Người tìm việc Trưởng/phó phòng kinh doanh

Họ tên: Trần Ngọc Anh

Giới tính:

Ngày sinh: 22/12/1983

Mục tiêu nghề nghiệp

Trở thành CEO chuyên nghiệp trong tương lai, được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp để thể hiện hết khả năng của bản thân và không ngừng học hỏi trong công việc.

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Quản lý cấp cao

Các kỹ năng

- Kỹ năng chính/Kỹ năng đặc biệt

Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm
Khả năng thuyết phục, thuyết trình tốt
Luôn luôn cố gắng hết mình trong công việc

Kinh nghiệm

- Mô tả công việc:

1. Từ tháng 3/2012 – đến nay

A. + Làm việc tại: Công ty TNHH TM QT Thanh Tung A.U.D.I.O
+ Chức vụ: Trưởng phòng kinh doanh
+ Công việc: Tổ chức quản lý bán hàng - Maketing

1 - Quản lý bán hàng
+ Đọc tài liệu báo cáo tài chính, phân tích báo cáo tài chính của công ty, tư vấn tham mưm lập chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh phát triển cho ban quản trị công ty.
+ Lập kế hoạch mục tiêu kinh doanh và phát triển cho Năm, Quí và các tháng cho phòng kinh doanh và các nhân viên kinh doanh trong phòng.
+ Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc công ty về doanh số, doanh thu và toàn bộ hoạt động của phòng kinh doanh.
+ Phát triển mở rộng thị trường sản phẩm và quảng bá thương hiệu của công ty. Mở rộng các kênh phân phối đại lý kết hợp với kênh bán lẻ truyền thống tại Showroom
+ Chăm sóc các hệ thống phân phối hiện có và các khách hàng hiện có của công ty.
+ Phân bổ các chỉ tiêu kinh doanh cho phòng KD và từng cá nhân trong phòng.
+ Theo dõi các biến động thị trường và động thái của các đối thủ cạnh tranh để đua ra các phương án phù hợp luôn đảm bảo doanh số bán hàng của cả phòng theo kế hoạch đã đề ra.
+ Giám sát chặt chẽ mọi hoạt động của nhân viên kinh doanh trong phòng đảm bảo luôn đạt đúng tiến độ và kế hoạch.
+ Kết hợp cùng nhân viên kinh doanh mở rộng thị trường ra các tỉnh Miền Trung và các tỉnh trong Miền Nam.
+ Quản lý về hàng hóa cho công ty: quản lý về hàng tồn, hàng nhập mới và hàng ký gửi cho các đại lý
+ Quản lý về tài chính của công ty: Phân tích các số liệu về dòng tiền về và lượng vốn của công ty, phân bổ các nguồn vốn hợp lý để đạt hiệu quả tối đa trong KD
+ Quản lý về con người: đảm bảo số lượng các phòng ban và nhân viên làm việc một cách hiệu quả nhất, tối thiểu hóa nhân viên và tối đa hóa hiệu quả làm việc của các phòng ban
+ Lập dự toán tài chính cho công ty, theo dõi đôn đốc kế toán và kinh doanh các khoản nợ quá hạn, nợ khó đòi. Phối hợp cùng phòng kinh doanh thu hồi các công nợ quá hạn
+ Theo dõi các khoản vay ngoài cũng như vay ngân hàng để chủ động nguồn thu và tài chính đảm bảo lượng tiền cũng như nguồn vốn di đông của công ty luôn ở mức thanh khoản tốt nhất có thể.

