Người tìm việc Quản lý kinh doanh Lê Toàn

Họ tên: Lê Toàn

Giới tính: Nam

Ngày sinh: 02/08/1981

Mục tiêu nghề nghiệp

Cống hiến trí tuệ ,công sức thật nhiều cho cty, để cùng phát triển cao hơn , xa hơn ...

Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

Cấp bậc mong muốn: Trưởng/Phó phòng

Vị trí mong muốn: Quản lý kinh doanh

Các kỹ năng

Quản lý , điều hành làm việc teamwork ...

Kinh nghiệm

Kinh nghiệm làm việc : > 6 năm

CÔNG TY 1: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC THIÊN THÀNH
+ Vị trí công việc : Area Sales Manager HCM-Miền Đông
+ Ngành nghề : Phân phối Dược Phẩm Toàn Quốc
+ Thời gian làm việc : Từ 06/2011 → 30/08/2014
+ Mô tả công việc : Quản lý đội ngũ TDV (OTC+ETC) gồm 15 NV

*CÔNG VIỆC ASM HCM-MĐ:
- Lập kế hoạch chiến lược bán hàng toàn cho khu vực về doanh số , chương trình BH , nhân sự.Triển khai chương trình bán hàng cho các giám sát ,áp doanh số cho từng khu vực .
-Đề xuất chương trình bán hàng cho từng đại lý, cho hệ thống OTC và ETC và dự báo mức độ tiêu thụ sản phẩm cho hàng tháng , quý ,năm .
- Kiển tra giám sát việc thực hiện CTBH .Tổ chức training huấn luyện , đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên năng cao nghiệp vụ và kỹ năng nhân viên cấp dưới để làm việc hiệu quả cao .Luôn tạo không khí và tinh thần làm việc teamwork thật tốt .
-Trong tháng xây dựng kế hoạch đi công tác kết hợp với việc thăm viếng KH toàn khu vực quản lý , nắm bắt tình hình thị trường , mức độ triển khai CT đến khách hàng Sỉ và Lẻ, chính sách đạt hay không ,kết hợp hỗ trợ marketing cùng nhau tăng độ phủ hình ảnh ngoài thị trường
-Xây dựng mối quan hệ thật thiết với khách hàng , mở rộng tăng thị phần % hiện diện sản phẩm tăng các điểm bán hàng trên khu vực thật nhiều .
- Quản lý và chịu trách nhiệm doanh số của BGĐ đưa xuống phải luôn luôn đảm bảo hoàn thành đúng tiến độ đã vạch ra .


- Thực hiện các báo đầy đử cho BGĐ theo tuần , tháng ,quý, năm ..đúng quy định cho Ban Giám Đốc theo quy định chung của CTy.
- Quản lý chặt chẽ vấn đề thu hoài công nợ của khách hàng cũng như chính sách bán hàng theo đúng quy định của công ty đề ra .
+ Lý do thôi việc: Cá nhân
+ Thành tích đạt được: Hoàn thành kế hoạch Cty đã đề ra


**********************************************************************************
CÔNG TY 2: CTY TNHH TIẾNG VANG VIETNAM
+ Vị trí công việc :Area Sales Manager TpHCM
+ Ngành nghề :Phân phối độc quyền hàng tiêu dùng sản phẩm như đường ăn kiêng ,
bánh ,kẹo sôcola ,bia ...nhập từ Thụy Sĩ , Bỉ ,Tây Ban Nha .
+ Thời gian làm việc :Từ 10/2009 → 05/2011
+ Mô tả công việc : Quản lý đội ngũ sales 10 NV

*CÔNG VIỆC ASM TpHCM:
- Lập kế hoạch kinh doanh cho toàn khu vực quản lý về tổng doanh số trong tháng, quý , năm .Đưa dự trù kinh phí cho BGĐ về phí hỗ trợ marketing cho kênh bán hàng ,kế hoạch huấn luyện , đào tạo kỷ năng BH và kiểm tra toàn nhân viên .
-Chia target cho từng sales mổi địa bàn phụ trách , tiến hành giám sát tiến độ và hỗ trợ việc bán hàng khi gặp khó khăn với đối tác .
-Trong tháng tổ chức kết hợp kiểm tra và training cho toàn nhân viên trong khu vực về kiến thức sp , chính sách , bán hàng , chương trình .Kết hợp thăm viếng cửa hàng và kiểm tra nắm bắt tình hình mọi diễn biến hoạt động trên kênh cả đối thủ cạnh tranh ,để báo cáo kịp thời với Ban Lãnh Đạo những tình hình hot cần giải quyết nếu ngoài quyền hạn .
-Đề xuất những chính sách bán hàng hợp lý với BGĐ cho khu vực khi có phát sinh tình huống mới trên thị trường .
-Hàng tuần tổ chức họp với các Giám Sát vào đầu tuần kiểm tra tình hình tiến độ đạt % kế hoạch doanh số của từng Team .Nhân Viên trong tháng họp với Giám Đốc 1 lần để báo cáo tình hình tiến độ thực hiện % doanh số ,tình hình triển khai và tổng kết các chiến lược kinh doanh, CTy đã ban đánh giá đúc kết đạt và chưa đạt có sự thay đổi kịp thời .
-Kiểm tra các Giám Sát và Nhân Viên xuống kênh kết hợp thăm hỏi khách hàng và kết hợp với kiểm tra kỹ năng và chuyên môn của Nhân viên đạt tới trình độ chuyên sâu về kỹ năng chưa để có kế hoạch đào tạo thêm .
- Thực hiện các báo đầy đử cho BGĐ theo tuần , tháng ,quý, năm ..đúng quy định cho Ban Giám Đốc theo quy định chung của CTy.
- Dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ cho tháng kế tiếp .Lên target kế tiếp, duy trì tốt khách hàng và phát triển mới , tăng độ phủ bán hàng .Và đề xuất chiến lược bán hàng mới cho BGĐ .
- Quản lý chặt chẽ vấn đề thu hoài công nợ của khách hàng cũng như chính sách bán hàng theo đúng quy định của công ty đề ra .
+ Lý do thôi việc: Môi trường làm việc thăng tiến hơn .
+ Thành tích đạt được: Luôn hoàn thành chi tiêu KPI cấp trên giao .

