trợ thực
thi các chương trình sampling tại điểm bán
( quán cafe,shop,chợ...).
• Gia tăng sự hiện diện hình ảnh tại khu vực : triển khai cho
Sales Rep thực thi các chương trình trưng bày sản phẩm, dán
poster, sticker.
• Thông qua công cụ : báo cáo bán hàng,route, tuyến, sơ đồ tuyến
để giám sát , kiểm tra tiến độ thực hiện công việc của
Salesrep, lập và triển khai kế hoạch thúc đẩy nhanh chóng doanh
số khu vực khi không kịp tiến độ.
• Động viên, đôn đốc Sales Rep trong công việc hàng ngày.
• Báo cáo cho ASM.

Sẽ gửi kèm kế hoạch mẫu ở cty gần nhất
Nếu quý cty yêu cầu để đánh giá năng lực.

" Kế hoạch phát triển thị trường dành cho các sản phẩm "
Bánh f.lan , sữa lên men, sữa chua, sữa tươi,ván sữa ,
Cháo dinh dưỡng , xúc xích...

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

. Bằng Tốt nghiệp Đại Học chuyên ngành Qủan Trị Kinh Doanh. ▪ Chứng chỉ B tiếng anh. ▪ Tiếng anh giao tiếp sơ cấp.

Trình độ tin học: ▪ Chứng chỉ B tin học.
▪ Sử dụng thành thạo Microsoft Word, Excel, Access, PowerPoint,Internet,yahoomail..

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Mở TP. HCM

Tốt nghiệp năm: 2010 (Trung bình)

Ngành học: Quản Trị Kinh Doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 31

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 08/11/2014