2 - Quản lý về hàng hóa và của hàng trưng bày sản phẩm

+ Quản lý về lượng hàng hóa trưng bày tại của hàng và tại 03 kho hàng của công ty.
+ Luôn đảm bảo hàng háo trưng bày sạch sẽ, bầy biện bố trí hợp lý đảm bảo chất lượng khi Demo là tốt nhất.
+ Các nhân viên bán hàng trực tiếp tại Showroom luôn đảm bảo tính chuyên nghiệp từ việc giao tiếp, trang phục….
+ Quản lý lượng hàng hóa về 03 kho luôn khô ráo, sạch sẽ các phụ kiện cũng như thùng vỏ phải được bố trí hợp lý, để đảm bảo khi lấy hàng hóa ra là thuận tiện và không bị va đập móp méo.
+ Theo dõi lượng hàng nhập xuất tồn của từng tháng để lên các kế hoạch bán hàng và nhập hàng hợp lý. Luôn đảm bảo cân bằng lượng hàng trong kho và kế hoạch hàng về cũng như kế hoạch bán hàng.
+ Theo dõi lượng hàng hóa bán tại cửa hàng, tránh mất mát hàng hóa với bất kỳ lý do nào của nhân viên.

3- Maketing:

+ Trực tiếp làm việc với Giám đốc để xây dựng kế hoạch tổng thể liên quan đến công việc Marketing của công ty
+ Hoạch định chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty
trình Ban Lãnh đạo duyệt: Lập kế hoạch, chiến lược phát triển Marketing theo tháng/quý/năm; Lập kế hoạch đánh giá hiệu quả truyền thông theo định kỳ.
+ Nghiên cứu chiến lược của đối thủ canh tranh, so sánh lợi thế tương quan để có cơ sở xây dựng kế hoạch hành động

+ Xây dựng hình ảnh thương hiệu công ty cùng với hoàn thiện bộ nhận diện thương hiệu.

+ Hoàn thiện Maketing online để tăng độ phủ hình ảnh thương hiệu công ty.

+ Nghiên cứu, triển khai thực hiện các chương trình quảng cáo, khuyến mãi,
nhằm đảm bảo kế hoạch kinh doanh và chiến lược phát triển thương hiệu của
Công ty.
+ Dự báo và phân tích tình hình kinh doanh và xu hướng của khách hàng mục tiêu. Phối hợp trong việc xây dựng và triển khai các hoạt động tác nghiệp liên quan đến phạm vi
+ Liên kết các tổ chức liên quan, quảng bá các hình ảnh của công ty đến cộng động nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh.

* Thành tích đạt được:
• Tăng doanh số bán hàng lên 30% của phòng kinh doanh so năm trước.
• Mở rộng kênh phân phối ra các tỉnh Miền Trung và Miền Nam
• Tăng độ phủ của thương hiệu và hình ảnh của công ty.
• Hoàn thiện bộ nhận diện thương hiệu công ty và xây dựng kênh bán lẻ trực tuyến.

B. Từ tháng 05/2011 – 0 3/2012

+ Làm việc tại: Công ty Thép Tổng Hợp Gsteel
+ Chức vụ : Trưởng phòng kinh doanh
+ Công việc: Kinh doanh các sản phẩm thép cây, hình,ống của nhà máy thép
Việt Đức, Hòa Phát...
+ Tham mưu và xây dựng chiến lược kinh doanh và các kế hoạc phát triển kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn cho lãnh đạo công ty
+ Lập kế hoạch mục tiêu kinh doanh và phát triển cho Năm, Quí và các tháng cho phòng kinh doanh và các nhân viên kinh doanh trong phòng.
+ Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc công ty về doanh số, doanh thu và toàn bộ hoạt động của phòng kinh doanh.
+ Báo cáo và chịu trách nhiệm trước ban lãnh đạo về tình hình kinh doanh theo tháng, quí, năm.
+ Tìm kiếm khách hàng mới, các dự án trọng điểm về bất động sản đang và đã thi công để triển khai thúc đẩy hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.
+ Tổ chức thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối, khách hàng
+ Hướng dẫn, đào tạo phát triển nhân sự đáp ứng yêu cầu cao của công việc, thường xuyên đánh giả khen thưởng và kỷ luật đối với các nhân viên trong phòng kinh doanh.
Quản lý đánh giá năng lực nhân viên, phân chia khu vực,doanh số, điều hành để đảm bảo doanh số và mức tăng trưởng.
* Thành tích đạt được:
+ Hoàn thiện hệ thống khách hàng tại các tỉnh phía Bắc, phát triển mở rộng hệ thống khách hàng vào các tỉnh Miền Trung
+ Xây dựng quản lý phòng KD luôn đạt chỉ tiêu về doanh số của công ty đề ra, đào tạo đội ngũ NVKD chuyên nghiệp