**********************************************************************************
* CÔNG TY 3: CTY TNHH THƯƠNG MẠI RỒNG VIỆT
+ Vị trí công việc :Trưởng KV Miền Trung + Miền Đông
+ Ngành nghề: : Phân phối độc quyền bếp Gas RINNAI
+ Thời gian làm việc :02/ 2005 → 09/2009
+ Mô tả công việc :Quản lý đội ngũ NVKD 09 NV

*CÔNG VIỆC CỦA TRƯỞNG .KV:
- Lập kế hoạch kinh doanh cho toàn khu vực quản lý làm việc với đối tác đại lý thực hiện cam kết doanh số trong tháng, quý , năm .Dự trù chi phí hỗ trợ marketing cho đại lý.
-Trong tháng tổ chức kết hợp kiểm tra và training cho toàn nhân viên trong khu vực về kiến thức sp , chính sách , bán hàng , chương trình .
- Hàng tháng đi công tác kết hợp thăm viếng các đại lý và kiểm tra nắm bắt tình hình king doanh. Kết hợp nắm tình hình chung của thị trường và kiểm tra chính sách trển khai tới người tiêu dùng như thế nào để có biện pháp xử lý kịp thời .
-Đề xuất những chính sách bán hàng phù hợp với từng vùng để đạt hiệu quả cao nhất với mạng lưới hoạt động tốt đem lại doanh số cao cho Cty
-Hàng tuần tổ chức họp với các Giám Sát vào đầu tuần kiểm tra tình hình đạt % kế hoạch doanh số của từng nhân viên.Trong tháng họp với Ban Giám Đốc để báo cáo tình hình tiến độ thực hiện % doanh số ,tình hình triển khai và tổng kết các chiến lược kinh doanh, CTy đã ban đánh giá đúc kết đạt và chưa đạt có sự thay đổi kịp thời .
- Tổ chức huấn luyện kỹ năng bán hàng cho nhân viên , bổ sung kiến thức chuyên môn cũng như kiến thức sản phẩm .
- Dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ cho tháng kế tiếp .Lên tager cho tháng kế tiếp, duy trì tốt khách hàng và phát triển mới .Và đề xuất chiến lược bán hàng mới cho BGĐ .
- Lên kế hoạch áp doanh số cho từng đại lý khu vực ,đề xuất chương trình để cam kết 2 bên cùng có lợi .
- Quản lý chặt chẽ vấn đề thu hoài công nợ của khách hàng cũng như chính sách bán hàng theo đúng quy định của công ty đề ra .
- Thực hiện các báo đầy đử cho BGĐ theo tuần , tháng ,quý, năm ..đúng quy định cho Ban Giám Đốc theo quy định chung của CTy.

+ Lý do thôi việc: Cty không đảm bảo chính sách thỏa thuận

**********************************************************************************
Kỹ năng : Quản lý , điều hành làm việc teamwork ...

Công việc mong muốn
Vị trí mong muốn: Quản lý kinh doanh
Cấp bậc mong muốn: Trưởng /phó phòng
Ngành nghề: Quản trị kinh doanh
Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định
Địa điểm làm việc: TP. HCM
Mức lương mong muốn: Thỏa thuận
Mục tiêu nghề nghiệp: Cống hiến trí tuệ ,công sức thật nhiều cho cty, để cùng phát triển cao hơn , xa hơn ...

Các bằng cấp/ chứng chỉ khác

Tin học

Trình độ tin học: Tốt

Ngoại ngữ: English - Tiếng Anh

Tốt nghiệp năm: 2010 (Trung bình khá)

Ngành học: Quản trị kinh doanh

Trình độ học vấn: Đại học

Địa điểm làm việc: TP. HCM

Mức lương: Thỏa thuận

Số năm kinh nghiệm: Hơn 5 năm

Tuổi: 33

Ngành nghề: Quản trị kinh doanh

Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn

Ngày làm mới: 25/11/2014