Người tìm việc Giám đốc kinh doanh/Giám đốc chi nhánh

Họ tên: Văn Vĩ

Giới tính:

Ngày sinh: 30/01/1980

Mục tiêu nghề nghiệp

- Mang những kinh nghiệm, năng lực, tác phong chuyên nghiệp..của bản thân để góp phần xây dựng và phát triển doanh nghiệp
- Gắn bó lâu dài - phát triển bền vững cùng với Công ty

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Kinh nghiệm

Từ tháng 10/2012 đến tháng 09/2015

Giám Đốc Kinh doanh (Kiêm Giám đốc điều hành chi nhánh Việt nam)

- Công ty: Công ty 100% vốn nước ngoài

- Thời gian: Từ tháng 10/2012 đến tháng 09/2015 (Công việc hiện tại)

- Mức lương: 30 VND

- Mô tả công việc:

Một số nhiệm vụ và trách nhiệm chính trong quá trình làm việc:

- Điều hành và triển khai mọi hoạt động kinh doanh của Công ty tại chi nhánh Việt nam sao cho đáp ứng và triển khai theo đúng kế hoạch đã trình bày và được duyệt của ban Tổng giám đốc bên hongkong.
- Xây dựng hoàn thiện bộ máy nhân sự bao gốm các phòng ban của Công ty.
- Thiết lập xây dựng và phát triển hệ thống các văn phòng đại diện, đại lý ở các tình thành trên toàn quốc (TPHCM, ĐN, Hải phòng,…..)
- Hoàn thiện các văn bản giấy tờ liên quan đến mọi hoạt động giao dịch của Cty với Khách hàng.
- Xây dựng cơ chế và quy chế lao động dành cho CBCNV trong cty và văn phòng đại diện
- Xây dựng cơ chế giao dịch dành cho khách hàng ( đối với từng đối tượng KH và đối tác)
- Hoàn thiện hệ thống giao dịch trên phần mềm để cạnh tranh được với các đối thủ trên thị trường.
- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chi tiêu theo từng giai đoạn đã được ban Tổng giám đốc duyệt. (về doanh số, quy mô phát triển địa bàn cũng như đội ngũ nhân sự các phòng ban và chi nhánh, VP đại diện)
- Giám sát mọi hoạt động triển khai công việc kinh doanh của các TPKD ở trụ sở chính, các văn phòng đại diện cũng như các cấp quản lý khác dưới dạnh hợp tác.
- Họp định kỳ hành tuần, tháng cùng các cấp quản lý để đánh giá kết quả đã thực hiện, nhận xét và có phương pháp hợp lý để thúc đẩy cũng như phát huy trong các giai đoạn đầu tháng và cuối tháng.
- Họp cùng tổng giám đốc hàng tuần, tháng để báo cáo kết quả công việc đã triển khai và xin ý kiến khi triển khai và giải quyết 1 vấn đề mới
- Cùng các TPKD xây dựng hệ thống và định hướng phát triển nguồn khách hàng sao cho phù hợp và hiệu quả với từng thời điểm và từng vùng.
- Lên kế hoạch và xây dựng các chương trình đi kèm dành cho Khách hàng, nhằm thúc đẩy doanh số cũng như hỗ trợ cho các nhân viên được thuận lợi trong quá tình tiếp cận và phát triển khách hàng.
- Thăm dò, thu thập thông tin của các đối thủ cạnh tranh để có lộ trình cũng như kế hoạch phù hợp, điều chỉnh các sản phẩm dịch vụ để cạnh tranh được với các đối thủ tiềm năng.
- Hoàn thành chỉ tiêu tốt nhất trong tháng đối với chi nhánh Việt nam
- Hỗ trợ các cấp quản lý và nhân viên hàng ngày trong các công việc phát sinh có liên quan đến khách hàng, cũng như giải quyết các công việc liên quan đến chính sách và cơ chế khi có sự phản hồi của nhân viên.
- Giải quyết các công việc liên quan đến hành chính
- Các việc khác

- Thành tích đạt được:

- Xây dựng được 1 hệ thống đại lý rộng khắp trên toàn quốc.
- Trong thời gian hơn 1 tháng Xây dựng hoàn chỉnh bộ máy hoạt đồng của Cty, các biểu mẫu, hợp đồng giao dịch và các công việc khác liên quan.
- Trong thời gian 6 tháng đã xây dựng và phát triển được 1 hệ thống khách hàng gồm gần 500 khách sử dụng dịch vụ của Công ty.
- Các chương trình quảng bá, marketing trên website điện tử đã thu hút được sự chú ý đông đảo
- Doanh thu từ dịch vụ hàng tháng trung bình 1,2 tỷ - 1,5 tỷ đồng

Từ tháng 06/2006 đến tháng 10/2012

Giám đốc kinh doanh (điều hành hoạt động kinh doanh của Cty)

- Công ty: Công ty Cổ Phần KDTM Quốc tế Thành Phát.