C. Từ tháng 01/2008 – đến tháng 04/2011

+ Làm việc tại: Công ty TNHH TM Hà Việt
+ Chức vụ: Giám sát kinh doanh
+ Công việc: Kinh doanh sản phẩm về cáp thép chịu lực,hạt nhựa nguyên sinh,
Dụng cụ điện cầm tay, Máy nước nóng
Quản lý chăm sóc các khách hàng cũ của công ty và phát triển thêm các khách hàng mới.
Giám sát đội ngũ NVBH của công ty nhằm đạt được chỉ tiêu của phòng KD.
Kết hợp cùng với NVBH giải quyết các yêu cầu khiếu nại của khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng, quí, năm
Đề ra các giải pháp đạt được kế hoạch và phát triển khách hàng mới nhằm phát triển kinh doanh cho công ty
Chăm sóc khách hàng tạo mối quan hệ tốt với khách hàng trong việc mua bán hàng hóa, thu hồi công nợ.
Quản lý, đào tạo và xây dựng các chỉ tiêu về doanh số cho nhân viên trong phòng
Tìm kiếm xây dựng thị trường các sản phẩm mới nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty
*Thành tích đạt được:
+ Phát triển mở rộng mạng lưới hệ thống khách hàng vào các tỉnh Miền Trung
+ Giám sát,đào tạo, quản lý đội ngũ NVBH một cách chuyên nghiệp, đảm bảo các chỉ tiêu doanh số của phòng KD đề ra

D. 2006 – 2008

+ Làm việc tại : Công ty TNHH Máy Tính Trần Anh
+ Chức vụ: Nhân viên kỹ thuật
+ Công việc:
Sửa chữa lắp đặt các thiết bị máy tính PC
Tư vấn cho khách hàng về thông tin kỹ thuật và cách sử dụng máy tính
Lắp đặt hệt thống mạng cho công ty, phòng game
Phối hợp cùng bộ phận kinh doanh xây dựng kế hoạch nhập hàng hóa.

E. TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN

1. Cử nhân Kinh Tế của Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
2. Kỹ sư Điện Tử Viễn thông của Viện Đại Học Mở Hà Nội


F. KỸ NĂNG LÀM VIỆC
Tin học: Thành thạo tin học văn phòng (Microsoft Word, Excel và PowerPoint), xử lý đồ họa Photoshop, lập trình ứng dụng C, C++, web 2.0;
Kỹ năng sửa chữa hệ thống mạng máy tính, máy PC
Tiếng Anh: Tiếng anh giao tiếp và tiếng anh chuyên ngành điện tử và kinh tế.
+ Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt.
+ Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhân sự tốt.
+ Có kỹ năng làm việc như một kế toán độc lập( phần mềm kế toán Fast, 1C..)
+ Đọc và lập các báo cáo tài chính.
+ Đọc và hiểu được các công việc của XNK.
+ Có kỹ năng làm việc theo nhóm và độc lập.
+ Có khả năng làm việc trong môi trường áp lực cao.

G. HOẠT ĐỘNG NGOẠI KHÓA
Tổ chức giao lưu văn hóa, văn nghệ cùng các công ty là đại lý phân phối hàng hóa.
Tham gia đội bóng đá cùng với công ty.
Tham gia các hoạt động ngoài trời của công ty, tổ chức các kỳ nghỉ công ty.
Tham gia vào câu lạc bộ cầu lông của công ty.

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Cử Nhân Kinh Tế

- Đơn vị đào tạo: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

- Thời gian: Từ tháng 08/2004 đến 08/2008

- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

- Loại tốt nghiệp: Giỏi

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp tại trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Mức lương: 10 – 15 triệu

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 1983

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình