TẠI SAO RẤT NHIỀU THƯƠNG GIA BÁN HÀNG CÓ THƯỞNG
LẠI ĐỂ LỢI NHUẬN KHÔNG NHIỀU?
Chúng ta học toán, cần thường xuyên chú ý vận dụng toán học vào thực tiễn cuộc sống và sản xuất, dùng toán học đã giải quyết một số vấn đề nảy sinh bên cạnh chúng ta. Ví dụ nói chuyện mua hàng trúng thưởng, một số người cho rằng đã mua hàng lại được tiền thưởng hoặc giải thưởng, thật là một việc tốt. Song họ không biết rằng, rất nhiều hàng hoá bán có thưởng thì tuy các cửa hàng đã nhường lợi nhuận lại cho khách hàng, nhưng trên thực tế thì số đó không nhiều.
Dưới đây là đoạn trích của một mẩu quảng cáo mua hàng có thưởng được đăng trên báo ''Tân Dân buổi tối'' của Thượng hải năm 1993:
Hàng loạt hoạt động mua hàng có thưởng năm 1993
1. Thời gian bắt đầu và kết thúc hoạt động mua hàng có thưởng: Bắt đầu từ ngày 1/4/1993, 10000 vé xổ số phát hết thì thôi
2. Mua buôn trên 1000 tệ hoặc mua lẻ trên 400 tệ thì được phát một vé số.
3. Ngày mở thưởng: Xem trên báo ''Tân Dân buổi tối'' phát hành vào trung tuần tháng 5.
4. Cơ cấu giải thưởng:
2 giải đặc biệt trị giá 2000 đồng (Phần thưởng)
10 giải nhất trị giá 800 đồng (Phần thưởng)
20 giải nhì trị giá 200 đồng (Phần thưởng)
50 giải ba trị giá 100 đồng (Phần thưởng)
200 giải tư trị giá 50 đồng (Phần thưởng)
1000 giải năm trị giá 20 đồng (Phần thưởng)
Tổng giá trị giải thưởng là 51.000 đồng, tỉ lệ trúng là 12,82%.
Chúng ta thử tính toán một chút tỉ lệ giữa tổng giá trị hàng hoá bán được và tổng giá trị giải thưởng:
1. Nếu cả 10.000 tờ xổ số đều được phát hết cho người mua buôn thì tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ được là 1000 x 10.000 = 10.000.000 đồng.
Tỉ lệ tổng giá trị tiền thưởng so với tổng giá trị hàng hoá là
5 1.000/10.000.000 x 100% = 0,51%
2. Nếu cả 10.000 tờ xổ số đều phát hết cho người mua lẻ thì tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ được là: 400 x 10.000 = 4.000.000 đồng
Tỉ lệ tổng giá trị tiền thưởng so với tổng giá trị hàng hoá là:
51.000/4.000.000 x 100% = 1,275%
Từ đó có thể thấy hoạt động mua hàng có thưởng lần này thì mức thu lợi của thương gia nằm giữa 0,51% và 1,275%. Nhưng nếu công ty này bán chiết giá 98% thì mức lợi nhuận nhường cho khách hàng chiếm 2%, lớn hơn 1,275%, Vì thế trong hoạt động mua hàng có thưởng thì thực tế số tiền thưởng cho khách hàng còn ít hơn chiết khấu 98%. Một đặc điểm khác của mua hàng có thưởng và bán hàng chiết khấu là: Bán hàng chiết khấu là lợi nhuận chia đều cho khách hàng, bán hàng có thưởng là một phần nhỏ lợi nhuận chia cho một số ít những khách hàng trúng thưởng.