- Thời gian: Từ tháng 06/2006 đến tháng 10/2012

- Mức lương: 25 VND

- Mô tả công việc:

Một số công việc chính:
- Báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc về mọi hoạt động kinh doanh của Công ty, tình hình thị trường và các công việc khác liên quan.
- Điều hành và chịu mọi trách nhiệm trước ban TGĐ về mọi hoạt động kinh doanh, nhân sự, chế độ phúc lợi, PR, Marketing,… của Công ty, chi nhánh, các NPP và các Đại lý ủy quyền.
- Quản lý và hỗ trợ các GĐ bán hàng, NPP và các Đại lý của Công ty để hoàn thành chỉ tiêu về doanh thu cao nhất.
- Trực tiếp lên kế hoạch phát triển kinh doanh của Cty từng giai đoạn và điều chỉnh sao cho phù hợp với từng thời kỳ.
- Trực tiếp, gián tiếp tham gia tuyển dụng và đào tạo cũng như giám sát thực thi triển khai công việc của các GĐ bán hàng, chi nhánh, NPP, Đại lý thuộc hệ thống công ty.
- Hỗ trợ các GĐ bán hàng trong việc phát triển các NPP, Đại lý ủy quyền trên mọi tỉnh thành – phân chia nguồn kinh phí hỗ trợ cho hợp lý.
- Lên kế hoạch PR và các chương trình phát triển sản phẩm với mục tiêu thúc đẩy doanh thu tại Cty, chi nhánh, NPP và Đại lý trên Toàn quốc.
- Tham mưu, tư vấn cho TGĐ kế hoạch, lộ trình, chương trình để phát triển thương hiệu cũng như phát triển Công ty trong dài hạn.
- Hoàn thành chỉ tiêu tháng/quý/năm theo kế hoạch và ban TGĐ giao cho.
- Tổ chức triển khai và xây dựng chiến lược phát triển thị phần sao cho khả thi và đạt hiệu quả cao nhất.
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp
- Xây dựng cơ chế và chính sách đãi ngộ của Công ty
- Những công việc khác

- Thành tích đạt được:

- Xây dựng được 1 đội ngũ giám sát, các GĐ bán hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng có kỹ năng bán hàng, quản lý, giám sát và giải quyết các phát sinh tốt.
- Luôn hoàn thành chỉ tiêu về doanh số cũng như mở rộng thị trường mới (có tháng doanh số vượt gần 100%)
- Phát triển được 1 hệ thống đại lý lớn, các NPP uy tín và làm việc có hiệu quả
- Tham mưu và hỗ trợ TGĐ trong kế hoạch phát triển sản phẩm, thêm các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu cần thiết của thị trường.
- Đưa được sản phẩm mới vào thị trường mà không cần qquảng cáo trên truyền hình……..
- Doanh số tháng trung bình từ 3,5 - 5 tỷ đồng

Từ tháng 03/2002 đến tháng 05/2006

Nhân viên bán hàng, Giám sát bán hàng, Giám đốc bán hàng Khu vực

- Công ty: Công ty CP tập đoàn Phú

- Thời gian: Từ tháng 03/2002 đến tháng 05/2006

- Mức lương: 10 VND

- Mô tả công việc:

- Họp cùng ban GĐ kinh doanh hàng tuần, tháng để đánh giá tình hình công việc đã và đang triển khai .
- Tham mưu và hỗ trợ GĐ kinh doanh trong việc lập kế hoạch phát triển kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cũng như các cơ hội phát triển sản phẩm mới khác.
- Lập kế hoạch kinh doanh và hoàn thành chỉ tiêu về doanh số tháng/quý/năm theo kế hoạch đã được phê duyệt của GĐ bán hàng MB
- Quản lý và giám sát nhân viên kinh doanh trên địa bàn được giao
- Tham gia công tác tuyển dụng nhân sự cho địa bàn mình phụ trách.
- Cùng GĐ kinh doanh triển khai các kế hoạch phát triển kinh doanh, các chương trình PR cho các sản phẩm mới và sản phẩm cũ để trình lên ban GĐ công ty
- Lên kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dà hạn cho địa bàn mình quản lý.
- Phát triển thị trường kinh doanh bao gồm các NPP .
- Khuyến khích nhân viên kinh doanh làm việc và tương thưởng xứng đáng
- Huấn luyện và đào tạo kỹ năng giao tiếp, bán hàng cho NV bán hàng.
- Hỗ trợ các giám sát và nhân viên bán hàng hoàn thành chỉ tiêu.
- Phân chia các tuyến làm việc cho NVKD sao cho hiệu quả và không bị chồng chéo
- Đi thực tế cùng NV bán hàng để hỗ trợ bán hàng cũng như thăm dò các ý kiến của cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Công ty.
- Giải quyết các vẫn đề khúc mắc liên quan đến KH ở khu vực do mình phụ trách
- Những công việc khác

- Thành tích đạt được:

- Khi còn là nhân viên bán hàng: luôn vượt chỉ tiêu về doanh số tháng (vượt từ 30% đến 100%)
- Khi là GĐ bán hàng khu vực: vượt chỉ tiêu về doanh số và mở rộng đại lý mới (vượt từ 20% đến 100% chỉ tiêu)
- Huấn luyện và đào tạo được đội ngũ giám sát, nhân viên bán hàng giỏi, luôn hoàn thành tốt chỉ tiêu, chăm sóc Khách hàng tốt, chuyên nghiệp trong công việc,….

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Bằng tốt nghiệp ĐH, chứng chỉ Tin và Tiếng Anh

- Đơn vị đào tạo: ĐH Đông Đô và ĐH Ngoại Thương

- Thời gian: Từ tháng 09/2000 đến 05/2004

- Chuyên ngành: Du lịch và Kinh doanh QT

- Loại tốt nghiệp: Trung bình khá

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: ĐH Đông Đô và ĐH Ngoại Thương

Ngành học: Du lịch và Kinh doanh QT

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1980

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Ngành nghề khác, Bán hàng

Tình trạng hôn nhân: Độc thân